Strach - motivačný faktor pre zvýšenie predaja firiem a PFA online

Strach alebo strach je faktor, pri ktorom môžete zvýšiť predaj tým, že sa z návštevníkov stanú zákazníci, či už predávate produkty alebo služby online alebo offline. V knihe „Motivačný marketing“ Robert Imbriale ukazuje, že potenciálnych kupujúcich môže určiť strach pri rozhodovaní.

Strach alebo hrôza, ktoré sa široko používajú v marketingu, môžu ovplyvniť správanie potenciálnych zákazníkov. Veľavravný príklad dáva znenie, s ktorým sa neustále stretávate: „Objednajte ešte dnes a získajte 3 produkty za cenu pre dvoch„. Preto strach zo straty ponuky určuje okamžité rozhodnutie. Podobná situácia nastáva aj pri Čierny piatok: ľudia sa budia o 5:00 ako prvý objedná produkt X alebo Y.

Ďalší veľavravný príklad používajú online obchody prostredníctvom zobrazenie zásob. Príklad: „K dispozícii sú 3 produkty. Nakúpte teraz, aby ste nestratili ponuku! “.

Ako teda môžete použiť strach ako motivačný faktor?

Zvýraznite, čo stratíte pre potenciálneho kupujúceho, ak si nekúpite svoj produkt alebo službu. Príklad: ak si nekúpite produkt X, nemôžete schudnúť za 5 dní.
Zdôraznite, ako váš produkt alebo služba pomáha vášmu potenciálnemu zákazníkovi. Príklad: ak si kúpite produkt X, vaša pokožka bude omnoho zamatovejšia.
Použite kľúčové slová: obmedzené zásoby, ponuka platná iba 24 hodín, túto cenu môže vyhrať iba 50 ľudí atď.

Strach alebo hrôza sa používa vo všetkých oblastiach a je silným motivačným faktorom pri rozhodovaní o rýchlom rozhodovaní. Keď nakupujete, pozrite sa na ceny a všimnete si, že veľa výrobkov má pri zakúpení zníženú cenu.