Otázka uchádzača Aký bol váš posledný plat?
Prichádza otázka. Najneskôr počas pohovoru a pri dojednávaní nástupného platu s týmto zamestnávateľom: „Koľko bol váš posledný plat?“ Otázka žiadateľa samozrejme nie je založená čisto na zvedavosti z toho, čo ste doteraz získali v súčasnom zamestnaní. Je to skôr začiatok skutočného vyjednávania o plate - a odpoveď je základom pre vyjednávanie. Dilema: Ak ste sa doteraz predali pod hodnotu, príliš úprimná odpoveď by vám mohla ublížiť. Nemenej nebezpečné je aj snaha zvýšiť cenu. Čo teda robiť?
• Obsah: To je to, čo vás čaká рџ „‡ рџЏ»
Základ pre rokovania: Čo ste doteraz zarobili?
Zmena zamestnania sa vo väčšine prípadov oplatí - najmä z finančného hľadiska: Tí, ktorí zmenia zamestnanie, môžu získať priemerné zvýšenie platov o 5 percent. Rozsah sa pohybuje od najmenej troch do viac ako 20 percent. To však do značnej miery závisí od súhry rôznych faktorov: Patrí sem váš vek, oblasť, v ktorej pracujete, a priemysel.
Pretože zvýšenie platu je percentuálne, potrebujete základný plat • a to je zvyčajne to, čo ste doteraz zarábali. Len čo uvediete toto číslo, prakticky sa zaviažete a dáte priestor na rokovanie rámcu.
Ale práve v tom spočíva problém: Niektorí ľudia menia svoje predchádzajúce zamestnanie, pretože si myslia, že sú výrazne nedostatočne platení. O pár percent viac na ďalšej výplatnej páske problém nevyrieši.
Ako si však ospravedlniť zvýšenie platu o 20 a viac percent, bez toho, aby pôsobil chamtivo, drzo alebo naivne?
• Obsah: To je to, čo vás čaká рџ „‡ рџЏ»
Robte si domáce úlohy: Trhový štandard
Prvým a najdôležitejším krokom je: Výskum toho, čo je známe ako trhový rámec pre váš plat. Alebo inak:
Čo niekto zarobí na tvojej kvalifikácii a tvojich skúsenostiach?
- v tejto profesii?
- v tejto polohe?
- v tejto spoločnosti?
- v tomto priemysle?
- v tomto regióne?
Informácie o tomto nájdete napríklad v kariérnej biblii tu alebo tu. Alebo si u nás môžete objednať prehľad platov zdarma: Kto na čom zarába a koľko? Kariérna biblia vám poskytne všetky dôležité fakty a rozsiahlu výplatu v štúdii, ktorá bola špeciálne pripravená pre vás. Správa o plate je usporiadaná podľa odvetví, regiónov a profesionálnych skúseností a ponúka vám individuálnu orientáciu a zároveň vám ukazuje priemerné platy v závislosti od odvetvia, štátu alebo akademického titulu - všetko na mieru pre vás a vaše informácie a stále anonymné.
Z týchto čísel by ste sa mali najskôr rozhodnúť, čo chcete zarobiť, čo je realistické a tiež vhodné - a čo najkonkrétnejšie. Týmto spôsobom môžete počas vyjednávania o plate dať aj najpresnejšie (a pokrivené) možné číslo neskôr, čo v konečnom dôsledku tiež signalizuje HR manažérovi, že ste si splnili domácu úlohu a poznali svoju trhovú hodnotu.
Posledný plat bol príliš nízky
Aby bolo jasné, neodporúčame vám klamať otázku „Aký vysoký bol váš posledný plat?“. V určitom okamihu vyletí - keď máte pochybnosti, keď sa o vás pýtate u predchádzajúceho zamestnávateľa (čo sa môže stať). Úprimnosť sa tu viac vypláca, ale nie falošná hanba.
Znamená: Ak si myslíte, že ste doteraz zarábali príliš málo, mali by ste tiež povedať, že celkom otvorene. Napríklad:
Myslím si, že môj predchádzajúci plat nie je dobrým štandardom. Bol to môj nástupný plat a v tom čase som o tom vedel príliš málo, zle som vyjednával a predával sa pod hodnotu. Medzitým si predstavujem plat za normálnych trhových podmienok - vo výške
Vyjednávanie o plate je ešte jednoduchšie, ak pri zmene zamestnania prevezmete väčšiu zodpovednosť alebo urobíte skok v kariére. V takom prípade môžete tvrdiť, že so zvýšeným výkonom a zodpovednosťou sa prirodzene chcete rozvíjať aj finančne. Pokiaľ sa môžete (môžete) odvolávať na obvyklý trhový rámec, váš partner pre rokovania to prijme.
Viac platu nepatrí do popredia
Skok platu by nikdy nemal byť v procese podávania žiadostí v popredí. Najprv sa zaujímajú o prácu, spoločnosť, výzvu - nie o peniaze! Váš nový zamestnávateľ nehľadá žoldnierov, ale nových tímových hráčov. Takže na začiatku pracovného pohovoru alebo pohovoru s lovcom hláv nespadajte do domu s výplatnými dverami. Radšej počkajte, kým budúci zamestnávateľ položí otázku platu.
Mimochodom, hrubý ročný plat sa zvyčajne dojednáva. To často zahŕňa aj vianočné a sviatočné platby, možné bonusy a ďalšie špeciálne služby. Ale prosím, objasnite to aj tak, aby ste potom už nezažili negatívne prekvapenie. V opačnom prípade by ste mali znova skontrolovať plat pomocou našej kalkulačky brutto-netto.