Rámovanie a rámovanie NLP v konverzácii kikidan NLP; hypnóza
Ktorý rám sedí lepšie?
Vo svojej knihe Pitch čokoľvek Oren Klaff predstavuje metódu na dosiahnutie veľkého obchodného úspechu prostredníctvom presvedčivých rokovaní a silnej prezentácie. Úspech v Amerike, ktorý prináša neuveriteľný potenciál zárobkov. Aspoň to sa bude čitateľom orientovaným na finančný úspech veľmi páčiť. Hlavným cieľom knihy je v každom prípade zachovať, použiť a rozšíriť „rámec“ v prezentácii.
Zadržaný rám je presilová hra, ktorú hrajú obe strany s vedomím manipulácie druhej strany v ich (finančný) prospech. V angličtine existuje výraz „to be framed“. Znamená to niečo ako „niekoho obviniť z niečoho“ alebo „začeriť niekoho iného“. Celá táto vec teda etymologicky zaberá dosť negatívne slovné pole. Ak hľadáte vhodný preklad do nemčiny pre anglický výraz, môžem vám ponúknuť „tlmočnícku zvrchovanosť“ pre „rám“. Aj keď nejde o doslovný preklad, zapadá veľmi dobre do kontextu významu.
Definícia rámovania
Osoba, ktorá má oprávnenie tlmočiť dôležitosť určuje obsah. S týmto slovom sa stretávate aj v modeli NLP. Existuje RÁMOVANIE a dokonca aj RÁMOVANIE. Tieto dva výrazy môžu byť užitočné pri rozhovoroch a rokovaniach. Pomáha to len uvedomiť si, že niekto v súčasnosti „drží hranicu“, teda žiada autoritu interpretovať tému. Rád by som toto povedomie podporil v tomto článku a objasnil tieto dve slová v ich definícii a na príkladoch. Potom v budúcnosti budete vedieť, o čom hovoríte, a môžete sa rozhodnúť, či chcete bojovať o rámec.
Rámovanie je jazyková technika, ktorá zohľadňuje to, že rôzne formulácie tej istej správy ovplyvňujú správanie príjemcu odlišne. Rámovanie ovplyvňuje to, ako sa na niečo pozerá alebo ako by mal niekto nad vecou premýšľať. Spoločná definícia pochádza z knihy Rámovanie od Roberta Entmana:
„Rámec predstavuje výber aspektov vnímanej reality a ich zvýšenie v komunikačnom texte tak, aby podporovali vymedzenie konkrétneho problému, kauzálnu interpretáciu, morálne hodnotenie a/alebo odporúčanie liečby pre opísanú položku.“
„Zarámovanie znamená výber aspektov vnímanej reality a ich zvýraznenie takým spôsobom, aby sa u opísaného objektu presadzovala definícia určitého problému, kauzálna interpretácia, morálne hodnotenie a/alebo odporúčanie konať.“
Za technikou rámovania je prístup, že výber slov, formulácia a tematické spojenie správy ovplyvňuje správu a mení tak vnímanie reality. Rámovanie je založené na skutočnosti, že jazyk je zriedka neutrálny a že slová majú vždy pozitívny alebo negatívny podtón. Slová vyvolávajú spomienky, pocity a myšlienky. To ovplyvňuje motívy, činy a myslenie. „Rámovanie“ tu znamená, že niekto interpretuje situáciu v kontexte svojho záujmu.
Príklady rámcov
Strata a zisk:
„Kto fajčí, zomiera rýchlejšie“
môže vyvolať strach zo straty, a preto je priradený k „stratovému rámci“.
„Tí, ktorí prestanú fajčiť, žijú dlhšie“
je zodpovedajúcim príkladom pozitívneho rámca zisku.
Dôraz na rám
Zarámovanie dôrazu zdôrazňuje určité vlastnosti jednej veci a iné vynecháva.
Prezident krajiny sa nazýva vládca alebo prezident.
Vláda sa tiež nazýva režim.
Pohár je poloplný. Pohár je poloprázdny. Plniace množstvo kvapaliny sa nezmenilo, jedno tvrdenie je vnímané pozitívnejšie ako druhé.
Legálna LSD prostredníctvom nelegálneho vedomia NLP zmenila stavy bez užívania drog
Je manipulácia s rámovaním?
Rovnako ako nemôžete komunikovať, nemôžete ani zarámovať. Cez váš svetonázor vnímate iba určité spektrum, ktoré sa stáva rámcom vášho jazyka a vášho výberu slov. Takže jazyk a komunikácia sú vždy selektívne a jednostranné.
Ak si uvedomíte, ktorý rámec v ktorom kontexte momentálne používate, môžete veľmi ľahko zistiť, či je tento rámec užitočný pre vaše ciele alebo skôr na prekážku. Môžete zmeniť rám a teda aj zodpovedajúce systémy viery v pozadí? To by bola pozitívna manipulácia so sebou.
V každodennom živote, pri práci na zmenách a pri uplatňovaní modelu NLP zvyčajne prichádzate do styku s rámcami, ktoré majú negatívny dopad na váš náprotivok. Táto perspektíva však nie je vnímaná ako premenlivá a prezentovaná ako skutočnosť. Je pre vás prínosom uvedomenie si, že rámec, ktorý vám osoba predstaví v rozhovore, nemusí viesť k pozitívnym a želaným výsledkom. Potom má zmysel dômyselným zásahom zmeniť rám. Technológia Prerámovanie.
REFRAMING (reinterpretácia)
Pojem reinterpretácia. Prerámovanie) označuje techniku, ktorá sa datuje od Virginie Satirovej. Reframovanie veľmi úspešne použil v hypnoterapii Milton H. Erickson. V komunikácii sa pokúša reinterpretovať rámec, ktorý má negatívne konotácie, do rámca, ktorý je pozitívny a orientovaný na riešenie. Preformulovaním sa priraďuje situácii alebo udalosti iný význam alebo význam. Týmto sa mení vnímanie významu tejto udalosti a vytvára sa tak predpoklad, že je možné udalosť samotnú zmeniť. Reframing je účinná a široko používaná intervenčná technika.
Príklad z každodenného života: upratovačka môže byť upratovačka alebo vedúca zamestnankyňa údržby. Predstavte si, že by sa upratovačka cítila zbytočná, čomu síce nie je, ale môže uveriť. Darujte jej vizitku s názvom Senior Maintenance Employee a veci vyzerajú úplne inak. Môžete si položiť otázku, ako často ste namiesto solídneho zvýšenia prijali zvučný titul. TO je prerámovanie.
v To znamená prerámovanie ide o otázku, ako môžete popísať a vysvetliť situáciu inak. Aký pozitívnejší a cieľavedomejší význam môžete udalosti priradiť?
v Kontextové preformulovanie je to o tom, kedy je správanie užitočné alebo sa dokonca môže stať zdrojom. Takmer každé správanie má v niektorých súvislostiach zmysel. Môžete nájsť tento kontext a zakotviť ho v systémoch viery. Potom je príslušná zmena jednoduchá.
Rámovanie - rámovanie
V každodennom živote stačí, ak rozpoznáte, že človek používa určitý rámec. To znamená, že tvrdí, že určitý svetonázor je pravdivý. Venujte pozornosť tomu, či váš náprotivok často používa slovo „je“. „Tento obrázok JE KRÁSNY!“ To neznamená, že je skutočne krásny, ale že si to VAŠA OPAČKA myslí, že je krásna. Je to veľký rozdiel, ale veľmi často to znamená veľký rozdiel v živote.
Nie je to inak ani s tvrdením: „Svet je zlý. Všetci sú proti mne a mám len smolu. “Popremýšľajte, ako by ste zareagovali na takéto vyhlásenie. Pretože toto tvrdenie je „iba“ vierou a vyplýva z voľby chcieť mať tento svetonázor. S akým prerámovaním by ste mohli interpretovať takýto svetonázor do konštruktívnejšieho a pozitívnejšieho rámca? Napíšte svoj návrh do komentára! Týmto pomáhate ďalším ľuďom, ktorí stále chcú niečomu takému veriť.
Už viac ako 25 rokov učím ľudí model NLP a techniky hypnózy. Pevne verím, že každý človek má zdroje na to, aby svoj život formoval nezávisle a podľa svojich vlastných štandardov.