Metóda rozprávania príbehov Vytvorenie príbehu je také ľahké

Rozprávanie nemusí byť nijako zvlášť zložité alebo trápne. Naučíte sa tu jednoduchú metódu rozprávania príbehov, ktorú môžete ihneď použiť na marketing. Dozviete sa tiež, aká je základná štruktúra príbehu.

Spojler: Táto metóda stoytellingu je ľahšia, ako si myslíte! Nepotrebujete zdĺhavý opis ani cestu hrdinu do niekoľkých dejstiev.

Potrebujete iba sendvič.

Ale o tom viac za chvíľu.

Pravdepodobne ste už v mnohých kútoch počuli, aké dôležité je rozprávanie príbehov a že by ste ich určite mali využiť. Ak nie, prečítajte si ich tu:

Ako môžem použiť rozprávanie príbehov pre svoj marketing?

Problém je: Ako môžete vo svojej spoločnosti aplikovať rozprávanie príbehov v praxi? Musíte vždy začínať od hrdinu, ktorý musí prekonávať ťažké prekážky a potom víťazne stúpať?

Môžete si vydýchnuť: Nie, nemusí to tak byť. Pre dobré príbehy nepotrebujete cestu extravagantného hrdinu.

Môžete však skutočne použiť vytvorenie dobrého príbehu ako základného rámca pre vašu komunikáciu.

Aká je základná štruktúra príbehu?

Príbeh sa skladá z 3 častí:

Začiatok, vrchol a koniec.

Celkom jednoduché, však?

Takzvané tri dejstvá sú samozrejme najjednoduchšou štruktúrou príbehu. V niekoľkých súboroch je tiež oveľa rozsiahlejší popis, ale tu by nás to nemalo zaujímať.

Presne tento trojčlenný akt môžete použiť ako šablónu pre svoje blogové príspevky pomocou malého triku. A samozrejme pre videá, podcasty atď.

Rozdiel medzi informáciami a poznatkami

Dvaja podnikatelia sú na safari a zrazu uvidia hladného leva. Jeden z podnikateľov si okamžite sadne a obuje si bežecké topánky.

„Čo tam robíš?“ Pýta sa druhý. „Nemôžeš bežať rýchlejšie ako lev.“

„To nie je ani potrebné,“ odpovedá prvý, „musím bežať rýchlejšie ako ty.“

Rozprávanie je ako anekdota s levom: Rozprávanie by sa vám mohlo zdať spočiatku ťažké. Netlačte na seba však príliš:

Nemusíte byť hneď tým najlepším rozprávačom!

Ak chcete získať zákazníkov, musíte byť NIEČO lepšie ako ostatní poskytovatelia.

Väčšina príspevkov je natoľko nahromadených faktov, že vaši čitatelia budú veľmi vďační, ak to urobíte len trochu jasnejšie ako iné.

Takže neposielajte iba informácie. Odovzdajte VEDOMOSTI.

Aký je rozdiel medzi informáciami a poznatkami?

Informácie sú iba informácie.
Vedomosti sú KOMBINÁCIOU informácií a aplikácií.
Alebo vo vašom prípade: Vaše odborné znalosti sú plné jasných príkladov a analógií.

Takto budujete most medzi vašou odbornosťou a znalosťami vašich čitateľov. Maximálne mu tak uľahčíte pochopenie a zapamätanie si všetkého.

Ideálna je na to „sendvičová metóda“.

Veľmi jednoduchá metóda rozprávania

Predajcovia veľmi dobre poznajú „sendvičovú metódu“: Znamená to, že do dvoch pozitívnych správ zabalíte negatívnu správu (napríklad cenu).

Pretože si najlepšie pamätáme začiatok a koniec vyhlásenia. Je pravdepodobnejšie, že sa na všetko uprostred zabudne.

Teraz samozrejme nechcem povedať, že vaša hlavná správa je negatívna! Sú to iba informácie, ktoré sú najťažšie stráviteľné.

Túto sendvičovú metódu môžeme veľmi dobre použiť pre texty.

Štruktúra je potom nasledovná:

Príbeh - hlavná správa - príbeh

Vezmete si teda svoju hlavnú správu a zabalíte ju do pekného a ostrého príbehu. (Ak sa skôr venujete hamburgerom, môžete to samozrejme nazvať aj „hamburgerovou metódou“. Všimli ste si vlastne, že je obed a som hladný ...? Späť k téme.)

Pomocou sendvičovej metódy sa vám podarí zmeniť vedomosti v kontexte a vytvoriť nové spojenie v mysli vašich čitateľov.

Rozdiel je v kontexte!

V skutočnosti niekde nájdete všetky vedomosti online. Takže nemá zmysel jednoducho šíriť vedomosti. Potom už len vytvárate ďalšie údaje.

Ale má zmysel meniť kontext alebo referenčný rámec vedomostí.

Nechaj ma vysvetliť:

Nikdy som nebol matematický génius. Už roky sa ma rôzni učitelia snažili naučiť potrebné znalosti z matematiky. A sú zúfalí. Som zúfalá. Moji rodičia tak či tak.

Krátko predtým, ako som ukončil strednú školu, som našiel lektora, ktorý všetko zmenil. Ako nikto iný dokázal vysvetliť veci jasne, zreteľne a graficky. Zobral taký hlúpy matematický vzorec a na skutočných príkladoch mi ukázal, čo konkrétne som vlastne počítal.

V skratke: Vedel ma naučiť veci veMÝM čudným spôsobom myslenia. Vzal tieto znalosti a vložil ich do iného kontextu - vďaka čomu boli pre mňa hmatateľné a zrozumiteľné.

Keď som zložil skúšku s dvojkou, bol som nadšený a moji lektori boli mojim hrdinom.

Látka bola rovnaká. Ale kontext je úplne iný.

Môže sa veľmi dobre stať, že váš čitateľ videl alebo čítal váš obsah niekde inde. Ale možno si to len nevšimol, pretože to nebolo jasne zabalené.

„Poof“ a vedomosti boli preč.

Ale prostredníctvom vášho príbehu získa nový referenčný bod a myslí si: „Och, to ma ani len nenapadlo.“

Váš príbeh vytvára v jeho hlave nové spojovacie body. To mu umožňuje prvýkrát si skutočne zapamätať obsah.

A to je presne to, čo chcete dosiahnuť svojimi textami.

3 tipy na lepšie písanie

Mnoho ľudí má problémy s písaním. Pomerne veľa ľudí upadne do „vedeckého režimu“, hneď ako chcú niečo vložiť na papier.

Čísla a fakty sú hádzané dookola, aby to celé bolo technicky správne a opodstatnené.

V normálnom živote by sa tak nikdy nevyjadrili.

Mnoho zákazníkov sa ma pýta na tipy, ako lepšie písať. Moje 3 tipy:

Tip 1: napíšte, ako hovoríte.
Áno, chce to trochu cviku. Najprv sa musíte „trénovať“, aby ste písali vždy naozaj kvalitne a vedecky. Niekedy pomôže, ak text prečítate nahlas. Ak potom narazíte, upravte text tak, aby bol plynulejší.

Tip 2: Píšte spôsobom, ktorý by vás zaujímal
Prajete si prečítať svoj vlastný text? Užili by ste si to? Boli by ste zvedaví? Píšete o témach, ktoré vás sami inšpirujú? Ak sa tak cítite, potom existujú aj ďalšie.

Malé cvičenie: Uložte si dobré texty a analyzujte, čo sa vám na nich presne páči. Je to humor? Hračky? Obzvlášť popisné popisy? Týmto spôsobom si postupne rozvíjate svoj vlastný štýl písania.

Tip 3: fiktívna kaviareň
Keď píšem SMS, vždy si predstavím, že sedíte oproti mne v peknej kaviarni a hovoríme o vašej spoločnosti. A pracujte spoločne na tom, ako vás môžeme posunúť vpred. Táto myšlienka mi veľmi pomáha písať reálnejšie a autentickejšie.

Nie všetko je správne, správne formulované alebo prepracované. Ale je to skutočné. Píšem tak, ako hovorím.

Mám skúsenosť, že tento typ textu je oveľa populárnejší. Vyskúšajte si to sami.

Kurz pre začiatočníkov rozprávania

Zadarmo: ukotvte svoju správu v srdciach svojich zákazníkov. Zaregistrujte sa teraz na videokurz a učte sa za pouhých 45 minút, aby ste sa inšpirovali rozprávaním.

Zaregistrujete sa k odberu môjho bulletinu, ktorý môžete kedykoľvek odhlásiť. Poznámky k ochrane údajov a právu na odstúpenie od zmluvy.

Takto budujete svoj príbeh

Začiatok
S rozprávaním príbehu nemusíte byť úplne extravagantní. Niekedy stačí pár viet ako úvod do toho, ako ste k téme prišli. Zapojte čitateľa. Nech sa vcíti a pochopí.

Predstavte si, že váš klient sedí oproti vám a pýta sa vás na niečo z vašej oblasti odbornosti. Čo mu na to povieš?

Ste si istí, že holé fakty na stole nielen popálite, ale tiež zabalíte do príbehu.

Možno hovoríte o podobnom zákazníkovi a o tom, čo mu pomohlo?
Napadá vám niečo, čo vám povedali priatelia alebo členovia rodiny?
Alebo príbeh z knihy, technický článok, inšpiratívna prednáška?
Niečo, čo vás otravuje alebo vzrušuje?

V skratke: existuje scéna z vášho každodenného života alebo z vašej pamäte, ktorá robí jasnejší a ľahšie pochopiteľný hlavný obsah vášho príspevku? Môžete zmeniť kontext? Môžeš to uľahčiť?

Príklad: „Včera som mal telefonát so zákazníkom. Povedala mi, že v stresových situáciách vždy konzumuje nezdravé jedlo. Útočné stavy hladu útočia úplne automaticky a prevádza sa na chladničku takmer ako na diaľkové ovládanie. ““

(Tip: Začnite si robiť poznámky, keď prídete s praktickým príkladom alebo skvelým nápadom, ako niečo živšie sprostredkovať! Takto si vytvoríte zbierku príbehov, ktoré sú pre váš marketing veľmi cenné!)

Stred
Teraz prejdite na skutočnú hlavnú časť - to, čo vlastne chcete pomocou príspevku povedať. Vráťte sa k príkladu od začiatku a pomôžte čitateľovi spojiť sa s hlavným posolstvom a príbehom na začiatku. Čím jasnejšie a jednoduchšie, tým lepšie!

Napríklad: „Určite ste sa cítili rovnako ako môj zákazník. Najmä v stresových obdobiach máme tendenciu jesť nezdravé jedlo. Je to preto, že naše telo vyžaduje rýchle sacharidy, aby dodalo energiu ... “(Tu môžete uviesť svoje odborné znalosti.)

Nakoniec
Na konci môžete záver opäť vyvodiť, zachytiť myšlienku od začiatku a dotiahnuť ju do konca.

Príklad: „Teraz viete, čo musíte urobiť, aby ste zabránili týmto návalom hladu. Ak sa budete starať, už nikdy nebudete stáť pred chladničkou so sklovitými očami, ale namiesto toho si dáte jedlo, ktoré vám dodá dlhodobú energiu aj v stresových obdobiach. ““

Záver

Teraz ste sa dostali na koniec tohto príspevku. A to nebolo práve krátke.

Aký obsah ste si zapamätali?

Príbeh s mojím lektorom matematiky?
Ten s levom?
Pamätáte si sendvič?
Alebo imaginárna kaviareň, v ktorej sedíte so svojím zákazníkom?

V celom texte nebol žiadny hrdina, žiadny vymyslený príbeh - len niekoľko názorných príkladov.

Prajem vám veľa úspechov s vašimi textami! Ak máte akékoľvek otázky, teším sa na váš komentár!