Kniha fialovej kravy Setha Godina
Ahoj, toto je Poly!
Bol som k vašim službám, aby som vám poskytol: zľavy, bezplatné produkty a ďalšie vybavenie na našom webe. Pre začiatočníkov získate audioknihu gratis. Som rád za darčeky? Zaregistrujte sa TU!
Formát: 130x200 mm; Strany 192; Čiernobiely interiér.
Háčkovaný poťah s krídlami
FYZIKÁLNY VÝROBOK
Dá sa kúpiť aj s vrátením peňazí. Doručuje sa kuriérom.
Krava/Fialová krava od Setha Godina je kniha, ktorej názov vás prinúti myslieť skôr na určitú značku čokolády ako na marketing. Kniha je však vynikajúcim nástrojom pre hráčov v oblasti marketingu a reklamy, ale aj pre podnikateľov alebo produktových manažérov, ako aj pre zvedavcov o fungovaní tohto mechanizmu, ktorý presvedčí zákazníkov o kúpe. Ako autor sľubuje, táto kniha pojednáva o tom, „ako, čo a prečo je produkt pozoruhodný“.
Seth Godin je autorom 18 medzinárodných bestsellerov, ktoré boli doteraz preložené do 35 cudzích jazykov a ktoré zmenili myslenie a prácu obchodníkov a obchodníkov. Uvoľnenie Ideavírusu bola najpopulárnejšia elektronická kniha, ktorá kedy vyšla, a Cow Cow je najpredávanejšou knihou o marketingu za posledné desaťročie.
Vychádzajúc z predpokladu, že v reklame je päť Ps (produkt, cena, propagácia, umiestnenie a reklama), Seth Godin nám hovorí o novom P, ktoré nazýva Vaca Mov. Tento výraz označuje schopnosť produktu vyniknúť. Základom „fialovej kravy“ je podľa Godina to, čo Japonci nazývajú „otaku“, čo v preklade znamená viac ako hobby, ale menej ako posadnutosť, presnejšie drvivá túžba vyskúšať niečo, čo prečítate si recenziu a o ktorej budete zasa robiť odporúčania.
„Vynikajúci marketing je umenie vytvárať pozoruhodné veci pre váš produkt alebo službu; neuplatňovať marketing ako doplnok na poslednú chvíľu, ale pochopiť, že ak vaša ponuka nie je sama o sebe pozoruhodná, potom je neviditeľná “.
Podľa autora sa marketingová profesia v poslednej dobe natrvalo zmenila, 100-ročné skúsenosti v tejto oblasti sú v súčasnosti nepoužiteľné. Vzhľadom na to, že odporúčania z úst už nefungujú, reklama už nefunguje a odporúčania sociálnych médií už nie sú také účinné, Godin zastáva názor, že marketingoví pracovníci by sa mali vzdať televízie a médií ako tajné zbrane a mala by sa jednoducho začať inovovať. Ak chcete prísť s pozoruhodnými nápadmi, tie „fialové kravy“, ktoré vytvárajú obyčajný produkt, senzačný, ktorý si chce kúpiť každý.
Nová definícia marketingu a jeho nové pravidlá
„Lekcie fialovej kravy: Všetko spoločné vedie k neúspechu. Nudná stratégia je vždy najrizikovejšia. Obozretnosť je riskantná “.
Poslanie dnešných marketingových pracovníkov je ešte ťažšie, pretože „už bolo vynájdené takmer všetko, čo potrebujeme a vieme si reálne predstaviť.“ Okrem toho si musia marketingoví pracovníci pamätať na to, že dnes majú jednotlivci k dispozícii veľa možností a obmedzený rozpočet na každú vec, ktorú si kúpia, a to práve kvôli množstvu výrobkov, ktoré sú nimi bombardované. Inak tomu nebolo v minulosti, keď ľudia mali oveľa menej možností a vyššie rozpočty, ktoré mohli minúť.
Takže pri dnešnom množstve možností sa médiá už nemôžu ľahko dostať k ľuďom. Horšie je, že reklamy sa už k svojim príjemcom nedostávajú ani prostredníctvom marketingu na základe súhlasu zákazníka, pretože teraz tieto správy ignorujú. Aj bannerové reklamy sa stali škodlivou investíciou. Za týchto podmienok Godin uzatvára: „Marketing je mŕtvy. Nech žije marketing! “
Samotná definícia marketingu sa v súčasnej dobe zmenila. Ak v minulosti marketing znamenal reklamu a marketingoví pracovníci boli tí, ktorí dostali rozpočet a kupovali od neho reklamy, dnes marketing znamená čin vynalezenia produktu.
„Snaha o jej počatie. Remeslo ich výroby. Umenie stanovovať cenu. Technika jeho predaja. “
Ak sa definícia marketingu zmenila, je zrejmé, že jej pravidlá sú odlišné:
Staré pravidlo znie takto: Vytvárajte bezpečné a bežné výrobky a kombinujte ich so skvelým marketingom.
Nové pravidlo znie: Vytvárajte vynikajúce produkty pre tých správnych ľudí, ktorých hľadajú.
Čo vás na tejto knihe počas čítania priláka, sú konkrétne rady, ktoré vám Godin ponúka, aby ste prišli s pozoruhodnými nápadmi, ale aj príklady, inšpirované vybranými, pozoruhodných nápadov, ktoré našli spoločnosti, ktoré si vybudovali skutočné impériá z tieto „fialové kravy“.
V celej knihe Godin odpovie na sériu otázok, ako napríklad:
Ako vytvoriť pozoruhodný produkt?
• Vytvorte nápady, ktoré sa šíria ďalej, pretože vždy zvíťazia!
„Marketing v post-televíznom svete už nie je o tom, aby bol atraktívny, zaujímavý, roztomilý alebo zábavný produkt, [...] ale o to, aby bol od začiatku virálny.“
• Definujte svoje cieľové publikum pre televízne a internetové reklamy!
„Veľkým tajomstvom reklám Google je, že sú relevantné aj z hľadiska kontextu a sú prezentované takému človeku, ktorý na ne pravdepodobne reaguje.“.
• Investujte do fialovej kravy: výrobky, služby a techniky tak užitočné, zaujímavé, šokujúce a pozoruhodné, že trh bude chcieť počuť, čo chcete povedať. Nie, skutočne musíte vyvinúť produkty, služby a techniky, ktoré trh bude skutočne hľadať!
„Urobte si zoznam všetkých vynikajúcich produktov vo vašom priemysle. Kto ich vyrobil? Ako sa objavili? Napodobňujte správanie (nie produkt) a ste už v polovici cesty k vytvoreniu vlastného produktu. “
Aj ja chcem "fialovú kravu". Od koho sa môžem učiť?
V tomto zmysle sú príklady Lionela Poilana - najlepšieho pekára na svete -, Daria Cecchiniho, slávneho talianskeho mäsiara, rockovej kapely Pearl Jam alebo značiek Zara a Logitech, skutočne malebné. Príklad holandského výrobcu farieb, ktorý mimoriadne jednoduchým spôsobom priniesol revolúciu v predaji v tejto oblasti, vedie autora k záveru:
„Iba sme si to jednoducho všimli. Zmeňte produkt, nie reklamy. “
Spoločnosti ako JetBlue Airways, Starbucks, Amazon, Google alebo HBO ich autor nazýva „cheatmi“, pretože hrajú podľa svojich vlastných pravidiel, pretože robia veci inak, a to im pomáha byť nesmierne úspešnými.
A príklady tým nekončia. Prípadových štúdií je v celej knihe neúrekom a každá je marketingovou lekciou sama o sebe. Godin vás preto pozýva poučiť sa zo skúseností: Krispy Kreme, J. Peterman, Häagen - Dazs, Hard Candy, Best Buy, Hallmark.com, Target alebo Stew Leonard.
Kto je na vine, ak sa spoločnosti nedarí uspieť?
„Je to chyba vyššieho manažmentu a problém je asi v tomto: prevádzkujú spoločnosť, ktorá nepropaguje produkt.
Ako viem, že nápad je pozoruhodný?
Podľa autora marketéri, ktorí kladú takúto otázku, nemajú na niečo otaku. Napríklad Starbucks je úspešná značka, pretože generálny riaditeľ spoločnosti Howard Schultz má otaku na kávu a svojim zákazníkom by nepredal nič iné ako skvelý produkt.
Autor vám navyše ponúka riešenie na vytvorenie mimoriadnych produktov, aj keď vás tieto produkty príliš nezaujímajú.
Ďalším východiskom pre ďalšie potenciálne pozoruhodné nápady, ktoré od vás môžu tentokrát vyplynúť, je 34 príkladov uvedených na konci knihy. Autor vám hovorí o 34 značkách a produktoch, ktoré si získali slávu a rešpekt spotrebiteľov prostredníctvom niečoho konkrétneho. Zistite, čo to je, a nájdite nepreskúmanú oblasť inovácií!
Musíte byť poburujúci, aby ste boli pozoruhodní?
Nezáleží na tom, ako niečo hovoríte, je to to, čo hovoríte. Ale poburujúce neznamená vždy pozoruhodné.
Prečo byť „fialovou kravou“?
Odmena! Odmeny za vynikajúci charakter naďalej rastú, pretože čoraz menej ľudí sa snaží byť pozoruhodnými. Autor nám ponúka niekoľko obchodných modelov, ktoré vybudovali ríše na základe pozoruhodnej myšlienky, po ktorej už neriskovali.
Čo robíte, keď sa stanete „fialovou kravou“?
• Kravu podojte čo najviac. Uvedomte si, ako to dosiahnuť, a využite to čo najdlhšie;
• Vytvoriť prostredie, kde je šanca včas vymyslieť novú fialovú kravu, nahradiť prvú, keď jej výhody nevyhnutne vymiznú.
Existuje proces, plán pozoruhodných nápadov?
Tu vás autor sklame tým, že vám povie, že nemá, bohužiaľ, plán pre takéto nápady, ale že vám môže stále pomôcť s postupom, ktorý môže byť veľmi užitočný, ak hľadáte „fialovú kravu“.
Ako môžem uplatniť fialovú kravu, keď hľadám prácu?
Vynikajúci ľudia s vynikajúcou kariérou menia prácu s oveľa menším úsilím. Vynikajúci ľudia sa často získavajú z práce, ktorá sa im páči, do iného zamestnania, ktoré sa im páči ešte viac. Zistite, aké je ich tajomstvo!
Výhodou Godinovej knihy v porovnaní s ostatnými marketingovými knihami je, že na konci čítania máte pocit, že ste sa naučili veľa vecí bez toho, aby ste sa na čítanie vynaložili príliš veľa úsilia. Na necelých 200 stranách vám Godin ponúka sústredenú marketingovú lekciu, ktorú si zamilujete ako pre jej praktického ducha, tak hlavne pre uvoľnený a priateľský tón, ktorým vám bola predstavená.
„Pamätaj, musíš byť čudný. Pre malú skupinu ľudí s otaku, ktorí o tom hovoria, musíte byť neodolateľní a ľahko sa k nim dostanete. nie je to to isté ako. Je to jednoducho neodolateľné (pre správny výklenok). “
„Seth Godin je pravdepodobne najlepší intuitívny obchodník súčasnosti. Je súčasťou malej komunity ľudí, ktorí jednoducho pochopili, ako veci fungujú. “ - Randall Rothenberg, publicista v reklamnom veku
„Seth Godin transformuje spôsob, akým ľudia premýšľajú o marketingu, zmenách a práci.“ - Predajná sila
„Milujem túto knihu! Polovica budíčkov, polovica akčného plánu, Vaca Mov ukazuje spoločnostiam, ako sa odlišujú a ako zabrániť bankrotu. “ - Tom Kelley, autor knihy The Art of Innovation
„Vezmite Lea Burnetta, Davida Ogilvyho, Billa Bernbacha a Marka Twaina. Spojte mysle všetkých. Aký je výsledok? Seth Godin. “ - Jay Levinson, autor v Guerrilla Marketing