Rokovanie o plate 8 tipov, ako zarobiť viac ZDRAVIA ŽIEN
Vyjednávanie o plate 8 tipov na váš ďalší platový pohovor
Štatistiky sú ohromujúce: ženy stále zarábajú menej ako muži. Podľa Spolkového štatistického úradu je v Nemecku priemerný mzdový rozdiel 21 percent medzi mužmi a ženami. Týmto sa dostávame na jednu z nižších priečok v Európe.
Môžete o tom spievať aj pieseň? Potom tu v texte určite nájdete niekoľko rád, ako aspoň niečo zmeniť na svojom plate!
Prečo ženy často zarábajú menej ako muži?
Na jednej strane je to spôsobené tým, že profesie, v ktorých pracuje viac žien (napr. Starostlivosť, vzdelávanie), sú platené menej a ženy častejšie pracujú na čiastočný úväzok. Dosť nespravodlivosť. Na druhej strane ženy často zarábajú menej ako ich kolegovia v rovnakom zamestnaní s rovnakou kvalifikáciou a pracovnou dobou. Prečo? „Sociálne konvencie, podnikové kultúry a rodové stereotypy tu zohrávajú hlavnú úlohu,“ hovorí Elke Holst, hlavný ekonóm a vedúci nemeckého Inštitútu pre ekonomický výskum v Berlíne.
Musí sa teda niečo zmeniť - spoločensky aj špeciálne pre vás. Pretože ak sa vám a ďalším ženám podarí z toho vyťažiť viac, ste vzorom pre ostatné a riadite zmeny. Tu sú teda tipy na ďalšie vyjednávanie o plate.
Kedy je najlepší čas na platový pohovor?
Je dôležité starostlivo zvážiť načasovanie vyjednávania o plate. Najskôr by posledný platový pohovor, ktorý viedol k výsledku (t. J. Viac peňazí pre vás), mal byť minimálne pred rokom. Okrem toho by ste nemali k šéfovi pristupovať v obzvlášť stresujúcej fáze, najmä ak sa veľa nehovorí o míňaní peňazí z iných dôvodov, napr. B. v čase ročnej účtovnej závierky. Lepšie potom: začiatok roka. Napríklad teraz!
Možno tiež zistíte, či a kedy kolegovia vyjednávajú o platoch, takže by ste nemali prísť a hneď potom robiť požiadavky. Veľmi vhodný je čas, v ktorom musíte ukázať čerstvé úspechy a môžete zdôrazniť svoje špeciálne nasadenie, napríklad prostredníctvom nových projektov, ktoré momentálne presadzujete.
Najlepší čas je asi ráno. Pretože ráno ľudia konajú morálnejšie podľa štúdie Harvardovej univerzity. A keďže apelujete na svedomie svojich nadriadených, trochu morálky vám môže byť iba užitočná. Ale: nezačínajte pred prvou kávou!
Aké sú dobré tipy na vyjednávanie o plate?
Všeobecne je dôležité neriešiť tému medzi dverami a pántom, ale radšej si dohodnúť schôdzku, aby bolo na rozhovor dostatok času. Mali by ste oznámiť, že chcete hovoriť o peniazoch, aby manažér vedel, čo ho čaká, a mohol sa tiež pripraviť.
Tu nájdete 8 ďalších tipov na dokonalý platový pohovor:
1. Budujte trochu zlosti
Je to ako v lotérii: aby ste vyhrali, musíte vyplniť tiket. Pokiaľ ide o plat, znamená to: musíte oň požiadať. Toto je prvá základná požiadavka, pretože ak sa nikdy nepýtate, odpoveď je vždy nie. Štúdia univerzity v Lüneburgu a Výskumného ústavu pre budúcnosť práce (IZA) v Bonne však v roku 2018 ukázala, že ženy majú tendenciu pýtať si platový pohovor menej často.
Dôvod podľa riaditeľov štúdie: „U žien je menšia pravdepodobnosť, že ich plat bude nespravodlivý.“ A tí, ktorí nemajú pocit, že s nimi bolo zachádzané nespravodlivo, nemajú snahu sa vzbúriť. Je však nespravodlivé, ak zarábate príliš málo alebo menej ako kolega, ktorý robí to isté rovnako dlho. Takže: Vybudujte si malý hnev, ktorý vás poháňa (ale neprinášajte do rozhovoru žiarivý hnev, vyzerá to neprofesionálne).
2. Vedzte, na čo máte nárok
Aby ste sa mohli vôbec naštvať, potrebujete kľúčové údaje o tom, na čo máte nárok. Zistite, čo je bežné vo vašej práci, vo vašom priemysle a vo vašom regióne na stránkach s porovnaním platov na internete.
Diskrétne sa tiež opýtajte kolegov, ktorí robia to isté ako vy tak dlho ako vy a s ktorými máte zodpovedajúco dôveryhodný vzťah. V rozhovore však nehovorte o ich vyjadreniach, môže to mať na nadriadených zápalový účinok.
3. Riešiť rovnakú odmenu bez toho, aby to vyznelo ako revolúcia
Podľa toho, ako moderná je vaša spoločnosť a váš šéf, môžete povedať, že „v týchto časoch by malo byť samozrejmosťou, že muži a ženy dostanú za rovnakú prácu rovnaké peniaze“.
Takéto vyhlásenie nemusí prísť v tóne rebelantského odbojára, stačí usmievavá poznámka niekde v strednej časti. Žiadny nadriadený so svedomím nebude môcť túto vetu odhodiť nabok.
4. Nehovor prvé číslo
Platový pohovor sa môže rýchlo zmeniť na malú myseľ. Hneď ako sa nadriadený opýta: „Na koľko si myslel?“ si v neporiadku. Ak dáte príliš vysoké číslo, budete sa smiať ako príliš chamtivý. Ak pomenujete nižšie číslo, existuje riziko, že by pre vás bolo možné viac, ale ak vás môže spoločnosť Chefe lacnejšie: Skvelé!
Takže sa zatiaľ do tejto hry nezapájajte, radšej povedzte: „Ach, som si istý, že máš na mysli spravodlivú odmenu. Chcem len to, na čo má niekto s mojou kvalifikáciou nárok. Čo pre teba niekto ako ja stojí?“ Ak nie je odpoveď, prídete s číslom, ktoré vyvažuje skromnosť a sofistikovanosť (pozri nasledujúci bod).
5. Nielen požadovať spravodlivosť, ale aj ocenenie
Samozrejme, že tu ide o spravodlivosť. Ale ak ste úprimní: Nechcete iba „spravodlivé“ platby. Chceš takú, ktorá sa cíti dobre. Chceš ocenenie. A to, čo stojí za to, by nemalo vychádzať iba z toho, čo hovoria niektoré tabuľky.
Dajte teda niečo na vrch toho, čo pokorne považujete za „fér“. Americký kariérny poradca a autor bestsellerov Joel Garfinkle („Získajte výplatu, aká je vaša hodnota“) odporúča pridať približne 20 percent k pôvodne najvyššiemu dopytu, pretože: „Keď raz pomenujete číslo, môžete stačí vyjednávať. “
6. Nehovor „Chcem viac“, ale „Mám viac“
Ani muži sa v dnešnej dobe nemôžu pustiť do platového pohovoru a povedať: „Hej, šéfe, daj mi viac peňazí, pretože som taký nadržaný chlap!“ Ako zamestnanec by ste mali pri vyjednávaní o plate vždy vyjasniť, že si zaslúžite zarobiť viac, pretože vy a vaša práca ste pre spoločnosť tak cenní. To platí najmä pre vaše vyjednávacie schopnosti, ktoré sa prejavia pri platovom pohovore.
Účinok tohto postoja platí zvlášť pre ženy, ako ukazuje štúdia amerických vedkýň Hannah Riley Bowles a Lindy Babcockovej, ktorá vyšla v časopise Psychology of Women Quarterly. Čím viac si uvedomujete, že vám záleží menej na vašich osobných ambíciách ako na spoločnom napredovaní, tým úspešnejšie môžete rokovať.
7. Neprestávaj sa pýtať
Teraz je to nepríjemná časť. Je nepravdepodobné, že by vám nadriadení hneď nechali kufor plný peňazí. Nemôžete sa však vzdať, ak sa vaše priania nesplnia na prvýkrát. Požiadajte o následný pohovor o niekoľko mesiacov, pravdepodobne spojený s dohodou o tom, čo by ste dovtedy mali urobiť. Vždy sa snažte hľadať nové prístupy, ktoré dokazujú, že by ste mali zarábať viac: nový projekt tu, úspešný výsledok tam, vaše zapojenie do chúlostivých situácií alebo špeciálne úlohy tam.
Môže to byť nepríjemné, to áno, ale to by malo byť pre výkonnú sadu. Nie v zmysle zhoršujúcej sa bolesti, ale skôr ako opakujúce sa svrbenie, ktoré je možné odstrániť malým poškriabaním škrabkou na plat, aby sa uvoľnila cesta pre veľkú všestrannú úľavu. Tak vydržte, stojíte za to!
8. Zmeňte prácu
Nie je to zrovna tip na rokovanie, ale mali by ste vedieť: Podľa prieskumu personálnej agentúry Roberta Halfa je najlepším spôsobom, ako získať viac platov, zmena zamestnania. Najbežnejším dôvodom zvýšenia platov bol prechod na iného zamestnávateľa (18 percent), všetkých 16 percent potom dostalo viac peňazí po zmene zamestnania v spoločnosti.
Pokiaľ teda rokujete o plate za novú prácu, nastavte svoje požiadavky zodpovedajúcim spôsobom vyššie. Ak chcete zarobiť viac peňazí v tej istej spoločnosti, ak máte nádej na úspech, mali by ste hneď požiadať o povýšenie.
Kým nebudú mzdy všade spravodlivé, môžete urobiť niečo malé pre seba. Pri každom rokovaní o plate je dôležité držať sa ho so zručnosťou a vytrvalosťou - s našimi tipmi toho pre vás toho bude veľa!