Sieťový marketing Ako funguje systém IONOS na viacerých úrovniach (MLM)
Sieťový marketing, aj ako Štrukturálny predaj je forma distribúcie, pri ktorej sa výrobky alebo služby predávajú priamo zákazníkom prostredníctvom obchodov bez klasického medziobchodu. Vo väčšine prípadov ide o výrobky osobnej starostlivosti alebo doplnky výživy. Tento spotrebný tovar sa môže pravidelne predávať rovnakým stálym zákazníkom.
Ako funguje sieťový marketing?
The Tupperware párty a AVON konzultant sú typické príklady sieťového marketingu, ktoré pravdepodobne pozná každý. Ako presne však funguje sieťový marketing a v čom sa líšia od klasického priameho predaja?
Táto forma marketingu, nazývaná tiež Viacúrovňový marketing (MLM) známe, popisuje zvláštny typ priameho predaja, pri ktorom sa výrobky predávajú koncovým zákazníkom prostredníctvom rastúcej siete niekoľkých platených pracovníkov predaja a mnohých obchodných partnerov na voľnej nohe. Dodatočný príjem je možné získať náborom zákazníkov, ktorí majú záujem, ako nových obchodných partnerov.
Na rozdiel od typického priameho predaja, v ktorom spoločnosť zamestnáva predajcov, je sieťový marketing založený na nezávislí distribútori, ktorí vykonávajú túto prácu ako hlavný alebo vedľajší Väčšinou sa jedná o spokojných zákazníkov, ktorí sú získavaní s bonusmi, výhodnými nákupnými podmienkami a vysokými províziami. Sieťový marketing sa riadi myšlienkou, že osobné siete predajných partnerov sa používajú na cielený marketing odporúčaní - podľa hesla: „Je pravdepodobnejšie, že uveríte priateľovi ako reklamnej agentúre.“
Vyhradení nezávislí distribútori fungujú ako Veľvyslanci značky často lepšie ako drahé celebrity. Princíp mikroinfluencerov v online marketingu je implementovaný v sieťovom marketingu mimo siete v osobnom kruhu priateľov. Slovo z úst je rovnako dôležité ako v prípade influencerového marketingu alebo virálneho marketingu.
Medzinárodne používaný výraz viacúrovňový marketing (level = level) označuje rôzne stupne v rámci pyramídová organizačná štruktúra. Obchodný manažér spoločnosti má niekoľko stálych zamestnancov, ktorí získavajú nezávislých distribútorov, ktorí zase získavajú nových partnerov.
Ak predajný partner generuje tržby, dostane ich provízia. Osoba, ktorá ho prijala, dostane aj čiastočnú províziu a jeho sponzor tiež časť z obratu. Tento princíp pokračuje až po vrchol. Okrem hodnoty tovaru by sa časť provízie mala dostať aj na vrchol spoločnosti. Je úplne bežné, že obchodný partner vyššieho stupňa získava vyšší príjem z provízií z predaja ľudí, ktorých získal, ako z vlastného predaja tovaru.
Na rozdiel od klasickej podnikovej hierarchie sa úrovne vo viacúrovňovom marketingu vzťahujú iba na distribúciu provízií. Obchodní partneri na vyšších úrovniach nemajú žiadnu autoritu nad podriadenými osobami. Títo plochá hierarchia Mnoho obchodných partnerov to považuje za veľmi pozitívne, pretože majú pocit, že majú priamy kontakt s výkonným balíkom. Avšak obchodní partneri vo viacúrovňovom marketingu majú výrazne vyššie obchodné riziko ako zamestnanci predaja v klasickom priamom predaji, pretože ich príjem zvyčajne tvoria iba provízie.
Väčšina obchodných partnerov v sieťovom marketingu vyniká vysoká motivácia aj keď často nemajú žiadne komerčné školenie, ale absolvovali iba školenia o produktoch a predaji od spoločnosti. Vo väčšine prípadov spoločnosti odmeňujú silné odhodlanie dvoma typickými modelmi: Tí, ktorí úspešne získavajú nových obchodných partnerov, generujú vysoký pasívny príjem prostredníctvom postúpených provízií. Úspešní predajcovia sa navyše môžu posunúť nahor a získať vyššie provízie.
Sieťový marketing - odlíšenie od pochybných pyramídových hier
Pyramídová hra je obchodný model, ktorý funguje, iba ak počet účastníkov výrazne rastie. Toto je nábor nových účastníkov, ktorí do systému prinášajú spravodlivosť alebo aspoň svoju vlastnú prácu, výrazne viac v popredí v porovnaní so skutočným predajom produktu. Pokiaľ takýto systém nepredáva skutočný produkt, ale z. B. Len návod, ako zarobiť peniaze systémom, je nielen pochybný, ale aj nelegálne. To isté platí, ak sa predávané výrobky - často je iba jeden - ponúkajú tak predražené, že by si ich nikto nekúpil bez motivácie získavať provízie získavaním ďalších účastníkov.
Naproti tomu človek predáva seriózny viacúrovňový marketing vysoko kvalitné výrobky za nižšie ceny ako konkurenti s tradičnými distribučnými kanálmi. Provízia z predaja musí byť pre obchodného partnera užitočná a môže byť vyššia ako pri bežnom predaji, pretože spoločnosť šetrí nemzdové náklady na pracovnú silu zamestnancov, nájomné a veľkoobchodné marže. Vážne spoločnosti, ktoré sa spoliehajú na sieťový marketing, možno spoznať aj podľa externého imidžu, ktorý primárne inzeruje produkty, a nie primárne príležitostí na pasívny príjem získavaním ďalších obchodných partnerov.
Dôležité pojmy zo sieťového marketingu/MLM
V súvislosti so sieťovým marketingom alebo viacúrovňovým marketingom sa opakovane objavujú technické výrazy, ktoré sa niekedy v kontexte používajú inak ako všeobecne.
plán: Toto je zoznam všetkých spôsobov, ako môžu obchodní zástupcovia zarobiť peniaze. Plán tiež ukazuje, ako je kompenzácia založená na objeme predaja a prijatých zamestnancoch. Vážne spoločnosti robia plán pre svojich zamestnancov čo najtransparentnejší.
sponzor: Osoba, ktorá povýšila systém na niekoho iného.
verbovať alebo partner: Osoba, ktorú do systému odkázal sponzor. Sponzor tiež zarába na predajoch partnera.
Konzultant: Väčšina viacúrovňových marketingových systémov nehovorí o svojich zamestnancoch ako o predajcoch, ale ako o konzultantoch.
Dolná línia: Všetky osoby zaradené pod zamestnancom; buď členov, ktorých ste sami prijali, alebo nových zamestnancov, ktorých ste prijali. Každý zarába na predaji svojej vlastnej spodnej línie.
Upline: Všetci zamestnanci, ktorí majú v hierarchii postavenie nad svojím sponzorom - až po manažéra predaja. Každý zamestnanec v hornej línii zarába na predajoch partnerov s nižším hodnotením.
Príklady spoločností, ktoré robia sieťový marketing/MLM
Ktoré spoločnosti prevádzkujú úspešný sieťový marketing v Nemecku?
Tupperware je najznámejšia spoločnosť v Nemecku, ktorá sa spolieha na sieťový marketing. Spoločnosť, ktorá bola založená v USA v roku 1938, dokázala ako málokto urobiť z názvu spoločnosti synonymum pre celú kategóriu výrobkov - plastové nádoby na skladovanie potravín. Podobne v tomto ohľade boli úspešné aj spoločnosti Tesa pre lepiace fólie a Kärcher pre vysokotlakové čističe, ktoré však využívajú klasické predajné kanály. V Nemecku sa údajne 14 miliónov hostí zúčastnilo na takzvaných večierkoch Tupperware, predajných akciách v súkromných domácnostiach.
Avon Ako kozmetická značka s približne 6 miliónmi konzultantov a ročným obratom 5,7 miliárd dolárov je jedným z najväčších štruktúrovaných predajných systémov na svete. Na začiatku roku 2020 spoločnosť Avon Products, Inc. prevzala kozmetická skupina Natura & Co, ktorá vlastní aj značku „The Body Shop“.
Systémy zdravia a krásy LR je považovaný za najväčší systém sieťového marketingu v Nemecku v priemysle zdravia a krásy. K systému so sídlom v Ahlen (Vestfálsko) sa pripojilo okolo 300 000 nezávislých obchodných partnerov.
Nemecké finančné poradenstvo predáva finančné služby koncovým zákazníkom prostredníctvom sieťového marketingu. Približne 17 000 obchodných zástupcov na plný úväzok s 8 miliónmi zákazníkov dosiahlo vo finančnom roku 2018 tržby vo výške 1,57 miliárd eur.
Spoločnosti tiež Mary Kay, Prowin, doTerra a PartyLite úspešne predávať spotrebný tovar konečným spotrebiteľom v Nemecku prostredníctvom sieťového marketingu.