Na trhu s produktmi nachladnutia a chrípky stúpa horúčka

Autor: CAPITAL/Dátum uverejnenia: 31-10-2007 00:10

Ročne sa v Rumunsku spotrebuje asi 90 miliónov jednotiek (škatúľ) farmaceutických prípravkov proti nachladnutiu. Trhová hodnota vitamínov a takzvaných produktov špecifických pre chladné obdobie, respektíve protizápalových, antitusických atď., Sa odhaduje na tento rok na 115 miliónov USD, čo je takmer o 35% vyššia hodnota ako pred dvoma rokmi. Pokiaľ je v prípade vitamínov spotreba z hľadiska výrobkov takmer konštantná, bez sezónnych výkyvov

Pokiaľ je v prípade vitamínov spotreba takmer konštantná, bez sezónnych výkyvov, čo sa týka výrobkov na prechladnutie a chrípku, medzi novembrom a marcom sa v porovnaní s letnými mesiacmi zvyšuje predaj asi o 60% - 80%.

„Je zaujímavé, že hoci je objem trhu v posledných dvoch rokoch takmer konštantný, z hľadiska hodnoty sa zvýšil, čo sa dá vysvetliť bitkou farmaceutických spoločností o podiel na trhu a rastom cien,“ uviedol Sorin Bujan, obchodný riaditeľ spoločnosti farmaceutické spoločnosti, ktoré v Rumunsku zastupujú výlučne sériu medzinárodných výrobcov. „Tento rast sa premení na veľkorysé marketingové rozpočty pre televízne kampane, billboardy, tlačené reklamy atď. Na druhej strane bola zima 2006 - 2007 dosť mierna, takže je možné vysvetliť aj relatívnu stagnáciu trhu z kvantitatívneho hľadiska. V skutočnosti si myslím, že s priemerom štyroch krabičiek vitamínov, protizápalových, antitusických a iných studených výrobkov na obyvateľa, že Rumuni nie sú ani lepší, ani horší ako ostatní Európania, “dodáva Sorin Bujan.

Relatívne nízka priemerná cena - 90 miliónov škatúľ generuje niečo cez 100 miliónov USD - ukazuje orientáciu trhu na lacnú a klasickú samoliečbu dostupnú do všetkých vreciek. Leví podiel, teda najväčší objemový podiel na trhu (približne 60%), majú miestni výrobcovia alebo, lepšie povedané, rumunské značky s tradíciou a nízkymi cenami: ASS (kyselina acetylsalicylová), Paracetamol, Antineuralgic atď.

V Európe, asi 5% času za rok, tj 18 kalendárnych dní, má priemerný občan príznaky choroby. V 37% prípadov sa príznaky neliečia, v 17% sa uchýli k prírodnej liečbe a tradičným liekom, v 25% užíva výrobky bez lekárskeho predpisu (OTC) a v 20% je liečba založená na liekoch predpísaných lekárom.

Podľa jeho názoru bol miestny trh s produktmi na prechladnutie a chrípku na začiatku 90. rokov príliš nekonkurencieschopný, konkurencia rástla len nedávno. To medzinárodným výrobcom umožnilo dosiahnuť v Rumunsku výrazne vyššie ceny ako na iných trhoch v regióne. Takýto príklad je uvedený v nasledujúcej tabuľke.

Konkurencia sa za posledné tri roky zintenzívnila zavedením značiek ako Modafen alebo Ibalgin (Zentiva). Očakáva sa, že trh prírastkom poľskej spoločnosti US Pharmacia so značkami Ibuprom a Gripex do Rumunska, pravdepodobne s budúcim rokom.

„Z pohľadu veľkých výrobcov začína byť Rumunsko zaujímavé a v najbližších rokoch môžeme očakávať uvedenie radu značiek - známych, ale zatiaľ na trh nevstúpených. V segmente nachladnutia a chrípky môžu byť Theraflu (Novartis) a Lemsip (Reckitt Benckiser) silnými konkurentmi spoločnosti Fervex, ktorá už pre výrobcu Bristol Myers nie je prioritou. Pokiaľ ide o výrobky na bolesť krku, Cholinex (GSK), líder v kategórii v Poľsku, by sa mohol stať impozantným konkurentom pre momentálne silné značky na trhu, “hovorí Adrian Lakatos.

„Výrobky na prevenciu prechladnutia, ako sú kombinácie vitamínu C + zinok, sme v Rumunsku doposiaľ nevideli. Pochádzajú z trhu doplnkov výživy, ale Rumun nie je zvyknutý používať produkt, aby sa aj naďalej cítil dobre, “hovorí Adrian Lakatos.

Pokiaľ ide o tento aspekt, Robert Moldoveanu, country manager spoločnosti Additiva România, uvádza nasledujúcu poznámku: „Pred dvoma alebo tromi rokmi som zaregistroval takýto produkt, konkrétne vitamín C + zinok, v Národnej agentúre pre lieky. Nie je prítomný v lekárňach, pretože nie je dopyt. Na to, aby ste vytvorili spotrebiteľský segment, potrebujete poriadny rozpočet na propagáciu a potom ešte väčšie rozpočty, aby ste sa udržali na trhu. Rumuni nemajú príjem, ktorý by im umožňoval brať si „hapuri“, keď nie sú chorí, iba na výživné.

Pokiaľ ide o vakcíny proti chrípke, trend je pozitívny: ministerstvo zdravotníctva zvýšilo počet dávok v chladnej sezóne 2007 - 2008 na viac ako štyri milióny, v porovnaní s 2,5 milióna v minulom roku. To nás približuje k percentuálnemu podielu očkovaní odporúčaných Svetovou zdravotníckou organizáciou, ktoré tvoria najmenej 20% - 25% populácie.

„Počiatočný nedostatok konkurencie umožnil medzinárodným výrobcom dosiahnuť vyššie ceny.“
Adrian Lakatos, prezident spoločnosti AL Pharma Consulting