Napriek poklesu sa priamy predaj v Európe stále zvyšuje
Nedávno publikovaná „Správa o európskom priamom predaji za rok 2013“, ktorú vykonala hamburská spoločnosť pre výskum sekundárneho trhu yStats.com, poukazuje na to, že Európa je z hľadiska objemu priameho predaja tretím najväčším regiónom na svete. Tri najväčšie trhy v Európe patrili medzi najväčšie krajiny priameho predaja na svete: Francúzsko, Nemecko a Rusko dosiahli v roku 2013 obrat niekoľko miliárd eur. Zatiaľ čo mnohé krajiny v regióne zaznamenali pokles tržieb v dôsledku hospodárskeho poklesu, celkové príjmy z priameho predaja v regióne vzrástli o malý jednociferný percentuálny bod.
Ekonomické ťažkosti v Európe ovplyvnili trh priameho predaja dvoma spôsobmi: Vo vybraných krajinách sa tržby v roku 2012 znížili, napr. Taliansko a Portugalsko, zatiaľ čo počet zástupcov priameho predaja sa zvýšil, pretože viac ľudí hľadá zdroj dodatočného alebo dokonca primárneho príjmu.
Kozmetika a výrobky osobnej starostlivosti vedú v Európe k priamemu predaju
Vedúcou kategóriou produktov priameho predaja v Európe je priemysel kozmetických výrobkov a výrobkov osobnej starostlivosti, ktorý predstavuje viac ako tretinu celkového predaja, za ktorým nasledujú wellness produkty. V niektorých krajinách, ako napr B. Švédsko, wellness priemysel má náskok, zatiaľ čo v iných krajinách napr. B. na Ukrajine a v Turecku tvoria kozmetické výrobky viac ako dve tretiny trhu.
Najvýkonnejšou spoločnosťou v oblasti priameho predaja na svete bola v roku 2012 spoločnosť Amway s jednociferným rastom globálneho predaja. Spoločnosti Avon a Herbalife sa umiestnili na druhom a treťom mieste, pričom tržby oboch spoločností v roku 2012 klesli. Najväčšou európskou spoločnosťou priameho predaja medzi lídrami na svetovom trhu v roku 2012 bola nemecká spoločnosť Vorwerk. Oriflame registrovaný v Luxemburgu patril tiež medzi 10 najväčších svetových spoločností. Spolu so spoločnosťou Avon zaujala Oriflame silné pozície na niekoľkých európskych trhoch, najmä vo východnej Európe. Ruská spoločnosť sa v roku 2012 dokázala presadiť ako jedna z 50 najväčších spoločností priameho predaja: Faberlic s obratom 257 miliónov EUR.
Objem priameho predaja sa v rámci Európy líšil v závislosti od podoblasti
Vo východnej Európe zaznamenalo Rusko dvojciferné zvýšenie výnosov z priameho predaja. Očakáva sa, že nová regulácia dane z príjmov fyzických osôb bude mať negatívny vplyv na toto odvetvie. Väčší rast sa však predpovedá vo vidieckych oblastiach, najmä v malých dedinách, kde penetrácia maloobchodnými kanálmi nie je vysoká. Ďalší rast nových zákazníkov vo vidieckych oblastiach sa očakáva aj v Poľsku. V Turecku, kde tiež rastie predaj, je dominantnou kategóriou výrobkov krása a osobná starostlivosť s podielom na trhu viac ako 80%.
V strednej Európe zaznamenalo Nemecko v roku 2012 jednociferný nárast tržieb. Spoločnosti priameho predaja čelili zvýšenej konkurencii zo strany ostatných predajných kanálov, najmä elektronického obchodu. Riešením bolo, že niektoré spoločnosti zaoberajúce sa priamym predajom otvorili online obchody alebo ohlásili plány.
V západnej Európe došlo na francúzskom trhu priameho predaja k nárastu predaja a počtu agentov priameho predaja. Medzitým britská jednotka priameho predaja zaznamenáva rastúci počet mladých ľudí s príbuznosťou v oblasti špičkových technológií. V oboch krajinách získal predaj plánovania večierkov dôležitosť ako metóda priameho predaja a dosiahol dvojciferný podiel na celkových predajoch. V Taliansku tržby v roku 2012 poklesli, ale počet obchodných zástupcov sa zvýšil. Rast však bol zaznamenaný opäť v 1. polroku 2013.
V Škandinávii zaostal priamy predaj vo Švédsku o niekoľko percentuálnych bodov, zatiaľ čo vo Fínsku a Nórsku sa v Nórsku zvýšil dokonca dvojciferne. Najvyššími distribučnými kategóriami vo všetkých troch krajinách boli wellness produkty a kozmetika a osobná starostlivosť.