Hry obchodných expertov - L
S podtitulom Výhra v obchodných hrách, kniha Obchodné expertné hry, L. Michael Hall, vydané vydavateľstvom Excalibur Publishing House, Bukurešť, 2008, v sérii psychologických literatúr predstavuje aplikáciu štúdií neurolingvistického programovania (NLP), odboru, ktorý v posledných desaťročiach priťahuje pozornosť odborníkov na rôzne špeciality.
Písal som aj o knihách autora Michaela Halla, jedného zo zakladateľov neuro-sémantiky. Tentokrát opúšťa striktne akademický štýl a bez toho, aby znížil prísnosť argumentu, navrhuje, aby sme sa priblížili k hravému žánru. Myslím hru.
Pamätáte si, keď som povedal, že NLP podporuje vyslanie tých, ktorí analyzujú udalosť? Aj keď sa niečoho zúčastňujem a som priamo zapojený, navrhuje sa mi, aby som „ustúpil“ psychicky, akoby som bol vonkajším pozorovateľom. Takto viem lepšie posúdiť, dokážem sa vžiť do kože toho druhého a hľadať riešenie, ktoré nie je uložené mojimi momentálnymi pocitmi.
No, keď sa zo všetkého stane hra, môžem sa zapojiť na inú úroveň do víru udalostí okolo mňa. Nejde iba o reč, ale o skutočný spôsob práce v psychológii.
V prvej časti knihy sa učíme, ako objavovať rámové hry, tj. Určiť, akú hru v určitej situácii hrajú všetci, vrátane mňa. Pozrime sa na šéfa v hre nervózneho šéfa, policajta v jeho hre, dokonca aj na otravnú ženu, ak chcete v scénach, ktoré hrá, rozmarné dieťa alebo dokonca ja v určitej úlohe.
Objavovaním a identifikáciou hier môžeme viesť proces bez toho, aby sme boli ovplyvňovaní skutočnosťou, že sú skutočné. Je to veľmi silný nástroj, ktorý nám umožňuje vysoko kvalitnú analýzu každej situácie.
Druhá časť knihy popisuje hry, ktoré prispievajú k osobnej efektivite, čo nám umožní dosiahnuť dokonalosť v akejkoľvek oblasti. Pretože NLP nie je len spôsob nápravy „chybných“ prípadov, ale aj dokonalých „normálnych“ alebo „zdravých“ ľudí.
Tretia časť je určená tým, ktorí chcú dosiahnuť odbornosť a dokonalosť v podnikaní. Je to štádium, ktoré sa dosiahne až po dôkladnom štúdiu a porozumení.
Možno si myslíte, že čítanie tejto knihy vám veľa neurobí? Fascinujúce je len na tom, že nám ponúka ďalší spôsob vývoja. Iba identifikácia negatívnych myšlienkových vzorcov a sebazničujúcich hier môže úplne zmeniť náš život. Uveďme niekoľko príkladov takýchto hier:
- Hra o bezmocných - nemôžem nič meniť, som iba koleso v systéme
- Hra rozmarov - nemal by som robiť niektoré z týchto vecí
- Hra nespokojnosti - som tu len neschopný
- Hra o premáhanie - nestíham, pretože nie som dosť chytrý. “
Citoval som, ale nie úplne identicky, z knihy. A zoznam by mohol pokračovať. V koľkých situáciách sa navzájom nespoznávame?
Optimistické a povzbudzujúce tvrdenie je, že koniec koncov si môžeme sami zvoliť, ktoré hry budeme hrať. Sme naučení používať „ÁNO“ vo svojej viere, ale tiež mať schopnosť povedať „NIE“.
Všetko, čo som doteraz predstavil, nájdete v prvých dvoch častiach knihy. Tretia časť, ktorá je zároveň najdlhšou z knihy, je vyhradená pre „nácvik“. Tu je niekoľko rád, ako sa uchádzať o svoje nové pracovné miesto, nielen:
1. Rozvíjajte svoje vlastné vedomosti.
2. Prevezmite zodpovednosť.
3. Udržujte jasnú víziu a hodnoty.
4. Vytvorte osobné hranice.
5. Ovládnite svoje správanie.
9. Prijmite neistotu a riskujte.
Pokiaľ ide o hry, ktoré by mal odborník poznať, uvedieme iba niektoré z nich: hra flexibility, hra „poznajte seba“, hra s cieľom, hra „učenie a učenie“, hra s osobnými prostriedkami.
Zoznam je samozrejme oveľa dlhší, ale čitateľ knihy ich môže všetky objaviť. Okrem toho ako učebná kniha nájdeme užitočné výkresy a schémy, dotazníky, cvičenia, tabuľky. A samozrejme na konci komplexná bibliografia, ktorá môže byť zase novým sprievodcom pre ďalšie čítania v tejto fascinujúcej oblasti.
A na záver by som chcel uviesť ešte jednu poznámku. Používanie výrazu hra nie je ani bezplatné, ani náhodné. Nesmieme tento výraz brať na posmech, akoby to bolo niečo banálne alebo ľahkovážne. Naopak, je to koniec koncov hra o naše životy, ktorú treba prežiť krásne, naplno, s radosťou.
Zamyslite sa nad hrami - športom, koľko tréningov je zahrnutých, koľko vážnosti, práce a profesionality. Riadi sa pravidlami, ktoré zúčastnené strany poznajú a dodržiavajú ich. Majú cieľ, majú účel, majú energiu a radosť. Takto by sa mali učiť a hrať fascinujúce hry o život.
Táto kniha, ako aj ďalšie knihy zo série, ktorých recenzie nájdete TU a TU, môžete si ho objednať online z webu významných online kníhkupectiev ho často nájdete za propagačné ceny - pozri TU.