Otvorte obchod - vytvorte koncept pomocou kontrolného zoznamu

Ak si chce podnikateľ otvoriť svoj vlastný obchod, vynára sa veľa otázok: Aká je optimálna poloha? Ako by sa malo financovať vybavenie skladov a obchodov? Ukážeme, ako zakladatelia používajú obchodný model na plátne na vytvorenie konceptu konkurenčného obchodu a na napísanie obchodného plánu s finančným plánom na financovanie. Vysvetľujeme tiež otázky týkajúce sa právnej formy a formálnych formalít. Bezplatný kontrolný zoznam na stiahnutie pomáha zabezpečiť, aby bolo otvorenie obchodu úspešné.

Pohľad na priemysel: otvorenie obchodu, riziko?
Zakladateľ ako srdce obchodu
Aký je váš koncept obchodu?
Obchodný a finančný plán
financovanie
Právna forma a formálne formality
Marketing, HR a predaj
Poistenie, účtovníctvo a softvér
Záver: ponúknite skutočné výhody pre zákazníka

1. Pohľad do odvetvia: otvorenie obchodu, riziko?

Aké sú mediálne správy o nemeckom maloobchode? Typickými témami sú: Konkurencia spoločnosti Amazon & Co., zatváranie firiem a vysoké nájmy obchodov na peších zónach alebo ekonomické ťažkosti skupiny Karstadt/Kaufhof. Stojí podnikateľský nápad maloobchodu stále za to? Faktom je, že predaj v nemeckom maloobchode sa v posledných rokoch vyvíjal pomerne pozitívne a že stacionárni maloobchodníci píšu pozitívne čísla, ktoré aktívne čelia výzvam, ktoré predstavuje elektronický obchod a digitalizácia.

Zdroj: Handelsverband Deutschland (HDE), www.einzelhandel.de, na základe údajov Federálneho štatistického úradu a interných výpočtov a predpovedí

Tržby v nemeckom maloobchode od roku 2009 ustavične rastú a ich ročná miera rastu je 1,2% až 4,3%. Predaj elektronického obchodu rastie rýchlejšie a od roku 2013 sa každoročne zvyšuje najmenej o 11% a v súčasnosti predstavuje zhruba 15% celkového maloobchodného predaja. Ak odrátate online predaj od maloobchodného predaja, stále existuje mierne plus.

Otvorený obchod: špeciálne funkcie

Budúci maloobchodníci musia čeliť týmto výzvam:

Otvorenie obchodu znamená zvoliť si pobočku maloobchodu. Napríklad: obchod s módou, obuvou, potravinami
Každý podsektor má svoje vlastné zvláštnosti: butik sa prevádzkuje inak ako obchod s vínom alebo čajovňa.
Okrem rozvoja koncepcie patrí medzi výzvy spojené so založením spoločnosti aj hľadanie miesta a financovanie skladu a vybavenia obchodu.
Digitalizácia mení maloobchod. Začína sa to výberom predajných kanálov a končí sa v obchode s digitálnymi POS systémami alebo prezentačnými systémami.

Okrem podnikateľských schopností potrebuje každý, kto chce úspešne otvoriť obchod, dobrý koncept.

Často kladené otázky: založte si obchod

Potrebujete nezávislý koncept, vhodné miesto, dobrý koncept financovania na financovanie investícií do vybavenia obchodov a skladov. Znalosti v odbore sú užitočné pri hľadaní najlepších dodávateľov. Ako odborník v odbore sa tiež vyhnete chybám, ktoré by nováčik urobil. Okrem obchodnej registrácie neexistujú pre väčšinu pobočiek v maloobchode žiadne ďalšie povolenia ani nariadenia.

Miesto musí zodpovedať konceptu. Niektoré koncepty vyžadujú veľkú zákaznícku frekvenciu, iným sa lepšie darí na menej frekventovanom mieste alebo potrebujú prostredie elegantných značkových butikov. V každom prípade by miesto malo byť ľahko dostupné a malo by napríklad ponúkať ľahké parkovanie.

Rozlišuje sa tu medzi pešími oblasťami s vysokou frekvenciou chodcov a sekundárnymi oblasťami s nízkou frekvenciou chodcov. Potom sú tu centrá veľkých obchodných centier, ktoré sľubujú kupujúcemu pohodlné nakupovanie bez ohľadu na vietor a počasie s dobrým dopravným spojením.

Každý, kto chce založiť spoločnosť rýchlo a ľahko, si môže zvoliť napríklad vlastníka malej firmy alebo GbR. Ak chcete znížiť svoje osobné riziko, založili ste si vlastný podnik s korporáciou, buď ako GmbH alebo UG (s ručením obmedzeným). Celkovo zohrávajú úlohu tieto kritériá:

Buďte výlučným vlastníkom alebo prevádzkujte tímový obchod?
Zodpovednosť: neobmedzená alebo obmedzená
Štartovací kapitál: GmbH vyžaduje štartovací kapitál vo výške 25 000 EUR
Dane
Registrácia: S firmou je to komplikovanejšie
Názov spoločnosti: Možnosti sú obmedzené v malých podnikoch a v GbR
Transparentnosť a požiadavka na zverejnenie: korporácie musia zverejňovať súvahy a ročné finančné výkazy
Vyhľadávanie investorov: To je miesto, kde to majú korporácie jednoduchšie

Všetky tieto úvahy sme zhrnuli do veľkého článku s poradenským zameraním na tému právnej formy. V našom teste právnej formy nájdete najlepšiu právnu formu pre svoj vlastný obchod.

Prevádzkový koncept je spôsob, akým obchod slúži svojim zákazníkom. Sú tu také

Kompletný servis: Tu je zákazník osobne pozdravený a poradený od pozdravu po rozlúčku. To je napríklad prípad svadobných módnych domov.
Predvoľba: Tu sa môže zákazník voľne prechádzať v obchode a v prípade potreby dostane osobnú radu. To je napríklad prípad železiarstiev alebo obchodov s elektronikou
Samoobsluha: Tu si pomáha zákazník sám. Jedná sa o formu prevádzky v supermarketoch a zľavách.

Je dôležité zvoliť prevádzkový režim, ktorý vyhovuje typu podnikania alebo koncepcii.

Mali by sa tu spomenúť otváracie hodiny obchodu, predpisy špecifické pre dané odvetvie, napríklad na predaj potravín, liekov, zbraní a streliva, na ktoré sa vyžaduje špeciálne povolenie. V samotnom obchode existujú predpisy o požiarnej ochrane a únikových cestách. V prípade starších nehnuteľností môže hrať úlohu aj pamiatková ochrana, ktorá obmedzuje slobodu navrhovania fasád.

Počiatočné náklady zahŕňajú investície do vybavenia obchodov, kancelárskeho vybavenia, pokladničného systému a počiatočnej zásoby tovaru. Z hľadiska prevádzkových nákladov je potrebné zohľadniť personálne náklady, náklady na priestor a náklady na marketing.

Optimalizácia typu podniku znamená zosúladiť podnikanie s očakávaniami typického kupujúceho a prekročiť ich. Optimalizácia typu podnikania zahŕňa interakciu dizajnu obchodu, orientácie na sortiment, služieb a schopností zamestnancov. V ideálnom prípade sú očakávania zákazníka nielen splnené, ale aj prekročené.

V našom priemyselnom sprievodcovi nájdete všetky kroky na ceste do svojho vlastného obchodu.

2. Zakladateľ ako srdce obchodu

Otvorenie obchodu vždy znamená stať sa samostatným podnikateľom v určitej pobočke maloobchodu. Napríklad vinotéka sa nedá porovnávať s butikom. Podstatným bodom je preto nadšenie pre túto pododvetvie a produkt, ktorý predávate. Dôležité body sú preto:

Myslíte si, že na to, aby ste začali podnikať, máte? Nechajte skontrolovať zakladateľa.

3. Aký je váš koncept obchodu?

Úspech maloobchodnej predajne stojí alebo klesá pri koncepcii. Zatiaľ čo tradičné koncepty ako obchodné domy sa nachádzajú v ekonomických ťažkostiach, nasledujúce 3 inovatívne koncepcie obchodov a maloobchodu ukazujú, že existuje iná cesta. V týchto príkladoch je zahrnutý aj koncept franšízy.

Nadväzujte na osvedčené a úspešné koncepty