Nákup malého rozsahu zliav PZ - Pharmazeutische Zeitung
Guido Michels/Pre rok 2012 dodávatelia výrazne menia svoje nákupné podmienky. Lekárne majú iba niekoľko úprav, aby neprišli o zľavy.
Ak dôjde k zmene veľkoobchodnej odmeny od januára 2012, dostanú dodávatelia fixný príplatok vo výške 0,70 eur za balenie, ktorý nemusí byť lekárniam distribuovaný ako zľava. Okrem toho sa na ApU (predajná cena farmaceutických spoločností, predtým predajná cena výrobcu) vzťahuje maximálna prirážka vo výške 3,15 percenta, ktorá je obmedzená z výrobnej ceny 1 200 eur na 37,80 eur. Výhody nákupu môžu lekárne získať iba z tohto maximálneho príplatku. Na základe nákupných cien lekární (AEP) sa maximálna zľava pre lekárne pohybuje okolo troch percent; Môže byť poskytnutá aj zľava alebo prípadne bonus. Tento prechod je z hľadiska príjmov dodávateľov do značnej miery neutrálny. Veľkoobchody napriek tomu v súčasnosti ponúkajú na rok 2012 výrazne horšie podmienky ako v roku 2011.
Po vyhodnotení prvých ponúk z novembra je možné sledovať nasledujúci trend:
V spoločnosti RX sa ako zľava prenáša iba časť z možného rozsahu 3,15 percenta;
Diskontné sadzby zostávajú na úrovni roku 2011;
zavádza sa nástroj na kontrolu množstva balenia;
Základom pre zľavu RX je kúpna cena mínus 0,70 eura;
účtujú sa rôzne poplatky.
V mnohých prípadoch je úroveň výhod stále odstupňovaná podľa úrovne predaja. Lekárne, ktoré kupujú veľa alebo lacné balenia, môžu počítať aj s bonusom, zatiaľ čo lekárňam, ktoré nakupujú málo alebo drahé lieky, hrozí odpočet. Pretože sa ako základ diskontuje nákupná cena mínus 0,70 eura, existuje najmä v oblasti lacných služieb nižšia efektívna zľava, ako je skutočne dohodnutá (pozri tabuľku). Napríklad pre liek RX vo výške 1,50 eura AEP sa z výhody 1,0 percenta (zo zníženej ceny) stane efektívna zľava 0,67 percenta (na základe AEP).
Efektívne výhody so zmeneným základom zľavy
| 1,50 € | 0,80 € | 0,01 € | 0,67% |
| 5,00 € | 4,30 € | 0,04 € | 0,80% |
| 10,00 € | 9,30 € | 0,09 € | 0,90% |
| 20,00 € | 19,30 € | 0,19 € | 0,95% |
| 50,00 € | 49,30 € | 0,49 € | 0,98% |
| 100,00 € | 99,30 € | 0,99 € | 0,99% |
| 500,00 € | 499,30 € | 4,99 € | 1,00% |
Lekárne v súčasnosti zažívajú, že okrem znížení sa výška dávky určuje aj na základe štrukturálnych parametrov lekárne a už sa o nej nedojednáva. To všetko výrazne obmedzuje priestor na stanovenie zliav. Existuje ešte niekoľko východísk, ktoré je možné použiť:
Čísla predaja/balenia: Každý, kto nakúpi viac ako je priemer alebo môže dodávateľovi sľúbiť zvýšenie predaja a počtu balení, má pri vyjednávaní lepšie karty.
Distribuujte zdroje dodávok: Ak sú zľavy alebo bonusy spojené s predajom alebo balením, malo by sa skontrolovať, aký vplyv by malo premiestnenie alebo zoskupenie na určitých dodávateľov. Napríklad upustenie od priamych nákupov by mohlo mať za následok, že lekáreň získa od veľkoobchodov lepšie zľavové alebo bonusové stupnice.
Zľava a platobné podmienky: čím skôr zaplatíte, tým viac môžete získať zľavu. Ak je k dispozícii likvidita, platby by sa mali uskutočniť čo najskôr.
Výnimky v RX: Pretože 0,70 eura zaručuje dodávateľovi stabilnú návratnosť za balenie, v budúcnosti by sa mali znížiť znížené zľavy alebo vylúčenia zliav.
Racionálne správanie pri objednávaní: málo návratiek, málo dodávok, málo otázok. Všetko, čo šetrí náklady na dodávateľa, by malo byť lekárni pozitívne ohodnotené. Vyhnete sa tak aj poplatkom.
Ďalším stavebným kameňom na zabezpečenie nákupných výhod je pravidelná kontrola a opätovné prerokovanie situácie so zľavami. Mali by ste starostlivo sledovať trh a dostávať ponuky od iných dodávateľov. V konečnom dôsledku je však výška nákupných výhod pre lekáreň iba jednou zložkou obchodného úspechu.
Pre ich výkon sú rozhodujúce schopnosť a spoľahlivosť dodávateľov dodávať a šírka sortimentu. Pri rozhodovaní o určitej zmesi dodávateľov by sa mali brať do úvahy aj rôzne náklady na nákup tovaru, kapitálový záväzok a úsilie pri spracovaní. /