Manželské obchodné misie

Autor: CAPITAL/Dátum uverejnenia: 08-11-2005 20:11

obchodné

„Spojte ma s niečím!“, Toto je účel a prostriedky služby dohazovania. To znamená postaviť dvoch podnikateľov z rôznych kútov sveta tvárou v tvár, ale so spoločnými hospodárskymi záujmami, s cieľom dosiahnuť trvalé partnerstvo. Takéto služby prinášajú rumunským podnikateľom zárobky státisíce eur ročne. Na obchodnej misii Taiwanu v Bukurešti sa stretlo viac ako 250 spoločností z rôznych oblastí činnosti.

„Spojte ma s niečím!“, Toto je účel a prostriedky služby dohazovania. To znamená postaviť sa tvárou v tvár dvom podnikateľom z rôznych kútov sveta, ale so spoločnými ekonomickými záujmami, s cieľom dosiahnuť trvalé partnerstvo. Takéto služby prinášajú rumunským podnikateľom zárobky státisíce eur ročne.

Obchodná misia Taiwanu v Bukurešti spojila viac ako 250 spoločností z rôznych oblastí činnosti. Počas tohto obdobia sa v priemere uskutočnilo 12 individuálnych stretnutí medzi taiwanskými výrobcami a potenciálnymi kupcami alebo dokonca rumunskými investormi denne s cieľom podporiť a uzavrieť partnerstvo. Spojenie medzi súčasnými obchodnými komunitami nadviazal dohadzovač, ktorému sa po štúdiách trhu a ekonomických, politických a kultúrnych analýzach podarilo nájsť „pár“ pre každú prítomnú spoločnosť. Jeho úloha spočívala nielen v „hospodárskom manželstve“, ale aj v zostavení dvoch systémov a najmä odlišných kultúr.

„Najskôr sme preštudovali profil každej zahraničnej spoločnosti, potom sme zostavili databázu rumunských spoločností, ktoré by sa mohli zaujímať o produkty ponúkané taiwanskými podnikateľmi. Po veľmi starostlivo vybranom výbere účastníkov sme zorganizovali bilaterálne stretnutia, z ktorých mnohé boli veľmi úspešné, “uviedla Antonia Colibasanu, dohadzovačka podujatia. Úspech pozostával z viac ako 500 obchodných stretnutí a partnerstiev.

Takéto podujatia pravidelne organizujú inštitúcie ako obchodné a priemyselné komory, Svetové obchodné centrum alebo konzuláty, ktoré sú samy uznávanými sprostredkovateľmi dohôd. Tí, ktorí využívajú ich služby, sú väčšinou zahraniční podnikatelia, ktorí majú záujem o nadviazanie partnerstva s miestnymi výrobcami alebo kupujúcimi. „Každoročne organizujeme okolo 24 hospodárskych misií, pre ktoré ponúkame služby dohadzovania. Z nich je 75% skutočným úspechom, a tým mám na mysli asi desať obchodných stretnutí pre každú spoločnosť a najmenej dve uzavreté zmluvy, “uviedla Adriana Ungureanu, riaditeľka pre medzinárodné vzťahy, World Trade Center.

Mnohé z obchodných stretnutí sa konajú na medzinárodných veľtrhoch a výstavách organizovaných v zahraničí, kde vďaka dohadzovacím službám nájdu svoju „polovičku“ desiatky rumunských spoločností. „Zúčastňujeme sa v priemere na štyroch obchodných misiách a máme asi 50 osobných stretnutí. Nakoniec uzavrieme okolo 25 zmlúv ročne, čo nám prinesie zisk viac ako 200-tisíc eur, “uviedol Gheorghe Rusu, prezident Interglobu. Stretnutia, na ktorých sa zúčastnila jeho spoločnosť, sa uskutočnili prostredníctvom Barana, jediného združenia v krajine, ktoré ponúka služby dohadzovania prostredníctvom rámcového programu pre výskum a vývoj financovaného Európskou úniou. Jeho účelom je propagácia inovatívnych projektov s osobitným dôrazom na technológie získané na základe výskumu.

„Vytvorili sme web, na ktorom rumunské spoločnosti, ktoré majú inovatívny produkt a chcú, aby ho využil niekto iný, podrobne opísali ponúkaný produkt a umiestnili ho na elektronické médiá. My sa prostredníctvom zahraničných združení, ku ktorým sme pridružení, snažíme nájsť ich partnera, aby bolo výsledkom trvalé partnerstvo, “uviedla Roxana Niedl, marketingová riaditeľka spoločnosti Aries. Momentálne čaká na nájdenie „korešpondenta“ z tuzemska alebo zahraničia asi 40 žiadostí a ponúk.

„Služby dohazovania sú viac ako sprostredkovateľ obchodných stretnutí. Nejde iba o ekonomické manželstvo, ale aj o stretnutie dvoch rôznych kultúr. ““

riaditeľ služieb pre dohazovanie medzinárodných vzťahov Ferinvest

Nájdený partner, šikovný dohadzovač

• Úspešné dohadzovanie znamená usporiadanie najmenej ôsmich stretnutí pre jednu spoločnosť. Podnikatelia zvyčajne prostredníctvom materiálov, ktoré poskytujú tvorcovia dohôd, svojich diskusných partnerov pred samotným stretnutím veľmi dobre poznajú.


• Dohadzovač študuje ekonomický profil spoločnosti, ktorá túži nájsť obchodného partnera. Po tejto analýze vytvorí databázu všetkých spoločností, ktoré by mohli mať záujem o príslušné podnikanie.


• Po kontakte so spoločnosťami, ktoré zodpovedajú obchodným záujmom oslovujúcej spoločnosti, sa organizujú osobné stretnutia.


• Rozpočet obchodnej misie, za ktorou sa dohadzovač skrýva, môže predstavovať 30-tisíc eur.

Ako sa môžeme stretnúť s obchodnými partnermi?

• Väčšina veľtrhov, výstav, konferencií organizovaných z ekonomických dôvodov má za sebou dohadzovacie služby.


• Jednou zo spoločností, ktorá organizuje takéto podujatia, je World Trade Center, podľa definície dohadzovač. Jeho hlavným poslaním je propagácia medzinárodného obchodu a podpora miestnych podnikateľských komunít v globálnom kontexte. Organizuje priemerne 24 misií zameraných na dohadzovanie ročne, z ktorých je 75% úspešných.


• Pokiaľ ide o technologické inovácie, Baran je jediné združenie v krajine, ktoré ponúka služby dohadzovania prostredníctvom rámcového programu pre výskum a vývoj financovaného Európskou úniou. Jeho účelom je podpora inovatívnych projektov so zvláštnym dôrazom na technológie získané na základe výskumu.