Obchod s prírodnými výrobkami

obchod

Všeobecný opis trhu
S miernym nárastom príjmu obyvateľstva sú čoraz opatrnejší pri výrobkoch, ktoré kupujú, najmä pri potravinách a zdraví. V posledných rokoch teda vzrástol záujem verejnosti o prírodné, zdravé stravovanie a všeobecne o zdravý životný štýl v snahe kompenzovať ďalšie problémy, ktoré majú negatívny vplyv na zdravie, ako sú stres a znečistenie. Štúdia uskutočnená na konci roka 2010 odhalila, že 50% Rumunov často používa na liečenie a prevenciu určitých chorôb prírodné produkty.

Obchody so zdravou výživou tak presne pokrývajú potrebu ľudí konzumovať prírodné produkty a doplnky výživy určené na zabezpečenie zdravšieho života. V takomto obchode so zdravou výživou sa väčšinou predávajú čaje, doplnky výživy, obilniny, sirupy, biokozmetika atď.

V obchodnom pláne bude potrebné vykonať podrobnejšiu analýzu trhu.

zákazníkov
Čo sa týka štruktúry klientov, 50% z nich sú dôchodcovia s nízkym a stredným príjmom, ale je tu výrazný nárast medzi mladšími ľuďmi s vyššími príjmami, ktorí používajú prírodné produkty na prevenciu a nie na liečbu. podmienky.

Relatívne nový trh je trh, ktorý sa týka organickej kozmetiky, o tento druh výrobkov je pomerne vysoký záujem, najmä medzi ženami.

Je veľmi dôležité, aby ste pri vypracúvaní svojho podnikateľského nápadu pamätali na segment zákazníkov, ktorý oslovíte, pretože v závislosti od toho najlepšie prispôsobíte ponuku produktov aj cenovú ponuku. Užitočným nástrojom v tomto ohľade je šablóna Kritériá segmentácie zákazníkov.

Veľmi dôležitým aspektom, ktorý treba dodržiavať, je lojalita zákazníkov, a to jednak prostredníctvom kvality ponúkaných služieb, jednak prostredníctvom finančných stimulov: bonusy, zľavy atď. Užitočným nástrojom pre vernosť je Vernostná karta uvedená aj v kapitole Propagácia.

Konkurencia
Vzhľadom na zvýšený záujem o tento typ výrobkov došlo v posledných rokoch k pomerne veľkému zvýšeniu konkurencie na tomto trhu. Okrem obchodov Plafar existuje veľa online obchodov, ktoré predávajú prírodné produkty za nízke ceny.

Tento typ podnikania navyše nepriamo konkuruje hypermarketom, ktoré majú stánky s ekologickými výrobkami.

Výhodou obchodu so zdravou výživou oproti ostatným konkurentom môže byť rozmanitosť predaných výrobkov, kvalita poskytovaných služieb a poradenstvo, ktoré môžu zamestnanci ponúknuť.

Aby ste sa čo najlepšie umiestnili na tomto type konkurenčného trhu, je potrebné nájsť prvok diferenciácie, či už sú to výhradne distribuované určité produkty alebo zamestnanie ľudí so štúdiom v odbore medicína/farmácia, ktorí môžu ponúknuť špecializované klientske poradenstvo.

Pre lepšiu analýzu konkurencie použite šablóny Matica porovnávacej analýzy konkurencie a Analýza konkurencieschopnosti.

propagácia
V prvom rade je potrebné vymedziť cieľové publikum, ktoré zvyčajne tvoria dôchodcovia i mladší ľudia s nadpriemernými príjmami, zaujímajúcimi sa o zdravý životný štýl, a propagácia sa musí osobitne zamerať na tieto dve skupiny.

V počiatočnej fáze bude samotný obchod propagačným prvkom. Preto je dôležitá prezentácia obchodu, a to zvonku aj zvnútra: priestor musí byť vzdušný, výrobky musia byť čo najviac viditeľné, ceny zobrazené na prístupných miestach; výklady musia byť veľmi atraktívne a viditeľné z diaľky. Na zalepenie výkladov môžete vyzvať dodávateľov prírodných produktov, ktorí majú tiež záujem propagovať svoju spoločnosť a produkty.

Ďalším spôsobom propagácie v rovnakej kategórii sú prispôsobené obaly a tašky, ktoré vaši kupujúci použijú v iných kontextoch. Zadarmo alebo za poplatok môžete ponúknuť papierové tašky, plátenné tašky s logom obchodu. Posledne menovaný je možné ponúknuť „zadarmo“ za nákupy, ktoré presahujú určitú hodnotu.

Môžete tiež použiť lacné propagačné prostriedky (letáky, pouličné plagáty v blízkosti obchodu) alebo reklamy v miestnej tlači. Distribúcia letákov sa musí uskutočňovať na miestach, kde sa nachádzajú vaši potenciálni klienti: parky, telocvične, lekárske ordinácie, bazény atď.

Ak obchod začne predávať výlučne určité výrobky, možno na zabezpečenie lepšieho odlíšenia od konkurencie použiť nepretržitú propagačnú kampaň.

Môžete sa rozhodnúť pre ponúkanie poukážok na rôznych zľavových stránkach, pre uzatváranie partnerstiev s miestnymi rozhlasovými stanicami, ktoré môžu poslucháčom ponúknuť za odmenu nákupný poukaz vo vašom obchode. Môžete si tiež vytvoriť svoj vlastný web, ktorý predstavuje škálu produktov, ktoré možno použiť ako online obchod pre zákazníkov, ktorí sa nemôžu dostať do kamenného obchodu alebo uprednostňujú nákup produktov online.

Dobrým spôsobom, ako si udržať zákazníkov, je vernostná karta, prostredníctvom ktorej môžu zákazníci dostávať určité zľavy. Na podporu predaja tiež možno pri kúpe produktu ponúknuť na predaj bezplatné vzorky nových/menej úspešných produktov.

Najlepší spôsob propagácie je však prostredníctvom spokojných zákazníkov, ktorí vás budú ďalej odporúčať, takže musíte investovať do kvalitných výrobkov a školenia zamestnancov, ktorí budú v obchode predávať.

Počiatočné náklady
Výdavky, ktoré predchádzajú začatiu podnikania, zahŕňajú niekoľko zložiek. Ide predovšetkým o náklady spojené so zabezpečením priestoru pre činnosť. Spravidla sa nachádza na prízemí niektorých budov, buď ako samotný obchodný priestor, alebo v byte v paneláku.

Na začiatok by ste potrebovali priestor na predaj najmenej 20 m² a úložný priestor s rozlohou 5 - 10 m², v závislosti od rozmanitosti sortimentu výrobkov a úrovne predaja, ktorú ste navrhli. Je veľmi dôležité, aby sa priestor nachádzal v oblasti s vysokou premávkou alebo aby boli k dispozícii parkovacie miesta.

Náklady spojené s priestorom sa pohybujú od niekoľkých stoviek alebo tisícov eur (za prenájom na prvých 3 - 6 mesiacov) až po niekoľko desiatok tisíc eur (v prípade kúpy priestoru, čo sa stáva veľmi zriedka). Musí byť tiež upravený priestor na vykonávanie komerčných činností: police, displeje atď. Cena nábytku sa môže pohybovať medzi 1 000 a 3 000 eurami.

Ak sa chystáte predávať výrobky, ktoré vyžadujú špeciálne podmienky skladovania, ste povinní zabezpečiť podmienky stanovené výrobcom a uvedené na obale. Existujú určité typy výrobkov, ktoré sa musia uchovávať v mrazničke, iné v chladničke a prevažná väčšina pri teplote maximálne 25 stupňov, čo zahŕňa inštaláciu klimatizácie a prípadné zakúpenie chladničky/mrazničky.

Na stanovenie sortimentu výrobkov, ktoré budete predávať, je potrebné vykonať prieskum trhu s cieľom zistiť, čo sa predáva. Túto analýzu by ste mohli začať návštevou obchodov tohto typu v oblasti, kde budete pôsobiť, aby ste zistili, aký typ výrobkov predávajú. Najznámejšími dodávateľmi prírodných produktov sú Dacia Plant, Plafar, Hofigal, Himaláje, Alevia, Aslavital. Viac informácií o dodávateľoch prírodných produktov nájdete na http://www.mamanatura.ro/producatori/.

Len čo sa dozviete o produktoch, ktoré chcete predávať, je potrebné kúpiť si sklad týchto produktov, čo môže byť investícia od 3 000 do 5 000 EUR.

S cieľom urobiť spravodlivé porovnanie medzi použitými dodávateľmi Matica porovnávacej analýzy dodávateľov.

Vzhľadom na komplexné náklady je lepšie začať s menším počtom produktov, ale kupujúcim ponúknuť radu. To znamená, že zamestnanci, ktorí uskutočnia predaj, veľmi dobre poznajú produkty, ktoré predávajú, terapeutické vlastnosti a sú schopní robiť odporúčania.

V tejto fáze si môžete výrazne uľahčiť prácu pomocou aplikácie Excel pre obchodné plány, softvéru vytvoreného špeciálne pre podnikateľov a pre ktorého nepotrebujete rozsiahle účtovnícke znalosti, aby ste mohli využívať jeho výhody.

Pre začiatok, aby ste mali čo najlepší záznam o príjmoch a platbách, používajte šablóny Počiatočné náklady, Peňažný tok a Vyrovnať.

Výcvik a kvalifikácia
Na vykonávanie takejto činnosti je potrebné najať obchodný personál: v závislosti od stanoveného harmonogramu môžete prijať jednu alebo dve osoby. Podľa zákona musia mať stredoškolské vzdelanie. Na zabezpečenie toho, aby boli schopní robiť odporúčania klientom, je potrebné mať veľmi dobré komunikačné schopnosti a znalosti z medicíny alebo farmakológie. Posledne uvedené sa dá naučiť v práci. Personálne zabezpečenie bude zabezpečené ako Predajca prírodných produktov podľa kódu COR: 522007.

Právny rámec
Pravidlá usadenia sa v obchode, ktorý predáva prírodné produkty, sú také, aké sa uplatňujú na akýkoľvek typ spoločnosti. Potrebné dokumenty, ktoré potrebujete, sú:

  • Doklad o kontrole dostupnosti a rezervácii názvu spoločnosti - od spoločnosti ORC
  • Doklad o základnom imaní
  • Osvedčenia o fiškálnych záznamoch vydané DGFP
  • Kópia bulletinu alebo pas spolupracovníka/správcu
  • Vyhlásenia uvedené na vlastnú zodpovednosť: údaje od spolupracovníkov/správcov/cenzorov z SRL, z ktorých by malo vyplynúť, že spĺňajú zákonné podmienky na uchovanie týchto kvalít (pôvodné);
  • Prípadné vyhlásenie jediného akcionára
  • Vyhlásenie ústredia od vlastníka priestoru + doklad o vlastníctve
  • Stanovy spoločnosti: - Zmluva o ústredí/pracovnom mieste
  • Podpisové vzory - správca

Je tiež povinné zakúpiť si registračnú pokladnicu a zaregistrovať fiškálnu pamäť v službe Finance.

Pokiaľ ide o kódy CANE, ktoré regulujú túto činnosť, medzi konzultantmi existuje niekoľko názorov. Najvhodnejšie kódy CAEN sú:

  • 4711 Maloobchod v nešpecializovaných predajniach s prevažujúcim potravinami, nápojmi alebo tabakom
  • 4729 Maloobchod s ostatnými potravinami v špecializovaných predajniach
  • 4775 Maloobchod s kozmetikou a parfumérstvom v špecializovaných predajniach
  • 4776 Maloobchod s kvetmi, rastlinami a semenami;

Pokiaľ ide o internetový obchod, zákon, ktorý upravuje tento aspekt, je zákon č. 365 zo 7. júna 2002.
Aby bol internetový obchod v súlade s platnými právnymi normami, musí obsahovať: