Intuitívny výskum Ako využiť silu podvedomia - DER SPIEGEL
Model mozgu: prekabáti podvedome ovládaný strach
Foto: EMMANUEL DUNAND/AFP
Prekonať strach z pavúkov môže byť kruté a mučivé: Znova a znova musíte čeliť tomu monštru, ktoré znamená najčistejšiu hrôzu. Najprv sú to pavúky zblízka, neskôr je to terárium s obrovským chlpatým osemnohým tvorom alebo cesta za poznaním v tmavej vlhkej pivnici. Podľa všeobecného presvedčenia musí človek prekonať strach, aby mohol strach prekonať.
Existuje však aj iná metóda - oveľa stresujúcejšia: je to cielené použitie podvedomia. Joel Weinberger a jeho kolegovia z Adelphi University v New Yorku teraz v štúdii pôsobivo predviedli, ako to môže vyzerať. V časopise „Consciousness & Cognition“ vedci uvádzajú, že podvedome vnímaný stimul je obzvlášť efektívny na upokojenie rozhodujúcich oblastí v centre strachu mozgu, takzvanej amygdaly. Inými slovami: prepadnete podvedome ovládaný strach vlastnými zbraňami.
Za týmto účelom Weinbergerov tím ukázal študentom, ktorí trpeli strachom z pavúka, keď robili úlohy na počítači, a to buď fotografie pavúka, alebo fotografie krajiny. V obidvoch prípadoch tak krátko, že testované osoby neboli si vedomé snímok. Potom sa študenti stretli s tarantulou „Fuzzy“.
Výsledok: tí testovaní, ktorí predtým „videli“ pavúčie fotografie, nevedomky načerpali podstatne väčšiu odvahu ako ich spolužiaci, ktorým sa zobrazovali fotografie krajiny: dokázali sa nielen dotknúť Fuzzyho terária - dokonca sa odvážili zdvihnúť veko.
Trik proti fóbii
Aspoň pri tejto fóbii tento trik zatiaľ fungoval. Aké nádejné môže byť také cielené použitie podvedomia v iných oblastiach, sa ešte len uvidí. Aká moc však v podvedomí drieme, už dávno nepoznali len báli sa vedci.
Keď napríklad robíme rozhodnutia, veľkú úlohu zohráva aj podvedomie. To, ako veľmi to ovplyvňuje našu voľbu, sa snaží zistiť vedci. Najmä v online svete vedci uznávajú zvýšené riziko frustrácie a stresu. Pretože nespočetné množstvo značiek, modelov, obchodov, aukcií, testov a používateľských recenzií chce byť navzájom prehliadaných a porovnávaných.
Doteraz však nebolo jasné, čo konkrétne výber tak sťažuje vzhľadom na rozmanitosť ponúk - a ako sa mu možno najlepšie brániť. Teraz Yoel Inbar z holandskej Tilburgskej univerzity informuje v časopise „Journal of Experimental Social Psychology“ o možnom, aj keď ohromujúcom riešení. Spolu so svojimi kolegami ukazuje, že ľudia trpia veľkým výberom, iba ak majú - vyhnúť sa im - pocitom, že nemajú dostatok času na výber.
Skutočnosť, že čas sa v skutočnosti nemení na 24-hodinovom dennom denníku tvárou v tvár čoraz hustejším informáciám, sa zdá byť spočiatku logická. Ale o to nejde, tvrdia vedci. Dali študentom možnosť vybrať si DVD alebo čokoládu z menšej alebo väčšej ponuky a potom sa ich opýtali, ako sú spokojní so svojím rozhodnutím. Čím viac sa očakávalo, tým väčšia bola ponuka a kratší čas na výber, tým viac frustrácie a výčitiek stúpalo.
Len čo však vedci udržali čas na rozhodovanie konštantný a navrhli iba rýchlejší alebo pomalší tok času s metronómami, ktoré tikali rôznymi rýchlosťami, bolo zrejmé, že pre stres je rozhodujúci pocit bezvedomia v zhone - nie objektívny nedostatok času na premýšľanie.
Dôverujte viac svojej intuícii!
Takže ak by ste mohli vedome klamať podvedomie?
Namiesto podvádzania metronómami odporúča Inbar jednoducho viac dôverovať podvedomiu: V ďalšom experimente dokázal tím preukázať, že vnímaný časový tlak je len taký frustrujúci, pretože sme zvyknutí robiť zložité rozhodnutia pomocou dobre premyslených úvah. Ak sa naopak študentom pred útokom na bonboniéru povedalo, že najlepšie rozhodnutia sa dajú robiť rýchlo a intuitívne, stres z pohľadu nadrozmerného výberu zmizol.
"V skutočnosti často nevieme presne, prečo si vyberieme jeden a nie iný spôsob. Mali by sme byť oveľa skromnejší v očakávaní, čo môžeme dosiahnuť pri plnom vedomí. Potom je tu tiež menej stresu," hovorí Inbar.
O sile podvedomia nepochybuje ani John-Dylan Haynes z Bernsteinovho centra pre výpočtové neurovedy v Berlíne. Zistil, že oblasti mozgu, ktorých aktivita signalizuje určité rozhodnutia, sa v skeneri rozsvietia, keď človek ešte konkrétne nepomýšľa na alternatívy. Napríklad testovaní si nemusia ani všimnúť, že im na pozadí počas počítačovej úlohy „ukazujú“ fotografie rôznych modelov automobilov, ktoré ani len nedosahujú ich vedomie - zodpovedajúce oblasti mozgu stále ostreľujú, ako uvádzajú vedci v „Journal of Neuroscience“.
Pocit čriev nie je poznatkom z nadprirodzena
Haynes však varuje, aby sa príliš nespoliehali na svoju vlastnú intuíciu. "Inšpirácie nám môžu pomôcť, iba ak sme sa predtým nejakým problémom intenzívne zaoberali. Črevný pocit nie je poznatok, ktorý sa živí nadprirodzenom a s ktorým sa človek nemusí namáhať."
Ap Dijksterhuis z Radboud University v holandskom Nimegene súhlasí s týmto hodnotením. Ale psychológ a autor knihy „Chytré nevedomie“ je presvedčený, že môžete nechať pôsobiť silu podvedomia špeciálne pre vás. A to nielen pre vyššiu mieru spokojnosti s rozhodnutiami - ale aj pre objektívne lepšie rozhodovanie.
„Nevedomé myšlienkové pochody“ podľa Dijksterhuisa kvitnú, až keď sa človek odvráti od problému alebo jednoducho „prespí“. Teraz v časopise „Journal of Experimental Social Psychology“ oznamuje, že konečne našiel optimálnu stratégiu využívania vedomých a nevedomých myšlienok.
Študenti, od ktorých sa požaduje najlepšia voľba medzi dvanástimi bytmi, z ktorých každý má dvanásť rôznych dobrých vlastností, mali najväčší úspech, ak najskôr o výbere premýšľali niekoľko minút a potom sa rozptýlili anagramovými hádankami, aby dostali šancu „procesy v nevedomí“. dať. Až potom by ste sa mali rozhodnúť. V takmer dvoch tretinách prípadov si takto testované osoby vybrali horný byt.
Iba tretina respondentov, ktorí sa spoliehali iba na svoje konkrétne úvahy alebo trik anagramu, alebo ktorí najskôr použili trik anagramov v opačnom poradí a potom o nich zámerne premýšľali, sa rozhodli pre špičkový byt. Spontánne rozhodnutia zasiahli značku iba v menej ako pätine prípadov.
Vedome sa zapojte do bezvedomia
Dijksterhuis verí, že úspech prvej skupiny má rôzne vlohy vo vedomí a podvedomí. „Dôkladným zvážením môžete skontrolovať, či výber spĺňa formálne kritériá, napríklad horný cenový limit,“ hovorí. Na druhej strane, podvedome by bolo lepšie integrovať komplexné informácie do celkového dojmu. Ak najskôr vedome skontrolujete, ktoré možnosti sú skutočne možné, budete mať potom menej kandidátov na porovnanie pomocou nevedomého myšlienkového prístroja, tvrdí Dijksterhuis.
To zapadá do presvedčenia kolegov Haynesa a Inbara: Podľa toho najlepšie jazdíte, ak sa vedome zapájate do procesov nevedomia v správnom čase.