Group Fitness Marketing 10 tipov na vyšší predaj
Mnoho fitnes štúdií zanedbáva oddelenie skupinového fitnes a dáva prednosť fitnes vybaveniu, ale keďže fitnes zľavové reťazce ponúkajú aj skupinové fitnes, došlo k rekonštrukcii „kariet“. To znamená, že musíte zostať inovatívni. Nasledujúcich desať tipov vám môže pomôcť optimalizovať predaj.
1. Ponúknite špeciálne hodiny gymnastiky pre členov fitnes, ktorí chcú schudnúť. Dajte tomuto konceptu atraktívne meno, napríklad Mega Fatburner Challenge (chudnutie ako výzva). V prehľade objasnite spotrebu kalórií za hodinu, napríklad Mega Fatburner Challenge 490 kalórií. Ak je cieľom zákazníka schudnúť, naplánujte si túto hodinu na svoj fitnes program.
2. Ak si chcete vizualizovať svoje hodiny, YouTube je dokonalým spôsobom, ako poskytnúť „ukážkové“ videá z niektorých vašich najobľúbenejších a najúspešnejších hodín fitnes alebo osobných tréningov. Propagujte videá prostredníctvom e-mailu, stránky na Facebooku alebo online reklamy. Nezabudnite ich analyzovať natoľko, že ľudia budú chcieť vidieť viac vašich kurzov. To by vás malo motivovať k účasti alebo vyskúšaniu triedy alebo dvoch.
3. 92% ľudí dôveruje odporúčaniam svojich priateľov. Preto pred každou lekciou gymnastiky musí byť ponuka: „Kto by si na ďalšiu hodinu chcel vziať so sebou kamaráta? Na konci tejto lekcie si odo mňa prosím zober si VIP tréningovú kartu“. Podľa mojich doterajších skúseností má asi dvadsať kurzov týždenne za následok dvadsať až tridsať nových termínov skúšobného školenia.
4. Vizitky trénerov majú veľký vplyv. Pre každého skupinového trénera si nechajte na prednej strane vytlačiť jednotlivé vizitky s osobnou fotografiou. Na zadnej strane by malo byť pozvanie pre dve osoby na skupinovú hodinu. Poznám študenta, ktorý pracoval ako tréner a ktorý touto metódou získal veľa provízií za sprostredkovanie predplatného.
5. Na konci každého kurzu tréner opustí fitnescentrum a s ním aj svojich zákazníkov. Takto nezostáva takmer žiadny čas na dôležitú komunikáciu s účastníkmi kurzu. Zriadenie pultového stretnutia by mohlo znamenať, že kurzy trvajú iba 45 minút a tréner je povinný prejsť so zákazníkmi na fitnes pult na posledných 15 minút. Týmto spôsobom je možné vytvoriť príležitosti na konverzáciu a súčasne dosiahnuť tržby v krátkom časovom období.
6. Znovu aktivujte bývalých členov kurzu. Minulí klienti sú vždy dobrým zdrojom podnikania, ale väčšina telocviční sa nesnaží ich získať späť. Ak si chcete znovu udržať bývalých zákazníkov, potrebujete solídnu ponuku. Čo tak 30% zľava z mesačných poplatkov za prvé tri mesiace?
7. Pozvite známeho moderátora kurzu v nedeľu ráno na špeciálnu skupinovú hodinu. Účasť môže predstavovať 20 EUR na osobu. Ak niekto privedie so sebou priateľa ako záujemcu, účasť je pre oboch bezplatná. S takýmto marketingovým konceptom som už sám predal až 23 nových predplatných.
8. Urob to inak. vždy! Je veľmi dôležité, aby každý skupinový tréning bol iný, čo sa týka cvičení, hudby a tempa. Na konci každej hodiny musí tréner poskytnúť výhľad na nasledujúcu hodinu. Napríklad: „Budúci týždeň vám predstavím štyri nové cviky na brucho, bude to veľmi zaujímavé!“ To zvyšuje očakávania zákazníkov.
9. „Malé darčeky chránia priateľstvo“. Na konci každej lekcie rozdáte raz mesačne všetkým účastníkom malý darček, napríklad masážnu hviezdicu s logom telocvične. Zákazníci majú radosť aj z tých najmenších reklamných predmetov! Pocit, že dostanete niečo zadarmo, vás robí šťastným.
10. Spolupracujte s miestnym kaderníkom a nechajte ich dať poukaz na školenie 2 VIP Group Training každému zákazníkovi, ktorý sa tam nechá ostrihať. Zisk pre kadernícky salón spočíva v získaní nových zákazníkov, pre vás ako majiteľa fitnes štúdia v prijatí ďalších členov.