Obchodné zlyhania
Rozdiel medzi skutočným podnikateľom a jednoduchým zamestnávateľom je v postoji k neúspechu. Strach z vynechania je najväčší v súkromnej iniciatíve a často brzdí. Ale tí, ktorí dokážu prijať, že zlyhali, sa poučia zo svojich chýb a začnú odznova. Sú najviac zarobené.
Počasie sa ochladzuje. Meteorológovia oznámili, kedy napadne sneh
Dráma lekárov z ATI: „Naši pacienti zomierajú v našich rukách, my zomierame v našich rukách, niekedy sa k nim ani nedostaneme“
Experimentujte. Spaľovanie v prítomnosti zdroja kyslíka
Policajti zo Sibiu skontrolovali vyhlásenia na vlastnú zodpovednosť, povinné v karanténe
Lúpež v banke v Bukurešti pred sídlom rumunskej polície s výhražným lístkom
Aké vysvetlenia nájdu Rumuni, aby opustili dom v noci
Vlad Ciurea: Potrebujeme uvoľnenejšie uzamknutie. Maska, vzdialenosť, hygiena sú dobré
Kedy mohla do Rumunska doraziť tretia vlna pandémie koronavírusov
Prečo nemohol byť Ionuț Anghel zachránený o tri roky? Odpoveď riaditeľa ANT
Sergiu Negut, podnikateľ: Časy, keď je veci ako koniec cesty, sa v skutočnosti stávajú novým začiatkom cesty.
Dora Surugiu Kocsolade, zakladateľka Maasstrichtskej školy manažmentu: Kto hovorí, že mal hladký priebeh a hovorí, že nemohol začať odznova a nepotreboval druhú, tretiu či dokonca štvrtú šancu, nie je podnikateľ. Je to súčasť nášho života a my sme sa prispôsobili. Keď je všetko hladké, niečo nie je normálne.
Smaranda Vlad, študentka Akadémie podnikania: Bez zlyhania a bez rizika nemáte šancu dostať sa do veľkého.
Ciprian Dudulea, študentka Akadémie podnikania: Čo ma inšpirovalo, bolo vidieť, že sa spočiatku nevzdávali. A ich vytrvalosť hrala dôležitú úlohu v ich príbehu o podnikaní.
Andrei Cionca, podnikateľ sedmohradského insolvenčného domu: Ak hovoríme o podnikateľoch v ťažkostiach, z našich 20-ročných skúseností so spoločnosťami v ťažkostiach a implicitne s podnikateľmi v ťažkostiach vidíme, že väčšinou nemáme tendenciu požiadať o pomoc včas. Jeho spoločnosť končí neúspechom ako reťazec nesprávnych rozhodnutí, ktoré vychádzajú z fenoménu osamelosti podnikateľa.
Všetky spoločnosti majú ťažké obdobia. Aj tých, ktorí sú dnes vo svojom odbore gigantmi.
Felix Pătrăşcanu - podnikateľ FAN Courier: Prešiel som dramatickým zážitkom. V jednom okamihu som sa musel dostať domov, prenajímal som si niekde cez Drumul Taberei, mal som tú kanceláriu v Gara de Nord, odišiel som autom o 11 v noci do Drumul Taberei a zobudil som sa v Sălăjani ... a vzdal som to Vystúpil som z auta a povedal: „Čo tu do pekla robím? Mám rande? ". Je nepravdepodobné, že by som mala rande s niekým o 12:00 v noci." ja a ja sme sa začali dostávať do problémov. Bol som v depresii, neuvedomoval som si to, ale hudbu v aute som už nevydržal. Pretože som musel robiť všetko! A teraz nepreháňam. Mnohým sa to zdá ako žart, ale dokonca som povedal žene, ktorá prišla a upratala tam, koľko riešenia dať do umývacieho vedra na podlahe.
Túžba mať úplnú kontrolu môže byť jednou z hlavných chýb v podnikaní. Na svojej koži to cítil aj Felix Pătrășcanu, ten, ktorý spolu s dvoma kamarátmi z detstva vytvoril najväčšiu kuriérsku spoločnosť v Rumunsku. A nebola to detská hra. Začiatok bol ťažký, so strategickými chybami, ale z nich sa podnikatelia poučili a dokázali vybudovať skupinu, ktorá v Rumunsku bojuje so známymi menami zo zahraničia.
Neculai Mihai - kuriérsky podnikateľ FAN: Ak máte pocit, že ste na všetko pripravení, znamená to, že máte veľký problém.
Adrian Mihai - kuriérsky podnikateľ FAN: Vo všetkom môžete nájsť nejaké pozitívne veci!
Neculai Mihai - Podnikateľ FAN Courier: Zdá sa, že každý deň je dňom s mnohými príležitosťami, nehovoriť im problémy, nehovoriť im ... to je môj prístup!
Adrian Mihai - Podnikateľský kuriér FAN: S trpezlivosťou budete schopní prekonať všetko! Takže moja rada znie: bojujte ďalej, nech sa deje čokoľvek!
Trpezlivosť sa ukázala ako riešenie prekonania ťažkých časov pre návrhárku obuvi Mihaelu Glavan, ktorú okolnosti prinútili naučiť sa uprednostňovať svoje problémy a starosti, a tým smerovať k úspechu.
Mihaela Glavan, dodávateľka obuvníckej dielne: Chcel som to mnohokrát vzdať, aby bolo jasné. A na začiatku to bolo najťažšie. Uvedomíte si, že keď idete do dielne v Colentine, povedzme s električkou 21, celú zimu, s topánkami na chrbte, s materiálmi, v určitom okamihu si poviete: Je to ako nie ... potom, čo ste šli na vysokú školu, koniec koncov, niečo ste sa v tomto živote naučili ... Najťažšie a najťažšie to bolo v rokoch 2008 - 2009 a myslel som si, že pre mňa je to koniec ... Povedal som, že som sa v tom okamihu musel rozísť s časťou môjho produkčného tímu a cítil som, že je to koniec sveta. Potom som mal čo najväčší osobný problém a tento problém súvisiaci s prácou sa mi zdal ako niečo, čo určite má riešenie a jeho dôležitosť sa zmenšila a očividne som mal silu a istotu, ktoré môžem vyriešiť.
Musíte si dávať pozor na seba. Keď vidíte, že ste unavení, že už nie ste šťastní, že v noci nespíte alebo že spíte príliš veľa alebo sa objaví nejaká porucha v bežnom životnom štýle, musí vás to prinútiť zamyslieť sa. Spustíte poplach a upokojíte sa, pretože aj tak sa veci majú.
A neúspech akejkoľvek povahy sa musí chápať iba ako poučenie, krok do budúcnosti a úspech.
Măriuca Talpeș - podnikateľ bitdefenderu: V iných krajinách a na dobrých školách v iných krajinách sa odporúčajú chyby a otázky v triede. Čím viac otázok, tým viac rozdielnych názorov, tým viac chýb, tým viac sa celá trieda učí.
Florin Talpeş - podnikateľ bitdefenderu: Rozvíjajte alebo hľadajte správne riešenia pomocou chýb, ak sa z nich poučíte.
Skrachovali ste? Dobre, môžete to vidieť inak. Nie je radosť, že ste sa dostali do platobnej neschopnosti, ale môže to byť príležitosť dozvedieť sa veľa vecí, takže platobná neschopnosť bude po budúcom absolvovaní ako možnosť v budúcnosti odstránená na neurčito.
Omylom sa to dozvedeli aj Talpeş, profesionálni matematici, ktorí v roku 1990 založili spoločnosť na vývoj počítačových programov, ktorá by neskôr vyrábala antivírusy Bitdefender.
Florin Talpeş - podnikateľ s bitdefenderom: Keď som už bol po piatich rokoch, keď sa nám darilo a začali sme sa integrovať na trhu, začali sme chápať dodávateľsko-odberateľský vzťah a boli časy, keď sme mali francúzskeho partnera, keď sa vzťah zhoršil, cez noc a nejako sa pokúsil zasiahnuť nejakým vydieraním. To bol bod zlomu, pretože mal do istej miery do činenia s obchodnou časťou Francúzska. Je to ten okamih, keď máte pocit, že vaše nohy sú z hliny a že môžete úplne spadnúť. To bolo ťažké obdobie, v roku 1995. Je zrejmé, že to potom bolo bolestne zlé ... Măriuca mi teraz hovorí, že som dva týždne nepovedal ani slovo. Koľko nás to zbúralo v tej skutočne zložitej situácii? Bolo to ťažké predovšetkým preto, že náš tím sa rozpadol. To znamená, že nášmu francúzskemu partnerovi sa podarilo uchmatnúť časť obchodu. Ja ako kapitán musím skutočne absorbovať túto negatívnu stránku a musím ísť do pozitívnej. Čo sa odtiaľto dozvedáme? Pozrime sa do budúcnosti. Pozitívna stránka je vždy o tom, čo môžeme urobiť.
Podnikateľka Doina Cepalis sa znovuzrodila z popola. Padol a vstal. Prešlo z kapitálu 10-tisíc eur na podniky nad 25 miliónov eur a z obchodov s potravinami do piatich tovární na automobilové doplnky. Toto sú čísla, ktoré ukazujú skok pre podnikateľa, ktorý sa vedel prispôsobiť a videl potenciál rozvoja, keď bol čas a keď sa všetko rozpadlo. Rumunská spoločnosť Te-Rox Paşcani sa po ťažkom podnikaní stala najväčším európskym výrobcom detských autosedačiek.
Doina Cepalis - podnikateľ Te-Rox Prod: Pred 11 rokmi, v jednu zimu, som stratil všetko. Vtedy som pochopil, čo znamená dumpingová politika, keď nielenže stratíte všetky svoje zmluvy, ale vaši dodávatelia vám nevyplatia. Potom som vo veľmi tuhej zime so 600 zamestnancami zistil, že moje účty boli zablokované. V roku 2000 som im sľúbil, že nech sa stalo čokoľvek, som s nimi, pretože som to chcel, pretože mojím snom bolo byť priemyselníkom a dlžím im to. Pamätám si, že mi zablokovali kanceláriu, potrebovali peniaze. Nechápali, čo znamenajú blokované účty. Boli chladní, hladní a vedeli, že musia dostať zaplatené.
Povedal som si, že v tejto chvíli sa tam už nikdy nedostanem a že musím urobiť zmenu. Nevedel som, akú zmenu musím urobiť, ale vedel som, že už na tomto trhu nemôžem byť. A za dva mesiace som urobil zmenu. Začal som od nuly. Na jednej strane sme čistili, hádzali, konzervovali zariadenia v hodnote stotisíc eur, točili sa a na druhej strane sme rozbiehali činnosť, o ktorej sme nič nevedeli, čo je veľmi ťažké, automobilové.
Dozvedel som sa, čo to znamená začať od nuly. Vždy si myslím, že sa musíš dostať do priepasti, naučiť sa svoju lekciu a krok za krokom sa vyvíjať.
Dan Ştefan - autonómny podnikateľ: Spoločnosť, najmä v prvých rokoch, má dva hlavné ciele: prvým je zarobiť si peniaze a druhým nezomrieť.
Marius Ştefan - autonómny podnikateľ: Je to slovo, ktoré sa mi veľmi páči: keď ste v jame, prvá, prvá vec, ktorú musíte urobiť, je „prestať kopať!“
Chmeľu prešli aj podnikatelia najväčšej rumunskej požičovne automobilov.
Dan Ştefan - autonómny podnikateľ: Jeden z našich obchodných partnerov, klient, sa v jednom okamihu dostal do problémov. Veľký, zvučný klient, ktorý náhle spadol a nechal dlhy v Rumunsku 100 a niekoľko miliónov eur, nielen voči bankám a mnohým súkromným operátorom, ako sme boli my. Zavolal nám a mal mimoriadne čestný prístup. Povedal nám: „Pozri, toto sa deje, zatiaľ to nie je verejné. bude to toto, toto, toto, ale pozrite sa, aký je môj plán, a potrebujem od vás malú podporu “. Veľmi sme si vážili jeho otvorenosť, jeho čestnosť, skutočnosť, že nám namiesto trikov hovoril, aby hľadal všetky druhy riešení, ako nám to nepovedať, ako nás udržať v hmle, čo mohlo krátkodobo zvýšiť jeho šance, prišiel a povedal nám. Bola to krásna lekcia! Prešiel dobre a my sme mali všetku dôveru, aby sme na neho šliapali a pomohli mu prekonať ten okamih a je to klient, s ktorým sme dlho dobre spolupracovali.
Marius Ştefan - autonómny podnikateľ: Čím skôr si uvedomíte, že máte problém, a čím skôr požiadate o pomoc, tým väčšie sú vaše šance na vyriešenie tohto problému.
Dan Ştefan - autonómny podnikateľ: Čím ste väčší, tým viac riskujete, že sa stanete kolosom, kolosom veľkého úspechu, ale keď sa náhle zmení kontext a zvyčajne sa kontext trochu zmení, trochu rýchlo sa dostanete do problémov.
Marius Ştefan - autonómny podnikateľ: Tu sa zastaví väčšina rumunských podnikateľov. Zastavia sa, keď sa cítia bez kontroly. To je okamih, keď „zastavím“ a vrcholom je, že to je tiež okamih, keď je stres maximálny. Keď si uvedomia podnikateľov, keď požiadajú o pomoc, je často neskoro. Stále existuje nádej!
Chyby urobil aj Dragos Anastasiu. Z prosperujúceho Nemecka odišiel do nestabilného Rumunska v 90. rokoch. Svojej lekárskej kariéry sa vzdal v rozvinutej a usadenej krajine, aby mohol podnikať v transformujúcej sa ekonomike, ktorá nemá jasný smer. Podnebie však ponúkalo odvážnym podnikateľom veľké príležitosti. Podstupované riziká stáli za to. Úspešný príbeh spoločnosti Eurolines bol ale na pokraji zrútenia kvôli zložitému obdobiu, ktoré podnikateľ nemohol predvídať.
Dragoș Anastasiu - podnikateľ spoločnosti Eurolines: Po 14 - 15 rokoch v Nemecku som ako lekár pochopil, že dôvera je hlavnou hodnotou, ktorú si musíme vybudovať. Bez dôvery nič neexistuje. Takto sme boli postavení a taký bol obchodný model: šou jedného muža! Rumunský podnikateľ, ktorý ich všetkých pozná.
Čo sa stalo počas tejto krízy, od roku 2009 do roku 2010, keď sa náš obrat výrazne znížil, boli problémy vážne?
Viete, ako je to s obratom autobusov. To znamená, že autobus, ktorý aj tak odchádza, namiesto odchodu so 40 cestujúcimi, odchádza s 20 - 25. Máte úplne rovnaké náklady, ale pri štruktúre výnosov o 25% menej, to v kontexte, v ktorom je zisková marža 5%.
V určitom okamihu teda prechádzate ťažkými časmi. A my sme to v tom čase nehovorili veľmi často, ale teraz to môžem povedať, BOLI SME PRAKTICKY NEÚSOBNÍCI. A držali sme sa na dôvere dodávateľov, na dôvere banky. A podarilo sa nám prekonať tie chvíle, ktoré pre nás boli zdrojom učenia, ktoré nenájdete na vysokých školách alebo na podnikateľských školách, nenájdete nikde.
V podnikaní nie je zlyhanie, problém nastáva iba vtedy, ak po tomto zlyhaní nevstávate. A myslím si, že všetky ťažké obdobia, križovatky a rovnováhy, nerobia nič iné, len posilnenie podnikateľov a ich posilnenie.
Najlepšou školou života sú neúspechy, tvrdia svorne podnikatelia. A to aj vtedy, ak sa väčšina podnikateľov na začiatku cesty zľakne prvej prekážky.
Vlad Craioveanu - podnikateľ Impact Hubu: Nemyslím si, že to bol rok, keď sa nestalo niečo veľmi komplikované.
Daniel Matei - podnikateľ centra Impact Hub: Niekde viac ako 80% rumunských podnikateľov sa domnieva, že neúspech je vnímaný ako negatívna vec.
Oana Craioveanu - podnikateľ v Impact Hube: Existujú situácie, keď skončíte s neúspechom, ale v zásade skončíte s budovaním veci, ktorá sa potom zrúti, čo znamená nakoniec neúspech, ale vrchol: podarilo sa vám to práve preto, že robíte veľmi dobré veci.
Daniel Matei - podnikateľ centra Impact Hub: Je to náročnejšie, keď padáš veľmi rýchlo, ako keď veľmi rýchlo rastieš.
Oana Craioveanu - podnikateľ v Impact Hube: Najmä v týchto okamihoch rovnováhy ide veľa o to, ako sa na problém pozeráme. Je to koniec sveta, nikdy sa z toho nedostaneme, a ak uspejeme, stratíme toľko vecí, pre ktoré sme investovali a obetovali sa.
Vlad Craioveanu - podnikateľ Impact Hubu: Minulý rok sme prežili chúlostivú chvíľu. V jednom okamihu sme sa rozhodli, že najlepší spôsob, ako prekonať bod obratu pre naše podnikanie, je otvoriť sa bez našich zákazníkov.
Daniel Matei - podnikateľ centra Impact Hub: Príde čas, keď si musíte byť vedomí, že ak sa veci nepodarí, aj keď ste vyskúšali všetky metódy, ktoré ste v tom čase mali k dispozícii, musíte zastaviť a zastaviť škody. Keď je to hrozné, nedostanete čísla z problémov. Ľudia dostávajú čísla z problémov.
(Archív kampane „Rumunsko vpred“, tu.)