Príležitosti predaja a zisku
Princ spoločnosti musí neustále hľadať nové príležitosti v oblasti predaja a zisku. Z tohto dôvodu je nevyhnutné určiť príležitosti, ktoré trh ponúka, a využiť ich pre spoločnosť na základe dokonalého využitia finančných prostriedkov.
Pokiaľ ide o politiku predaja, organizácia má štyri základné trhové stratégie, ktoré sú opísané nižšie.
Prienik na trh
Expanzia trhu
Identifikácia medzier na trhu
Diverzifikácia
Prienik na trh (expanzia trhu) sa chápe tak, že pokroku v predaji je potrebné dosiahnuť prostredníctvom existujúceho tovaru na súčasných trhoch. Základom je pevná zákaznícka základňa a bezpečné postavenie na trhu. Nasledujúce tri ciele sú k dispozícii ako východiská pre prienik organizácie na trh:
a) Zvýšenie súčasného opotrebenia zákazníkmi
Cieľ by sa dal dosiahnuť okrem iného zväčšením obalovej jednotky prostredníctvom plánovaného zníženia životnosti produktu (technické alebo módne zastaranie) pomocou zvýšenej reklamy na ďalšie možné použitia výrobkov alebo poskytnutím cenových výhod oproti zodpovedajúcim podrobnostiam.
b) Nábor súčasných nekupujúcich produktu
V tejto súvislosti sa majú využiť všetky ďalekosiahle iniciatívy, ktoré sa javia ako vhodné na zverejnenie predchádzajúcich nekupujúcich prostredníctvom prepracovaných alebo na ich povzbudenie k počiatočným a testovacím nákupom. Príkladom toho môže byť: odovzdanie zložitých vzoriek bez odmeny, propagácia ponuky, doplnky atď.
c) Lákanie zákazníkov od konkurencie
Čím skôr sa spoločnosti podarí získať nezávislý profil svojich výrobkov a umiestniť ich v pozitívnej vzdialenosti od konkurenčných výrobkov, tým viac zákazníkov bude môcť od konkurencie vylúčiť. Toto budovanie sklonu k vlastným článkom je možné realizovať pomocou vysoko kvalitného štandardu aj pomocou šikovnej politiky v oblasti budovania značky. K týmto činnostiam v oblasti továrenskej politiky musia byť prirodzene pripojené príslušné iniciatívy v oblasti komunikačnej a distribučnej politiky.