Perfektná reklamná správa 7 tipov na reklamu, ktorá funguje
Perfektné reklamné posolstvo
7 tipov na fungujúcu reklamu
Ako dosiahnem, aby moja reklama skutočne generovala tržby? Ktorý obsah je dôležitý a ako sa môžem odlíšiť od konkurencie? Otázky, ktoré už nemusíte trápiť: S nasledujúcimi siedmimi tipmi nájdete krok za krokom k svojej dokonalej reklamnej správe ...
Fungujúca reklama Samotný svižný slogan nestačí na úspešné sprostredkovanie reklamného posolstva: Je dôležité, aby vaša reklama zasiahla nervy vašej cieľovej skupiny! Ak si toho nie ste vedomí, ak vaša skupina zákazníkov nie je jasne definovaná, ani ten najtalentovanejší copywriter nedokáže zázraky.
Príklad: Produkty, ktoré sú zreteľne zamerané na vzdelané a dospelé publikum, by sa nemali inzerovať v príliš slangovom jazyku. Na druhej strane mladá cieľová skupina nemôže robiť nič s cudzími slovami alebo príliš formálnym jazykom. Ak sa nebudete držať „jazyka svojich zákazníkov“, vaša reklamná správa sa môže stratiť!
2. Umenie zvádzať
Reklamná správa musí vzbudiť záujem a omotať si cieľovú skupinu okolo prsta. Za týmto účelom musíte čo najatraktívnejšie predstaviť svoje výrobky alebo služby. To dosiahnete zložením sľubu zákazníkom - ale samozrejme iba jedným, ktorý môžete skutočne dodržať. Nechcete predsa sklamať svoju cieľovú skupinu, chcete si ju získať. Každý dodržaný sľub vytvára dôveru u vašich zákazníkov!
Príklad: Poskytnite svojim zákazníkom záruku vrátenia peňazí, ak sa im nepáči, alebo sľúbte bezplatnú kópiu pri zakúpení určitého množstva produktu. Ak vaši konkurenti takýto stimul neponúkajú, máte tu jasnú výhodu!
3. Len žiadna uniformita
Čo dokáže vaša konkurencia, musíte byť schopní robiť lepšie: To platí aj pre reklamu! Presne analyzujte reklamné texty, slogany a tvrdenia vašich konkurentov a premýšľajte, ako od nich môžete čo najjasnejšie odlíšiť. Kde sú slabé miesta konkurenčných reklamných správ? Presne v tom by mali spočívať vaše silné stránky. Buďte jedineční a osobití!
Príklad: Váš konkurent stále dáva do popredia svoje nízke ceny? Ak použijete podobný reklamný koncept, zákazníci môžu ľahko zameniť rôzne ponuky. Radšej ich presvedčíte dobrým zákazníckym servisom a kvalitou svojich výrobkov, aby ste sa odlíšili od konkurencie!
4. Správne slová
Reklamné posolstvo by malo byť krátke, ostré a predovšetkým zabalené zrozumiteľným spôsobom. Všeobecne sa vyhýbajte nepríjemným vetám, prázdnym frázam, zovšeobecňovaniu, technickému žargónu a nejednoznačným formuláciám! Ako už bolo spomenuté na začiatku, vezmite do úvahy „jazyk vašej cieľovej skupiny“. Svižný mládežnícky žargón je úplne v poriadku, ak sa chcete skutočne obrátiť na mladých zákazníkov!
5. Prosím s citom!
Reklama musí vyvolať emócie. Potom sa prejaví najväčší efekt. To je už vedecky dokázané. Vaša reklamná správa musí preto dobyť emocionálny svet vašej cieľovej skupiny, aby ju mohla sprostredkovať čo najefektívnejšie. Nie je to ľahká úloha, pretože musíte presne poznať svoju cieľovú skupinu vrátane všetkých jej záujmov, preferencií a želaní. Ak viete, na čo vaši zákazníci „skákajú“, môžete svojim snímkam a zmysluplným fotografiám pridať do svojej reklamy emotívny nádych.
Príklad: Fráza „Cítite sa silní ako medveď!“ Funguje oveľa viac ako „Buďte silní!“.
6. Tvrdá práca presvedčovania
Prečo by ľudia mali kupovať váš produkt/využívať vaše služby? Táto otázka by mala byť vždy ústredná a mala by vám určite zodpovedať vaša reklamná správa. To je možné urobiť priamo, ale aj nepriamo: Buď jasne komunikujete, prečo by vaša cieľová skupina mala využiť vašu ponuku („Rozhodnite sa v prospech nášho produktu, pretože ...“). Alebo vaša reklama musí vyvolať určité „musí mať!“ Reakciu potenciálneho zákazníka, možno práve prostredníctvom presvedčivej vizualizácie a emocionalizácie. Druhá varianta je samozrejme väčšou výzvou! Tip: Skontrolujte svoje reklamné posolstvo a pred začatím kampane otestujte osoby z vašej cieľovej skupiny. Skutočne dosahuje vaša reklama želaný efekt? Sú špecifiká a užitočnosť vašej ponuky jasné vašej cieľovej skupine?
Príklad: „Iba s našim čistiacim prostriedkom bude vaše oblečenie opäť žiarivo biele!“ Je zmysluplnejšie ako „Vyskúšajte náš nový prací prostriedok!“.
7. Umiestnenie a frekvencia
Úspešná reklamná správa nie je len o jej efektívnom obsahu a dobrej formulácii. Rozhodujúce je tiež to, ako často, kam a ako dôsledne ich umiestňujete. Dodržiavajte nasledujúce štyri princípy:
>> Komunikujte svoje reklamné správy tak často, ako je to možné!
Opakovania v texte
Reklamná správa v texte a obrázkoch
všeobecne opakované použitie vašej reklamy
>> Svoju reklamnú správu komunikujte čo najvýraznejšie!
už v nadpise
pokiaľ je to možné na začiatku
zvýraznené graficky
Reklama musí upútať pozornosť
>> Komunikujte svoju reklamnú správu dôsledne vo všetkých médiách!
rovnaký koncept pre tlač, online, televíziu, veľtrhy ...
žiadne protichodné správy v rôznych reklamných médiách
>> Oznámte svoju reklamnú správu svojej cieľovej skupine!
napr. v časopisoch/novinách, ktoré číta vaša cieľová skupina
personalizovaná priama pošta
na miestach, kde je vaša cieľová skupina
Michael Bauer, mediálny inžinier
Mohlo by vás zaujímať:
Čo je priamy marketing? Všeobecné články
Neuromarketing - Hľadá sa tlačidlo Kúpiť v mozgu! Nové magické slovo v reklamnom priemysle má pravdu v trende a trend stúpa. Prečo je nová disciplína taká na vzostupe? Niet sa čomu čudovať, pretože má priniesť revolúciu v zisteniach tradičného prieskumu trhu ...! Faktom je, že každý rok sa na reklamu prepadne v Nemecku okolo 10 miliárd eur. Prejsť na článok.
Čo je priamy marketing? Všeobecné články
Koniec krádeži dát? Dva kroky vpred, tri kroky dozadu, jeden krok vpred. Vyzeralo to trochu za tepla, čo kabinet schválil v polovici decembra ako návrh federálneho zákona o ochrane údajov. Prejsť na článok.
Analýza cieľových skupín je rozhodujúcim procesom v priamom marketingu. Ak nepoznáte svojich zákazníkov, strácate veľa času oslovovaním nezainteresovaných ľudí. Bohužiaľ sa z nich nestanú potenciálni zákazníci. Každý, kto si urobí problém vopred analyzovať svoju cieľovú skupinu, môže počítať s väčším úspechom marketingových opatrení. Prejsť na článok.