Na vaše meno máme kabát!

Rozvoj špecializovaných obchodov v jednom výklenku s produktmi, ktoré si zákazník nemôže kúpiť vo veľkých nákupných centrách, ponecháva priestor pre menších investorov na vstup na trh, na ktorom dominujú veľkí maloobchodníci s odevmi a obuvou.

máme

„Pribrala som a už som nemohla nájsť svoje oblečenie. Začal som objednávať a myslel som si, že keď to budem robiť stále pre seba, budem to robiť pre ostatných, aby som nebol jediný tučný človek v Rumunsku “, hovorí Emilian Herescu (55 rokov), ako k tomu prišiel predávať oblečenie a obuv „na tuky a tuky“. Herescu, profesionálny elektronický inžinier, hovorí, že začal priberať ako 30-ročný a v jednej chvíli dosiahol dokonca 240 kilogramov.

Z malej štvrti s bielizňou, nohavicami a košeľami so špeciálnymi veľkosťami, ktorú v roku 2001 hostil obchod s odevmi jeho manželky, teraz Herescu spravuje sieť 13 obchodov Lucy Hera po celej krajine a očakáva tržby takmer milión eur za aktuálny rok, čo považuje za normálne pre špecializovaného obchodníka. Zákazníkmi spoločnosti Herescu sú „všetci tuční ľudia v krajine“, tvrdí, odhaduje, že napríklad v Bukurešti prekročilo hranicu štyroch obchodov 1 500 mužov a asi 2 000 žien. Podľa štatistík takmer 30% Rumunov trpí obezitou a ďalších 40% má nadváhu a podľa tohto percenta je Rumunsko na treťom mieste v prevalencii obezity v Európe po Grécku a Českej republike. Constantin Dumitrache, riaditeľ Parhonovho endokrinologického ústavu, varuje, že obezita rastie, na jednej strane kvôli strave a na druhej strane kvôli nedostatku pohybu: „Najskôr sa objavilo rýchle občerstvenie a potom začala obezita. je prvým výdobytkom globalizácie “.

Nárast počtu Rumunov s nadbytočnými kilogramami sa začal považovať za zdroj zisku textilného priemyslu, ktorý čelí tlaku konkurencie. „V textilnom priemysle už nie je možné robiť hromadnú výrobu. Spoločnosti hľadajú medzery na špecializáciu. Výroba pre úzky segment spotrebiteľov môže byť silným prvkom diferenciácie, “myslí si Maria Grapini, prezidentka Federácie zamestnávateľov ľahkého priemyslu (FEPAIUS). Aké medzery sa môžu teraz vyvinúť? „Existujú spoločnosti špecializované na odevy pre nadváhu a obezitu, pre tehotné ženy, iné pracujú na mieru pre nemocnice alebo lekárske ordinácie alebo iba s ochrannými pomôckami,“ hovorí Grapini.

V súčasnosti je textilný trh, ktorý odhaduje FEPAIUS na takmer 3 miliardy eur, rozdelený do niekoľkých kategórií výrobcov: tých, ktorí vyrábajú výlučne v lohne, tých, ktorí sa špecializujú na špecializovaný trh, tých, ktorí začali pracovať na vlastných zbierkach, respektíve miestne spoločnosti, ktoré od začiatku propagovali svoje vlastné značky, rovnako ako Jolidon a spoločnosť ID Sarrieri.

Emilian Herescu pripúšťa, že si vybral svoje miesto, ktoré vynútili okolnosti, a po vyskúšaní trhu bol presvedčený, že skutočnosť, že oslovil určitý segment klientely, mu umožnila zostať v podnikaní. Prvý obchod „pre tuky a tuky“ sa otvoril v roku 2002 v oblasti Severná stanica. „Prečo som to nemal v regáloch a muž by sa prišiel opýtať, rýchlo by som to dal do výroby a automaticky zaradil do ponuky.“ Medzitým Herescu uzavrel partnerstvo s výrobcom odevov v Slatine, s ktorým začal vyrábať v oveľa väčších množstvách. Takto nakoniec predal všetko od džínsov po spodné prádlo, plavky či tepláky. V jeho obchodoch sa veľkosti začínajú od 60 a dosahujú až 84 pre mužov a pre ženy od 54 do 74. Najväčšie tržby sú odevy typu džínsy, či už sú to nohavice, košele, bundy alebo sukne., hovorí Herescu. Bukureštský podnikateľ okrem oblečenia prostredníctvom siete obchodov, ktoré vlastní, predáva aj topánky od čísla 46 do 50.

V roku 2003, po otvorení ďalších dvoch obchodov v Bukurešti, sa expanzia v provincii stala hlavným cieľom spoločnosti Herescu. Najskôr otvoril v Konstanci, kde si prenajal 35 metrov štvorcových, potom pokračoval v hlavných mestách; posledný obchod bol otvorený pred tromi mesiacmi v Temešvári.

Priemerná investícia do obchodu dosahuje 25 000 eur, tvrdí podnikateľ, ktorý tvrdí, že nie je problém prenajať si priestory menšie ako 25 metrov štvorcových, pretože „musia existovať testovacie kabíny, ľudia sa musia sťahovať, sadnúť si ". „Ak by nájomné nebolo také vysoké, podnikanie by bolo oveľa výnosnejšie,“ priznáva Herescu.

Manažér uvádza, že priemerné tržby na obchod sú okolo 4 500 eur mesačne, cez zimné prázdniny ich však predá vždy viac. „November minulý rok dopadol zle, december dopadol veľmi dobre a január a február boli trestné, čo znamená nulové tržby,“ priznáva Herescu. Ročné tržby teraz dosahujú 54 000 eur na obchod, teda viac ako 850 000 eur, ak vezmeme do úvahy všetky obchody v sieti, čo by sa v tomto roku zvýšilo na jeden milión.

Mihai Iliescu, riaditeľ spoločnosti McTex zo Slatiny, jeden z mála výrobcov odevov s veľkými opatreniami v krajine, dúfa, že sa tento rok predá za milión eur. Spoločnosť založená pred 14 rokmi má vlastnú sieť deviatich obchodov. Do roku 2003, keď začal otvárať svoje vlastné obchody, vyrábal oblečenie pre ľudí „s hmotnosťou od 150 do 300 kilogramov“ a spolupracoval so spoločnosťou v Bukurešti, ktorá ich predávala, vysvetľuje Iliescu a spresňuje, že pre každý obchod spoločnosť uskutočnilo investície v rozmedzí 50 až 60 000 eur. Od roku 2006 sa spoločnosť McTex stala hlavným dovozcom odevov aj v Nemecku a Švajčiarsku. „Asi 30 - 40% z obchodovaného tovaru sa dováža. Už neotvárame svoje vlastné obchody, ale nevylučujeme možnosť predaja franšízy pre obchody, ktoré by boli otvorené ako distribútori, “uvádza Iliescu.

Emilian Herescu dúfa, že sa tento rok so svojím krajčírstvom pochváli „aby nebol závislý od asi 20 dodávateľov, s ktorými spolupracujem“, hovorí. „Investícia bude malá, pretože teraz už nájdete šijacie stroje na všetkých cestách, pretože továrne sú v konkurze. Problémom je pracovná sila “, uvažuje s vysvetlením, že plánuje svoj dom v Mihailesti premeniť na krajčírstvo.

Maloobchodníci s módou sledujú aj trh, o ktorom hovoríme. Napríklad Steilmann uviedla v apríli značku - Chic and More - zameranú výlučne na ženy s nadváhou. Výrobky sa predávajú v prvom multibrandovom obchode Steilmann v krajine otvorenom v Baneasa Shopping City na ploche 400 metrov štvorcových po investícii asi 600 000 eur. „Spoločnosť Steilmann classic má okolo 60% povrchu obchodu, exkluzívna línia, ktorá oslovuje segment zákazníkov s vysokými a veľmi vysokými príjmami KS - 15%, pričom rozdiel predstavuje Chic and More,“ vysvetľuje Flori Panescu, riaditeľka maloobchodu spoločnosti Steilmann Romania. Značka Chic and More by sa predávala v druhej polovici budúceho roka v obchodoch s jednou značkou.

    • prev
    • 1
    • 2
    • Ďalšie