Jablko v reklame; a čo o tom hovorí psychológia; Reklamná agentúra Dreamland

hovorí

Dôvody, prečo stojí za to využiť výhody psychológie reklamy
Ako funguje reklama? - To je presne otázka, ktorej sa psychológia reklamy venuje. Zásadné psychologické javy sa dajú využiť aj v marketingu na predmety dennej potreby, napríklad jablká, aby bola reklama efektívna. Ak sa vezmú do úvahy aj súčasné trendy, stojíte
Úspešnému marketingu nič nestojí v ceste.

Zmeny spotrebiteľského správania a spoločnosti
Až donedávna bol priemysel rýchleho občerstvenia schopný zaznamenať ročný nárast predaja okolo 5%. Ale na rozdiel od iných častí sveta, ako napríklad USA, zisky v Nemecku niekoľko rokov stagnovali. Oznamuje sa zvrat, v potravinárskom priemysle sa formujú nové trendy. Patrí sem predovšetkým tendencia k väčšiemu povedomiu o zdravom stravovaní. V tejto krajine sa čoraz viac čerstvých a prírodných produktov zameriava na spotrebiteľov. Federálne ministerstvo pre výživu a poľnohospodárstvo to zdôraznilo napríklad vo svojej správe o výžive z roku 2016: 76% žien a 62% mužov venuje pozornosť zdravej výžive. Vzostupný trend zaznamenáva aj varenie na vlastnej koži: tri štvrtiny Nemcov si radi pripravujú vlastné jedlo a približne polovica všetkých spotrebiteľov dokonca varí každý deň. Radosť z varenia znovuobjavila najmä mladšia generácia. Zdravé jedlá, ako sú zemiakové a zeleninové jedlá, čoraz častejšie vytláčajú ťažké kalorické bomby.

Existuje jasný trend aj v oblasti športu. Nemci sa pohybujú viac ako pred 5 rokmi. Najmä fitnes štúdia sú čoraz populárnejšie a to vo všetkých vekových skupinách. Počet členov vo fitnes štúdiách už prevyšuje futbalový šport na 9,5 milióna. Jednou z hnacích síl tohto trendu sú určite sociálne médiá. Každý piaty človek pravidelne zdieľa svoje jedlo na platformách, ako je Facebook. Influenceri ako Pamela Reif a Sophia Thiel majú obrovský dosah najmä na Instagrame. Známi šéfkuchári, ktorí zdieľajú svoje recepty na blogoch a Pintereste na internete, povzbudzujú ľudí, aby ich vyskúšali a opäť ich uvarili, a športoví blogeri nabádajú svojich čitateľov, aby sa viac pohybovali a zdravo stravovali, napríklad zverejňovaním videí so športovými cvičeniami.

Rozvoj stratégie značky
Značka jabĺk nášho zákazníka stavia vo svojej marketingovej stratégii presne na týchto trendoch: Identita značky sa zameriava predovšetkým na šport a zdravú výživu. Za týmto účelom spoločnosť spolupracuje s rôznymi športovcami, ako sú Lisa Zimmermann a Andy Haug, ktorí pôsobia ako veľvyslanci značky a sprostredkujú imidž značky. Prostredníctvom tejto spolupráce s mladými, dynamickými športovcami z moderných športov, ako sú freeskiing alebo parcours, náš zákazník priamo reaguje na trend: zdravá výživa a šport sú všetko, len nie zaostalé, ale zodpovedajú presne dobovému mysleniu. Tak sa vytvorí asociatívna sieť, v ktorej sa vytvárajú priame asociácie medzi zdravou výživou, cvičením, skrytou túžbou zdravo sa stravovať a jablkom. Prvky sú tak úzko kognitívne, že keď sa vyvolá jeden segment, druhý sa automaticky aktivuje.

Toto je obzvlášť účinné, keď imidž značky beží dôsledne vo všetkých použitých médiách a vzniká „korporátna identita“. Produkt neustále demonštruje zdravé stravovanie a šport ako zmysluplný prístup k životu. Týmto spôsobom sa požadovaná pozícia zákazníka Apple opakovane upevňuje v sieti nápadov zákazníka, čo posilňuje väzby pomocou vhodných podnetov ako „šport“ alebo „zdravý“. Vďaka tomu sa v nákupných situáciách získa značka zákazníka rýchlejšie. To nakoniec vedie k výhode oproti iným značkám jabĺk s nestabilným mentálnym zastúpením a menej silnými asociáciami. Rozhodnutie o kúpe teda padá na jablko nášho zákazníka.

Získanie emócií a potrieb vedie k tomu, že sa zákazníci zaujímajú o prezentovaný produkt a intenzívnejšie sa zaoberajú kampaňou. Kampaň a imidž značky si spotrebiteľ lepšie zapamätá. Tieto ciele a motívy navyše slúžia ako trvalý rámec motivácie nakupovať a majú výrazný vplyv na nákupné správanie spotrebiteľov. Nákupné rozhodnutie založené na
vlastnosti podporujúce zdravie a uspokojuje tak svoje vlastné ciele a motívy, je vnímaný ako príjemný a prínosný.

Sociálne médiá
Úloha sociálnych médií je čoraz dôležitejšia aj v marketingu. Veľkú úlohu tu zohráva vytváranie sociálnych skupín v online oblasti. Vďaka podobným postojom a cieľom vytvárajú jednotlivci spoločenstvá na rôznych sociálnych platformách. Vytvárajú sa skupiny a siete, v ktorých možno diskutovať o športe a zdravej výžive a vymieňať si skúsenosti. Výsledkom tohto formovania skupiny sú spoločné normy a pocit spolupatričnosti medzi členmi. Procesy kondicionovania ovplyvňujú účastníkov, keď sú v interakcii s ostatnými. Relevantné posilňovače, ktoré zvyšujú pravdepodobnosť zdravého stravovania a pohybu, sú napríklad lajky a zvýšená pozornosť, keď zdieľajú nové nápady, recepty alebo inšpirácie s ostatnými.

Samozrejme som vyskúšal aj jablko od značky jabĺk nášho zákazníka - a bol som nadšený. Čo sa týka vkusu, rozhodne toho príliš nesľubujú.

Analýza značky a stratégie značky riadenej spoločnosťou Dreamland,
Spracovanie: Melanie Jahn, Katedra psychológie, Ulmská univerzita v Dunaji pre oblasť snov - Oblasť: Psychológia reklamy, marketing a komunikácia