Plány najsilnejšieho podnikateľa v energetike 35% na trhu domácností, 1 miliarda
„Nehovorím veľa a potom trochu,“ hovorí v prvom rozhovore pre tlač Augustin Oancea, podnikateľ z Câmpiny, ktorý dnes ovláda najväčší rumunský podnikateľský podnik v oblasti energetiky, skupinu Tinmar.
Na konsolidovanej úrovni dosiahla skupina Tinmar, ktorá je aktívna v obchode s elektrinou, zemným plynom a ropnými produktmi, minulý rok obrat 730 miliónov eur. V roku 2007 bola Tinmar podnikom v hodnote 17 mil. EUR. Teraz zapnite žiarovku pre Lidl, Lukoil, Vodafone alebo Carrefour.
Od 17. poschodia mrakodrapu Sky Tower v Bukurešti vedie najvyššia budova v Rumunsku 44-ročná Augustin Oanceaová, ktorá podľa neho do piatich rokov prekročí hranicu jednej miliardy eur. Hlavnou kartou, ktorú bude hrať, bude domáci spotrebiteľský trh s energiou, segment, ktorý sa po rokoch ignorovania zmenil na novú príležitosť na rast dodávateľov elektriny.
Dôvod? Trh priemyselného spotrebiteľa ponúka len málo príležitostí na rast alebo zisk, pretože predstavuje úplne liberalizovanú oblasť. Pre 8,6 milióna spotrebiteľov energie v domácnosti sa liberalizácia ukončí budúci rok.
„Som vyštudovaný inžinier, ale moja špecializácia je obchod. Začal som obchodovať počas vysokej školy, moje prvé podnikanie s topánkami a oblečením. Mali sme obchody po celom údolí Prahova, “hovorí Oancea vo svojom prvom rozhovore pre tlač.
V roku 2001 opustil obchod s obuvou a odevmi, aby vstúpil do obchodu s ropou založením spoločnosti Tinmar IND. V roku 2004 získala licenciu na dodávku elektriny a v roku 2007 mala prvého odberateľa energie. V tom čase bol bývalý Tinmar IND podnikom v hodnote iba 17 miliónov eur.
Oancea hovorí, že nemá žiadnu politickú podporu a tiež tvrdí, že nemá nijakú spriaznenosť. V skutočnosti vstúpil podnikateľ z Câmpiny na trh s energiou v dosť chúlostivom okamihu.
Na začiatku roku 2000, keď mala na starosti vládu Năstase, okolo spoločnosti Hidroelectrica, najlacnejšieho výrobcu energie v Rumunsku, bola skutočná obchodná liga postavená na politických väzbách, spoločnosti ako Energy Holding dosiahli obraty stámiliónov eur. len preto, že dodávali koncovým zákazníkom energiu od štátu za nižšie ako trhové ceny. Zisk v podstate poznačili tieto spoločnosti, straty smerovali na účty spoločnosti Hidroelectrica.
Oancea hovorí, že sa pokúsil kúpiť od spoločnosti Hidroelectrica, ale že nemal prístup k tejto energii. V roku 2012 sa spoločnosť Hidroelectrica dostala do platobnej neschopnosti a zbavila sa priamych zmlúv na predaj energie. Konkurzný proces riadil právnik Remus Borza a spoločnosť, ktorú ovláda, spoločnosť Euro Insol. V súčasnosti je Hidroelectrica najcennejšou spoločnosťou v Rumunsku.
„Snažil som sa ísť na energetickú burzu OPCOM, mať zmluvy so všetkými ostatnými výrobcami. Do roku 2012 to bol boj, pretože sme sa nedokázali vyrovnať s touto konkurenciou. Od roku 2012, keď boli zmluvy ukončené, sme však postupne získavali trhový podiel. ““
Po prvých siedmich mesiacoch roka údaje Národného úradu pre reguláciu energetiky (ANRE) ukazujú, že v konkurenčnom segmente mala Tinmar Energy, spoločnosť skupiny Tinmar špecializovaná na obchod s energiou, trhový podiel 9,15%, čo je druhý najväčší hráč v tejto oblasti po spoločnosti Electrica Supply.
Spoločnosť Oancea má tak vyšší trhový podiel medzi zákazníkmi, ktorí rokujú o vlastných zmluvách s gigantmi ako E.ON, CEZ alebo Enel.
Spoločnosti ako Lidl, Arctic, NEPI, Lukoil alebo Vodafone teraz odoberajú energiu zo spoločnosti Tinmar Energy, ktorá predstavuje asi 70% celkového obratu skupiny Tinmar.
Segment komerčných spotrebiteľov je však úplne liberalizovaný, takže ponúka len málo príležitostí na rast.
„Trh je nasýtený a už si myslím, že je príliš veľa dodávateľov. Sme svedkami akejsi kanibalizácie trhu, pričom mnohé z existujúcich ponúk nie sú udržateľné. Boli dosiahnuté určité anomálie. “Tento vývoj sa vysvetľuje aj skutočnosťou, že cena energie sa odmieta zvyšovať a vývoj spotreby neponúka dôvody na radosť. Spotrebiteľský segment domácností sa však ešte len otvára, liberalizačný proces sa skončí na konci budúceho roka.
„Iba sme si to jednoducho všimli. Boj je tvrdý “, hovorí Oancea. Za čo sa bojuje? Pre 20% národnej spotreby energie a pre 8,6 milióna odberných miest.
Cieľom spoločnosti Oancea je dosiahnuť do piatich rokov 3 milióny spotrebiteľov v domácnosti, čo znamená, že každý tretí byt bude brať energiu z Tinmar Energy. Pre porovnanie, Taliani v spoločnosti Enel, ktorá distribuuje a dodáva energiu v južnej Muntenii, Banáte a Dobrogea, majú 2,8 milióna zákazníkov.
„Prichádzame so skúsenosťami z B2B (business to business - n.red.), V ktorých sme sa za posledné tri roky stali lídrami. Doteraz sme investovali milión eur do vývoja softvéru, rozvoja potrebnej infraštruktúry a call centra. Chceme mať reprezentačné body vo všetkých župách. Chceme prítomnosť na národnej úrovni a máme na to investičný rozpočet 4 milióny eur. A okrem energie máme v ponuke aj zemný plyn. Budeme potrebovať asi 100 - 200 ďalších zamestnancov. Sme konkurenciou pre štyroch veľkých hráčov. “Oancea sa o nich nezmieňuje, ale spotrebiteľský trh pre domácnosť je teraz rozdelený medzi Electrica, Enel, ČEZ a E.ON.
Spoločnosť Oancea tvrdí, že na dosiahnutie cieľa 3 milióny spotrebiteľov použije niekoľko stratégií. Zmenu dodávateľa a prechod na spoločnosť Tinmar Energy, v tomto prípade, je možné vykonať online, pričom táto spoločnosť sa zaoberá všetkými byrokratickými aspektmi hneď po podaní žiadosti.
Okrem energie však Oancea hovorí, že ponuka Tinmar Energy prichádza s ďalšími prvkami. Napríklad zákazníci sa môžu rozhodnúť pre balíčky so 100% obnoviteľnou energiou. Tinmar Energy navyše tvrdí, že do konca budúceho roka garantuje fixnú cenu energie až o 30% nižšiu ako na regulovanom trhu. Prostredníctvom spojenectva s poisťovacou spoločnosťou Groupama poskytne Tinmar Energy ochranu v prípade nepredvídaných situácií v práci, aby v prípade nezamestnanosti mohol byť zákazník oslobodený od platenia účtu v rozmedzí 3 až 6 mesiacov.
Spoločnosť tiež sľubuje, že ponúkne náhradu 5 000 lei v prípade poruchy elektrického zariadenia v prípade kolísania napätia v napájacom zdroji. Súčasťou energetického balíka sú aj núdzové zásahy v prípade náhodného poškodenia elektrických, plynových, vodovodných alebo kanalizačných sietí. Ak bude model uplatňovaný na domácich spotrebiteľov v Rumunsku fungovať, Oancea nevylučuje jeho export do regiónu, kde už skupina Tinmar pôsobí.
Sieť elektrických „čerpacích staníc“?
Okrem svojej prítomnosti v oblasti elektrickej energie je skupina Tinmar aktívna aj v obchode s ropnými produktmi. Oancea tvrdí, že nechce reťazec čerpacích staníc, naďalej sa zameriava na segment B2B, ale plánuje vybudovať sieť elektrární, čo je podnikanie, ktoré možno považovať za rozšírenie energetického podnikania.
Podnikateľ v súčasnosti nechce do podielu prilákať ďalších spoločníkov a hovorí, že nedostal ani ponuky na kúpu z jednoduchého dôvodu, že nehľadal. Prípadný záujem o kótovanie na burze by mohol byť zaujímavý, ale v inom trhovom kontexte.
Na konci tohto roka by skupina Tinmar mohla mať podnikanie o 10% väčšie ako v minulom roku, pričom prírastky pochádzajú hlavne zo strany elektrickej energie, v kontexte ktorého na strane ropných produktov, aj keď sa objemy zvýšili, ceny naďalej klesali.
Za päť rokov by však skupina Tinmar mohla dosiahnuť viac ako miliardu eur.
Článok uverejnený v tlačenom vydaní Ziarul Financiar zo dňa 30.11.2016