Predajcovia produktov Corona sa po odstavení prepadajú do prebytočného tovaru
Maloobchod Po odstávke: Maloobchod sa prepadá do prebytočného tovaru
Obchod zúfalo hľadá možnosti predaja prebytočného tovaru.
Düsseldorf, Mníchov Spoločnosť Adidas so športovými potrebami má obrovský problém: Po sklamanom prvom štvrťroku sedí na hromadách nepredaného textilu a topánok. A to sa dá dokonca pomerne presne vyčísliť: do konca marca sa zásoby vyšplhali zhruba o tretinu v porovnaní s predchádzajúcim rokom na 4,3 miliardy eur.
Celkovo tento návrh zákona zahŕňal iba trojcifernú miliónovú sumu, ktorú športová spoločnosť získala z prevzatia tovaru od predajcov v Číne. Teraz značka s tromi pruhmi začala po týždňoch zatvorenia opäť vo veľkom zbierať predmety z obchodov v Európe a Amerike.
Rovnako ako Adidas čelí veľká časť maloobchodného sektoru bezprecedentnej výzve: Pretože mnoho obchodov po celom svete muselo byť zatvorených súčasne, v obchodoch a skladoch existuje obrovský inventár nepredaného tovaru - a stretáva sa s klientelou, ktorá obchody ešte neotvorila. má správnu náladu na nákup znova.
„Vidíme doteraz jedinečnú krízu v maloobchode,“ poznamenáva Matthias Tauber, šéf nemeckej spoločnosti Boston Consulting Group (BCG). „Zákazníci menia svoje nákupné správanie rýchlosťou, akú maloobchodníci nikdy predtým nevideli.“ Výsledok reprezentatívneho prieskumu spoločnosti BCG: Nemci dramaticky obmedzili svoje nákupy počas koronovej krízy - a nechcú svoje nákupné správanie tak rýchlo ani po skončení pandémie znova zmeniť.
A je tu ďalší problém. Pretože hoci sú sklady stále plné, už sa valí nový tovar. „Najmä v módnom obchode s mesačnými novinkami musí byť vždy vytvorený priestor pre nový tovar,“ hovorí Thomas Täuber, odborník na maloobchod v spoločnosti Accenture. „Samozrejme, že to spôsobuje obrovské problémy.“
To isté platí pre topánky, darčeky a ozdobné výrobky. Modelové zmeny čakajú tiež na spotrebnú elektroniku. Mnohé z týchto objednávok už nie je možné zrušiť. „Predajcovia teraz sedia na skladoch, ktoré sú v súčasnosti ťažko na predaj,“ poznamenáva Täuber.
Teraz zúfalo hľadajú riešenia problému. V prvom rade potrebujú priestor. „Zažívame obrovský dopyt po ďalšej úložnej kapacite v maloobchode,“ uvádza Kuno Neumeier, riadiaci partner spoločnosti Logivest, veľkého sprostredkovateľa logistických nehnuteľností. Predajcovia si kupujú čas. Najskôr si môžete jarný tovar uložiť a v obchode predstaviť letnú kolekciu.
Ako príklad si vezmite spoločnosť C&A: maloobchodný reťazec musel prijať milióny kusov oblečenia, ktoré boli a boli už na cestách z Ďalekého východu, zarezervovať ich do systému kontroly zásob a uložiť ich. „To bolo možné len s pridaním množstva externého úložného priestoru, ktorý bolo potrebné poskytnúť čo najrýchlejšie,“ uviedol Martijn van der Zee, hlavný referent pre merchandising a sourcing spoločnosti C&A Europe, v rozhovore pre odborný časopis „Textilwirtschaft“.
„Slash and jump at the prices“
Maloobchodníci však môžu veľké zľavové bitky iba oddialiť, pravdepodobne sa im nevyhnú úplne. „Nikto nezabráni tomu, aby prvých pár mesiacov po znovuotvorení obchodov boli zasiahnuté a zmeškané s cenami v módnom obchode,“ obáva sa Oliver Seidensticker, vedúci partner rovnomenného výrobcu košieľ a blúzok.
Mnoho obchodníkov sa na to tiež pripravuje. Pre väčšinu maloobchodníkov je to teraz: „Vypadnite z tovaru za každú cenu,“ varuje Helmut Hagner, šéf skupiny Frey Group v bavorskom Cham. Existuje niekoľko alternatív k veľkým zľavám, hovorí. "Potreba je pre mnohých príliš veľká." S výrobcami, ako aj s predajcami. “Jarná kolekcia musí ísť, pretože nový sezónny tovar už od výrobcov opäť prichádza. Nebol dodaný na vrchole krízy, ale je na ceste.
Stredne veľký reťazec topánok Münster Zumnorde má vo svojom sklade ako viazaný kapitál plne zaplatenú jarnú a letnú kolekciu. Juniorský šéf Thomas Zumnorde sa napriek tomu stále zdráha ponúkať výrazné zľavy, aj keď je tlak konkurencie vysoký. Na budúci rok chce uložiť drahšie, nadčasové topánky. „Topánky značky Goodyear nestrácajú svoju hodnotu tak rýchlo,“ zdôrazňuje. Teraz Zumnorde ťaží z toho, že nepredávajú lacný tovar z Ďalekého východu, ale topánky z malých butikových tovární v Taliansku.
„Niektorí maloobchodníci sa snažia pretlačiť vybrané produkty, ako sú doplnky alebo základné oblečenie, do budúcej sezóny,“ poznamenáva Jessica Distler, vedúca maloobchodného sektoru v BCG. Luxusné spoločnosti, ktoré predávajú nadčasové doplnky ako hodinky alebo šperky, by tiež mohli ľahšie odložiť tovar do budúcej sezóny.
„Náš tovar môžeme zredukovať, kým sa nepredá.“
„Najlepšie by bolo, keby sme sezónny tovar zredukovali až na konci leta, tak ako v minulosti, v klasickom letnom výpredaji,“ hovorí maloobchod s obuvou Zumnorde. Ale priemysel sa na tom nemôže dohodnúť. Napríklad C&A sa jednoznačne zameriava na zľavové kampane. „Náš tovar môžeme zredukovať, kým sa nepredá,“ hovorí hovorca spoločnosti a popisuje výhodu oproti mnohým značkovým korporáciám. Napríklad bundy sa v súčasnosti ponúkajú až o 70 percent lacnejšie.
„Celkovo očakávame, že podiel tovaru predávaného za plnú cenu u maloobchodníkov s módou klesne o 15 až 20 percent,“ predpovedá maloobchodný expert Täuber. To sa citlivo dotkne mnohých maloobchodníkov, pretože podľa odhadov konzultanta spoločnosti Accenture sa už v predkorunových časoch predávalo so zľavou až 40 percent tovaru. „Mnoho maloobchodníkov bude na konci roka stáť štyri až šesť percentuálnych bodov hrubého zisku.“
Zisky sa brutálne zrútia
Konflikty vznikajú nielen medzi dílermi, ale aj vo vzťahoch s dodávateľmi. „Niektorí dodávatelia akceptovali zrušenie, ale niektorí dodávatelia nie,“ uvádza Hagner. Krátke dodacie rytmy módy boli vždy ťažké. "Je to začarovaný kruh, priemyselný problém, ktorý je nevyhnutné urgentne vyriešiť," požaduje Hagner. Priemysel si toho bol vedomý už dlho, ale tlak na konanie sa vďaka spoločnosti Corona opäť zvýšil.
Martin Kerner z outdoorového obchodu Basecamp v Karlsruhe je tiež veľmi nahnevaný na niektorých svojich dodávateľov: „Mnohí z nich sa vážne domnievajú, že po otvorení môžeme opäť normálne predávať a mali by sme láskavo prevziať naše predobjednávky.“ To znamená: objednávky minulý rok, keď bol svet ešte v poriadku. Kerner: „Neviem, či je to zbožným želaním alebo zúfalstvom. Nebude však fungovať to, aby sa obchodníci naplnili tovarom, ktorý nemôžu predať. ““
Pretože tržby sú stále ďaleko od úrovne pred Coronou. Napríklad cestovné potreby sa takmer vôbec nedajú predať a nikto momentálne nechce spacáky alebo batohy. Dlhšie platobné podmienky nie sú riešením. Pretože účty by raz určite mali byť splatné, „a nikto nevie, či ich potom môžu vyrovnať“.
Pretože bez ohľadu na to, ako priemysel ťaží horu tovaru - zisky sa brutálne zrútia. Dôsledky sú už teraz viditeľné pre kótovaných obchodníkov. Módna spoločnosť H&M oznámila, že uzavrie druhý štvrťrok so stratou. Predajca elektroniky Ceconomy už v prvom štvrťroku 2020 vykázal prevádzkovú stratu vo výške 131 miliónov eur a už si neverí v prognózu na celý rok.