Prekvapivá obchodná poznámka Erica Staba, vedúceho spoločnosti ENGIE Rumunsko „Viete, pri akej teplote

V súčasnosti je možné vo veľkomeste urobiť veľa vecí. Aké by to bolo urobiť audit spotreby energie, aby sme vedeli, čo a koľko sa míňa? Pozrite sa, koľko striech je možné vidieť z okna mojej kancelárie. Mnohé z nich by mohli byť inštalované so solárnymi zariadeniami, aby mestu pomohli znížiť spotrebu aj znečistenie. Vo väčšine prípadov viete, že riešenia môžu viesť k úspore 25 - 30%, hovorí Eric Stab, číslo 1 spoločnosti ENGIE Rumunsko.

Z najvyšších poschodí budovy, kde sa nachádza ENGIE Rumunsko, si pri pohľade z okna z tejto perspektívy môžete ľahko predstaviť more panelov, ktoré sa dajú pracovať, aby zachytili slnečné lúče. Na konci dňa je najlacnejšia energia energia, ktorú nespotrebujete, hovorí s úsmevom, hovorí Eric Stab.

Nakoľko je Rumunsko pripravené na zeleň v nasledujúcich rokoch? Kto sú Rumuni, ktorí stavajú ekologické domy? Prečo sa stlačený zemný plyn považuje za najlepšie riešenie transformujúcich sa ekonomík na celkovú dodávku energie z obnoviteľných zdrojov?

Toto je prvá časť rozhovoru s Ericom Stabom, prezidentom a výkonným riaditeľom spoločnosti ENGIE Romania, pre platformu Republica.ro:

Mohli ste nasadnúť do elektromobilu a prejsť Rumunskom z jedného konca na druhý, pričom ste zastavili iba kvôli dobitiu batérie.?

Myslím si, že by som mal naplánovať svoju cestu veľmi opatrne, v závislosti od toho, kde sú nabíjacie zariadenia. Je to zaujímavá téma, s ktorou začneme diskusiu, pretože na zelenú mobilitu sa zameriavame. V každej krajine, v ktorej pôsobíme, je ešte dlhá cesta, aby sme sa dostali tam, kam chceme. Verejnoprospešné spoločnosti sa za posledné roky veľmi zmenili. Zmenili svoju podnikateľskú sféru, obchodný model, aby zohľadnili veľké globálne trendy a najmä boj proti zmene podnebia, aby sa ekonomika čo najviac priblížila nulovým emisiám uhlíka. Od toho máme ešte ďaleko. Čo sa však medzitým snažia naši inžinieri dosiahnuť, je stať sa lídrom v prechode na nulový obsah uhlíka ako služba pre všetkých.

Ako to vidíte od zákazníkov? Ako otvorení alebo uponáhľaní sú, aby zmenili svoj spôsob života?

Stále viac ľudí k nám prichádza a pýta sa nás: čo robíte vy, tradičný dodávateľ alebo distribútor energie, aby ste pomohli planéte? Je čoraz viac ľudí, ktorí vytvárajú taký tlak, samozrejme, rozdielne z jednej krajiny do druhej, pretože priority nemusia byť nevyhnutne rovnaké z jedného miesta na druhé. Rumunsko je z tohto pohľadu o niečo ďalej.

Pretože tu ide hlavne o cenu energie a starostlivosť o to, aby bola pre spotrebiteľov únosná. Prioritou nie vždy je snažiť sa, aby sa každý z nás staral o životné prostredie alebo aby sme boli čo najzelenší. Nie je to skutočne veľmi dôležitá téma v agende každého, ale záujem o túto oblasť začína narastať. Verejní predstavitelia sa tejto problematike venujú čoraz častejšie, rovnako ako aj obchodní klienti. Nakoniec musíme všetci prispieť k zdravšiemu životnému prostrediu.

Eric Stab, prezident a generálny riaditeľ spoločnosti ENGIE Rumunsko

Zákazníci v kategórii spoločností idú s dobou?

Mnoho nadnárodných spoločností sa v strednodobom horizonte rozhodlo stať sa uhlíkovo neutrálnym. Tieto plány samozrejme zasielajú každej dcérskej spoločnosti alebo pobočke v každej krajine, v ktorej majú podnikanie. A z toho všetkého vyplýva tlak zo strany nich, ako obchodných spotrebiteľov. Vy, ENGIE, čo robíte, aby ste nám pomohli získať prístup k energii zo zdravých zdrojov, ako nás naučíte menej konzumovať a znižovať svoju uhlíkovú stopu? Táto situácia je čoraz bežnejšia a my sa na ňu zameriavame.

„ENGIE Green vás pošle na Untold„. Rozhodli ste sa komunikovať asociáciu s najväčším rumunským festivalom prostredníctvom kampane s dvoma známymi a vplyvnými osobnosťami verejného života, ktorí sa tam dostanú s elektrinou. Ako blízko sme v skutočnosti na cestu elektrickým autom do Bukurešti - Kluže?

Cesta do Kluže bola starostlivo naplánovaná. Dnes máme v Rumunsku viac ako 70 takýchto nabíjacích bodov a ich počet sa bude zvyšovať. Dúfame, že si nainštalujeme ďalších 200. Kam sme sa zamerali ako prvé? V továrňach na výrobu automobilov a ich sieťach predajcov.

Je to ťažké. Pretože. Je to druh hry. Kto bol prvý? Vajcia alebo sliepky? Všetci chceme byť pripravení zaoberať sa elektrickou mobilitou. Ak nemáte potrebnú infraštruktúru, nemôžete predať príliš veľa elektromobilov, rovnako ako do infraštruktúry nemôžete investovať veľa, ak na jej používanie nie je dostatok používateľov.

Pre predstavu, skupina ENGIE nainštalovala, priamo alebo nepriamo, viac ako 85 000 nabíjacích staníc na svete.

Z Bukurešti do Konstanca po diaľnici je ťažké nájsť benzínovú pumpu.

Nepochybne musíme brať do úvahy aj nakladacie body na diaľniciach, koľko ich je doteraz postavených alebo kedy sa budú stavať, nech ich vyrobí ktokoľvek. Hovoríme ale o dvoch kategóriách nabíjacích bodov - sú to tie, ktoré sa nachádzajú na verejných miestach, kam si môže ísť ktokoľvek dobiť batériu. A sú to tie, ktoré ľudia chcú mať po ruke, v továrni, kde pracujú, alebo v podnikaní, ktoré majú, ak majú flotilu elektromobilov. Je to pohodlnejšie ako chodiť na verejné stanice.

Kde ich inštalujete? Na základe akých kritérií?

Partnerstvá, ktoré máme s výrobcami automobilov, spočívajú v ich potrebe vybaviť predajcov v sieti tak, aby mali tieto nabíjacie body. Vďaka infraštruktúre si zákazníci samozrejme kúpia svoje autá. A tento proces sa začal prvou fázou. Prečo? Pretože je to jednoduchšie, pretože musíte vytvárať a rozvíjať trh. Niekoľko ich už máme u predajcov Jaguar a Land Rover a momentálne vybavujeme továrne Peugeot a jeho predajcov. Tu v Rumunsku rokujeme s niekoľkými obchodmi Mega Image, ale aj s ďalšími maloobchodníkmi. Prečo? Pretože ľudia trávia veľa času na týchto miestach, vo veľkých obchodoch. Počas nakupovania má zmysel nabíjať batérie. Toto je jeden z veľkých trendov, ktoré vidíme, otázkou je, aké bude tempo zrýchlenia v určitom okamihu. Vieme si predstaviť, že to tak bude - ľudia, ktorí si pri nakupovaní nabíjajú svoje elektrické autá. Otázka je, kedy sa to všetko stane? Je dôležité, aby nás, keď sa stanú realitou, zastihli pripravených. Máme dve misie: jednou je plniť očakávania zákazníkov a druhou investovať do nabíjacích staníc, ktoré samozrejme musíme prevádzkovať.

Ako je na tom Rumunsko v tomto regióne v porovnaní s východnými krajinami, kde pôsobíte?

Veci sú relatívne, je to zložitejšia situácia. V porovnaní s Českou republikou a Poľskom sú rozvinutejšie v regióne, majú vyspelejší trh. Počet predaných elektromobilov rastie. Miestne má program Rabla Plus miestny pozitívny vplyv, ktorý sa venuje nákupu elektromobilov. To pomohlo zvýšiť zásoby elektromobilov, pretože je zrejmé, že ak nemáte trh, nemáte investície do infraštruktúry. Existujú faktory, ktoré pomáhajú rásť na trhu. Diskusia o čistej mobilite alebo mobilite s veľmi nízkou mobilitou je však širšia. Existujú nielen elektromobily, existuje aj segment tých, ktoré jazdia na vodík - aj keď, aspoň tu, toho veľa nevidíme. Existujú aj autá, ktoré využívajú technológiu stlačeného zemného plynu. Sme predovšetkým energetická spoločnosť, ktorá predáva plyn, takže máme záujem hovoriť o stlačenom zemnom plyne. Je to oveľa čistejšie palivo ako klasické, emituje veľmi malé množstvo jemných častíc. To je obzvlášť dôležité v mestách, kde je cieľom udržiavať čo najmenšie znečistenie tuhými časticami.

V Rumunsku existuje trh so stlačeným zemným plynom?

Postavili sme na ulici Preciziei v sektore 6 prvú stanicu stlačeného zemného plynu ENGIE. V tomto segmente skupina prevádzkuje 150 - 160 takýchto staníc po celom svete. Cieľ v súčasnosti nie je rovnaký ako ten, ktorý kupuje elektromobily, pretože existujú aj iné kategórie zákazníkov. Stlačený zemný plyn je zvyčajne pre tých, ktorí majú takzvanú zajatú flotilu. Napríklad autobusy, ktoré jazdia po rovnakých trasách a je možné ich natankovať pred odchodom alebo v noci, skôr ako ráno vyjdete.

Toto sa pre nás stáva dôležitým trhom. Stlačený zemný plyn je v Taliansku veľmi častý, je tam veľmi úspešný. Musíme zákazníkom ponúknuť možnosť natankovať tento druh plynu. Vodič napríklad z Talianska, ak vyrazí na cestu, by mal mať v Rumunsku stanice na doplnenie paliva, pretože aj tu ponúkame infraštruktúru.

Obchodné modely nie sú rovnaké, navzájom sa líšia, existujú však dva zdroje alternatívneho paliva, ktoré sa v nasledujúcich rokoch presadia. Stlačený zemný plyn je vyzretejší, pretože existuje už mnoho rokov, v Nemecku funguje už viac ako dve desaťročia, myslím, že ho začali využívať od roku 1998-1999. Mal som tam program pre taxikárov, cez 1000 áut, ktoré ho používali.

Pokiaľ ide o elektromobily, jedným z problémov, ktoré stále nie sú vyriešené, je okrem obmedzeného počtu modelov na výber výdrž batérie. Objavujú sa riešenia, veci sa zlepšujú, ale je tu táto bariéra. Je to otázka: dostanem sa do Konstanca, ak nabijem batériu v Bukurešti? Aby som odolal, mal by som jazdiť pomalšie? Takže tu sú niektoré problémy, ktoré nateraz obmedzujú chuť do elektromobilov, toto trvanie autonómie.

Minulý rok, presná takmer polovica - 49% energie - pochádzala zo zelených zdrojov. V roku 2018 sme predali viac zelenej energie ako percentuálny podiel z celej jej výroby, ako to bolo percentuálny podiel Rumunska z celej jej výroby.

Eric Stab, prezident a generálny riaditeľ spoločnosti ENGIE Rumunsko

Aké dôležité je, aby mladí ľudia ako prví pochopili dôležitosť znižovania vplyvu na životné prostredie?

Je to kľúč k celej perspektíve. Čoraz viac si uvedomujú, že poslaním každého z nás je robiť to tak, aby to malo čo najmenší dopad na životné prostredie.

Nie je to prvý rok, čo napríklad komunikujeme s UNTOLD. Je veľmi dôležité predovšetkým s nimi komunikovať, pretože práve tieto generácie budú v budúcich rokoch tými, ktorí budú rozhodovať, budú tými, ktorí budú viesť spoločnosti, mestá a krajinu. Ak nepresvedčíme nové generácie, že starostlivosť o životné prostredie je dôležitá, bude to v budúcnosti veľmi ťažké, najmä preto, že Parížska dohoda obsahuje niektoré veľmi ambiciózne plány a ciele.

A my všetci, čím skôr začneme robiť veci lepšie, tým lepšie budú šance na život v zelenšom svete. Nie sú to len slová, ale aj konkrétne činy. Naša skupina ENGIE znížila v rokoch 2012 až 2018 svoje emisie oxidu uhličitého na polovicu. V súčasnosti je 93% nášho portfólia produktov a služieb s nízkym obsahom uhlíka. Všetky naše kroky idú týmto smerom, všetky naše činnosti vrátane plynu sú zamerané na znižovanie emisií s dopadmi na životné prostredie. Podmienky porovnania sa samozrejme líšia. Ak máme vyvážiť vplyv plynných emisií na uhlíkové emisie, je zrejmé, že nemá zmysel podporovať spotrebu uhlia. Namiesto plynu existuje veľa ďalších spôsobov, ako vykurovať dom, a čoraz viac sa využívajú. A tu mám na mysli solárne systémy, ktoré sú relatívne nové, ale stále viac sa presadzujú.

Kľúčové veterné farmy boli postavené pred viac ako 10 rokmi na základe slávneho zákona z roku 220. V relatívne krátkom čase došlo k veľkým investíciám, ktoré presiahli 7 miliárd eur. Potom sa však pravidlá hry zmenili. Zákony sa zmenili, asi to vie veľa čitateľov. Efekt? Investície boli zastavené. Odvtedy takmer nikto neinvestoval.

Eric Stab, prezident a generálny riaditeľ spoločnosti ENGIE Rumunsko

Poskytovať služby pre energetickú účinnosť. Existuje veľa Rumunov, ktorí sa na to pozerajú, keď robia dom?

Je to určite rastúci dopyt. Veľkým problémom v Rumunsku však je, že väčšina populácie sa veľmi zameriava na hľadanie lacnej energie, ktorú si môže dovoliť. Toto je priorita - energia za cenu, ktorú si môže dovoliť väčšina populácie. Ale sú aj ľudia, ktorí hovoria: ok, energia môže byť ešte drahšia, môžem si ju dovoliť, som ochotný platiť a znečisťovať menej. Dovolím si prijať opatrenia, ktoré majú pozitívny vplyv na životné prostredie. Nakoniec viete, že najlacnejšia energia je tá, ktorú nespotrebujete. Preto je veľmi dôležité zamerať sa na efektívnosť spotreby.

Odkiaľ môžu prísť úspory?

Uvediem príklad, znie to neoficiálne, ale je to skutočné. Existujú štúdie, ktoré odkazujú na príjemnú teplotu a tradičné zvyky v závislosti od krajín alebo národov. Viete, ako príjemne sa cítia Rumuni? V priemere 23 stupňov, zatiaľ čo priemerná komfortná teplota v Európe je 21 stupňov. Existujú aj ľudia, ktorí sa pri 19 stupňoch cítia veľmi dobre. Poďme si predstaviť, že v Rumunsku by sa táto komfortná teplota znížila na 21 stupňov, z 23. Viete, o koľko by sa znížili účty počas zimy? Boli by o 15% menšie. Jednoduché zníženie teploty okolia z 23 na 21 stupňov Celzia, pri ktorej sa zákazníci cítia pohodlne doma alebo v práci, by výrazne znížili mesačné náklady.

Kde inde môžete ušetriť?

Existuje nespočetné množstvo spôsobov, ako šetriť energiu s priamym dopadom na vaše vrecko a implicitne na životné prostredie. V súčasnosti je možné vo veľkomeste urobiť veľa vecí. Aké by to bolo urobiť audit spotreby energie, aby sme vedeli, čo a koľko sa míňa? Pozrite sa, koľko striech je možné vidieť z okna mojej kancelárie. Mnohé z nich by mohli byť inštalované so solárnymi zariadeniami, aby mestu pomohli znížiť spotrebu aj znečistenie. Vo väčšine prípadov viete, že riešenia môžu viesť k úspore 25 - 30%

Pre dodávateľa plynu a elektriny znie čudne naliehať na zníženie spotreby.

Mnohí veria, že toto podnikanie je o tom, ako zarobiť čo najviac peňazí z predaja čo najväčšieho množstva energie. Tento princíp sa za posledné roky veľmi zmenil. Prečo? Tak to už dávno išlo. Čo sa zmenilo? Marže, ktoré robíme striktne z predaja elektriny alebo plynu, sú veľmi malé. Oveľa väčší zmysel je zarábať peniaze a to, ako vás to naučíme a pomôžeme vám šetriť energiu. V tomto zmysle sú ziskové marže vyššie. Som platený za zvýšenie obratu. Áno, na konci dňa je dôležitý obrat, ale sme platení aj preto, aby sme dosiahli zisk. Cieľom nie je nevyhnutne predať čo najviac energie zákazníkom, ale ponúknuť im konkrétne riešenia, ktoré im pomôžu optimalizovať výdavky. Samozrejme je pre nás dôležité zarobiť si tým peniaze. Preto podnikanie už nie je možné vidieť v zjednodušujúcom kľúči - predajme čo najviac elektriny alebo plynu.

Koľko zelenej energie pripadá spotrebiteľom v Rumunsku?

No, predávame aj plyn a elektrinu. Sme veľkým distribútorom plynu, pretože sme boli medzi prvými v Rumunsku, keď bol trh v plienkach. V minulom roku sme predali konečným spotrebiteľom plyn v hodnote 37 terawattov za hodinu. Samozrejme, jedná sa o plyn, ktorý Rumunsko väčšinou vyrába a zvyšok sa dováža. V súčasnosti je plyn v porovnaní s inými druhmi palív malé množstvo znečisťujúcich látok uhlíka a na tomto trhu budeme naďalej hrať dôležitú úlohu.

Nie je možné skočiť priamo na energiu výlučne zo zelených zdrojov?

Veríme, že plyn bude palivom, ktoré nás bude sprevádzať pri prechode na riešenia výroby zelenej energie založené na obnoviteľných zdrojoch. Takže po plyne je stále vysoký dopyt spotrebiteľov. Ak sa chcete vrátiť k položenej otázke, ktorá sa týka viac elektriny. Vlani, v roku 2018, polovica energie, ktorú sme predali na trhu, pochádzala zo zelených zdrojov. Veľa z tohto množstva sa vyrába z vodnej energie, pretože ako viete, Rumunsko je veľkým producentom vodnej energie. Časť energie pochádzala tiež z veterných elektrární, pretože ako viete, máme dve veľké veterné elektrárne, v Galați a Brăila. Energia, ktorá sa tam vyrába, smeruje k našim konečným spotrebiteľom. Takže minulý rok, presná polovica - 49% energie - pochádzalo teda zo zelených zdrojov. V minulom roku sme predali viac zelenej energie v percentách z celkového množstva ako Rumunsko, ako percentuálny podiel z celej jej výroby.

A v budúcnosti? Aká je projekcia?

Ak sa na to pozrieme z tohto pohľadu, percentá ukazujú, že minulý rok sme boli zelenší ako celý rumunský trh a že sme sa v tejto oblasti snažili urobiť veľa. Keď sa však pozrieme na čísla a zdroje tejto zelenej energie, uvidíme, že väčšina pochádza z veterných elektrární a solárnych panelov. Kľúčové parky boli postavené pred viac ako 10 rokmi na základe slávneho zákona z roku 220. V relatívne krátkom čase došlo k veľkým investíciám, ktoré presiahli 7 miliárd eur. Potom sa však pravidlá hry zmenili. Zákony sa zmenili, veľa čitateľov to asi vie. Efekt? Investície boli zastavené. Odvtedy takmer nikto neinvestoval.

Musíme si položiť otázku. Chceme sa naďalej chrániť a mať ďalšie generácie riešení na výrobu zelenej energie, ktoré vstúpia na trh? Ak áno, aké sú na to motory? Jeden sa, samozrejme, týka cieľov, ktoré Rumunsko prijalo pred Európou. V súčasnosti sa vedú búrlivé diskusie o tom, čo sa nazýva Národný energetický a klimatický plán, a o tom, že každý štát musí navrhnúť určité percento obnoviteľnej energie. To, čo Rumunsko navrhlo, sa s najväčšou pravdepodobnosťou nakoniec zvýši, aby viac prispelo k európskym cieľom stanoveným v Parížskej dohode a k boju proti zmene podnebia. Otázkou teda je, kto, ako to urobíme? Ako dosiahneme svoje ciele? Jednou zo zrejmých odpovedí je, že budeme musieť viac investovať do nových zelených generácií.