Rýchle občerstvenie bez predajcu prináša zisk až 50%
Autor: CAPITAL/Dátum uverejnenia: 24-08-2009 00:08
Aj keď ich kríza neobišla, operátori automatov sa spoliehajú na obrovský potenciál trhu a myslím si, že návrat k dynamike minulých rokov je otázkou niekoľkých mesiacov. Călin zostupuje na plošinu, približuje sa k automatu a prehrabáva sa vo vreckách po pár levích bankovkách. Za menej ako 20 sekúnd zmiznú spolu s rachotom vo vnútri stroja a namiesto nich vypustia croissant a plechovku džúsu. „Raňajky. Ja viem, nie
Aj keď ich kríza neobišla, operátori automatov sa spoliehajú na obrovský potenciál trhu a myslím si, že návrat k dynamike minulých rokov je otázkou niekoľkých mesiacov.
Călin zostupuje na plošinu, približuje sa k automatu a prehrabáva sa vo vreckách po pár levích bankovkách. Za menej ako 20 sekúnd zmiznú spolu s rachotom vo vnútri stroja a namiesto nich vypustia croissant a plechovku džúsu. „Raňajky ... viem, nie je to najzdravšie riešenie, ale dnes sa ponáhľam,“ ospravedlnil sa predtým, ako nasadol do metra. Či už meškajú do školy, pracujú nadčasy alebo jednoducho túžia po studenom nápoji alebo občerstvení, desaťtisíce Rumunov využívajú každý deň služby automatov, zariadení, ktoré distribuujú okrem iného džúsy, sendviče. alebo sladkosti. Takéto zariadenia nájdete prakticky všade - v kancelárskych budovách, na vlakových staniciach, letiskách alebo v staniciach metra, v školách, nemocniciach alebo na policajných staniciach.
Na prvý pohľad by sa zdalo, že už neexistuje žiadne cirkulujúce miesto, kde nenájdete kovovú skrinku s presvetleným oknom, v ktorom výrobky čakajú na svojich kupujúcich pekne zarovnané. Trh však zďaleka nie je nasýtený. „V Bukurešti je obsadenosť lokalít nižšia ako 15% a v provincii je obsadenosť dokonca nižšia ako 5%,“ hovorí Cosmin Şerbu, administratívny manažér spoločnosti Comir Grup. O niečo pesimistickejší je Adrian Neagu, marketingový manažér spoločnosti Alcor, presvedčený, že dnes je v Rumunsku obsadených najviac 7% prevádzok. A drvivá väčšina z nich je v hlavnom meste. „Avšak kvôli absencii prieskumu trhu nikto presne nevie, koľko automatov funguje. Najmä preto, že existuje veľa kupovaných z druhej ruky zo západu a prevádzkovaných malými spoločnosťami, “vysvetľuje.
Migrácia pri hľadaní zisku
Je predvedený nový rast
Ak tento rok nebude jedným z najúspešnejších, budúcnosť vyzerá o niečo jasnejšie pre distribútorov a prevádzkovateľov automatov, ktorí veria v návrat k dynamike pred krízou. „Je to špecializovaný segment, ktorý je možné využívať minimálne o dva alebo tri roky,“ hovorí Cosmin Serbu. „To, čo v súčasnosti chýba, je úroveň znalostí a pochopenia tohto podnikania,“ uviedol. „Expanzia v malých mestách a dedinách si vyžaduje vyššie administratívne náklady vzhľadom na veľké vzdialenosti medzi automatmi, takže by boli potrebné vyššie príjmy. Všetci však vieme, že príjmy v týchto oblastiach sú nižšie - nakoniec sa bitka bude odohrávať aj vo veľkých mestách, “uvažuje Adrian Neagu.
Zároveň sa bude klásť čoraz väčší dôraz na kvalitu služieb. „Rozsah ponuky a rozmanitosť produktov budú veľmi dôležité. Rumuni sú veľmi pozorní k značke, ale veľa záleží aj na cene, za ktorú sa vám podarí dodať produkty, “vysvetľuje Dan Cojocaru. V neposlednom rade pre automaty môže rozhodnutie veľkých mien v oblasti výroby potravín diverzifikovať ich distribučnú metódu inštaláciou automatov (ako to urobila Caroli), čo môže znamenať novú príležitosť na zvýšenie ich obratu.
V Bukurešti je obsadenosť lokalít nižšia ako 15% a v provincii je obsadenosť dokonca nižšia ako 5%.
Cosmin Şerbu, administratívny manažér, Comir Grup
OD INVESTÍCIÍ DO ZISKOV
PODNIKANIE Nový automat stojí 1 500 - 3 000 eur. Podnikanie v tejto oblasti potrebuje najmenej päť až desať automatov (minimálna počiatočná investícia je 7 500 eur), ktoré môže udržiavať jedna osoba.
PRÍJMY Vendomatos predáva produkty každý deň od 100 (minimálna hranica na pokrytie ich výdavkov) až do 500 lei, pričom je schopný priniesť zisk až 50%.
POLOHY Najlepšie miesta pre predajné automaty sú nemocničné haly, ale aj spoločnosti s mnohými zamestnancami, železničné stanice a letiská alebo vzdelávacie inštitúcie.
TRH V teréne vládne tvrdá konkurencia. Niekoľko veľkých operátorov bojuje s mnohými malými spoločnosťami, niektorí iba s niekoľkými automatmi.