Stratégia modrého oceánu; Marc Dietschi

Ak chcete uviesť na trh nový produkt, mali by ste ho umiestniť do modrého oceánu. K tomu zvyčajne najskôr vyhodnotíte svoju vlastnú konkurencieschopnosť v rámci a nika - nazývame to aj analýza súťaže. Nika je malá, ale špecifická a presne definovaná časť populácie s rovnakými potrebami, túžbami a požiadavkami, ktorú iní poskytovatelia neúplne alebo vôbec nepokrývajú. Ak existuje silný konkurent, nemali by ste s ním bojovať, ale vyhýbať sa mu. Ako na to, ukážem vám v tomto článku.

Analýza hospodárskej súťaže

Napríklad sa analyzuje priama a nepriama konkurencia a ich ceny, kvalita, služba, dodacie lehoty a marketingové metódy. Potom zanalyzujete svoju vlastnú spoločnosť a produkt a porovnáte ich s konkurenciou. Spoločnou metódou je analýza silných a slabých stránok. Aby sme však zachytili všetky typy konkurencie a nezabudli na všetky podstatné aspekty, používa sa napríklad metóda, ktorú formuloval Michael E. Porter v 80. rokoch a ktorá je dnes známa ako Porterových 5 síl je známe. Tieto nájdete v každej starej marketingovej knihe ...

Môžete si tiež ušetriť čas!

Dá sa predpokladať, že všade, kde je to potrebné, existuje aj ponuka. Ak existuje len niekoľko veľkých poskytovateľov, ktorí dodávajú službu alebo produkt veľkému počtu zákazníkov, nazýva sa to oligopol v podnikaní. Poskytovatelia sa snažia pomocou metód, ako je klasická cenová vojna, dobyť väčšie podiely na existujúcom trhu. Poskytovatelia sa tak nachádzajú v „červenom oceáne“. Týmto červeným oceánom sa treba vyhnúť, pretože cenová vojna bude mať za následok nižšie ziskové marže a/alebo vysoké náklady na reklamu. Existuje však alternatíva ...

Modrý oceán, trh bez konkurencie

Z uvedených dôvodov má zmysel vytvoriť „modrý oceán“ vytvorením nekonkurenčného trhu dopytu a zákazníkov, ktorý umožňuje rast.

Ako vytvoríte modrý oceán? Kim a Mauborgne, ktorí túto stratégiu prvýkrát opísali v roku 2005, považujú kreativitu za dôležitý faktor pri vývoji stratégie pre modrý oceán [1].

Vishen Lakhiani, zakladateľ mindvalley.com, zdieľal jedinečný pohľad na Modrý oceán v 26-minútovom videu na YouTube v roku 2012 o tom, čo nazýva „sofistikovanosť trhu“. [2] Hovorí o piatich stupňoch stupňa vyspelosti trhu a umiestnenia produktu, od ktorého závisí. V podstate hovorí: snažte sa byť číslom 1 alebo 2 na trhu, a ak to nie je možné, vytvorte si vlastný trh. Toto video vám samozrejme nechcem zadržať.

Základom pre tento názor je bestseller „Breaktrough Advertising“ od Eugena M. Schwartza z roku 2004, ktorý sa objavil pred prácou Kim a Mauborgne. [3]

Na akej úrovni je vaša potenciálna konkurencia?

Teraz prichádza to najdôležitejšie:

5 stupňov zrelosti trhu je opísaných takto:

Krok 1: Ste prvý, kto uviedol nový produkt na trh. More je modré. Neexistuje žiadny konkurent. Tu musíte jednoducho a priamo povedať svetu, čo váš produkt dokáže. Príklad: „Diéta na chudnutie.“

Úroveň 2: Ďalšie spoločnosti dobehli a súťažia o rovnaký trh. Tu inzerujú, že ich vlastný produkt by mal byť lepší ako produkt konkurencie. Väčšinou sú tu uvedené funkcie, vďaka ktorým je váš produkt rýchlejší, silnejší, jednoduchší alebo jednoducho „lepší“. Príklad: „Diéta, pomocou ktorej môžete schudnúť 5 kg za mesiac.“

Úroveň 3: Trhové podiely sú pridelené. Tu sú spomenuté nové funkcie s novou adaptáciou: Už sa nehovorí o tom, čo produkt robí, ale o tom, ako jedinečne tento produkt spĺňa potrebu. Príklad: „Úžasná droga, pomocou ktorej získate svoju vysnívanú postavu za jeden mesiac.“

Úroveň 4: Súťaž sa tiež posunula na úroveň 3. Teraz sú črty konkurencie „ponúkané“. Tj sú zobrazené horšie ako ich vlastné vlastnosti. Príklad: „Gratulujeme xy k najlepšej strave 2017, pozdravujeme k najlepšej strave 2018.“

Úroveň 5: Na tejto úrovni trh vie toľko o konkurencii, že je nemožné predať čokoľvek pomocou výpisu funkcií. Ľudia sa stotožňujú s jedným z produktov. To je miesto, kde emócie získavajú na dôležitosti. Funkcie sa už neuvádzajú. Príklad: „To, čo jeme, to sme.“

On Úroveň 3 a úroveň 5 Ak vytvoríte „modrý oceán“, použijete stratégiu „modrého oceánu“, pretože môžete osloviť úplne nový trh jednoduchou zmenou reklamy (bez úpravy produktu). V určitom okamihu už Apple nepredával hardvér, ale dizajn (úroveň 3) alebo Harley žiadne motocykle, ale postoj k životu (úroveň 5).

Sú spoločnosti vo vašom výklenku založené na Úroveň 2 alebo 4, potom asi utratia vela za reklamu. Dobre si teda rozmyslite, či chcete vstúpiť na trh.

Reklama je zbytočnosť

a odpad je v rozpore s „štíhlou“ myšlienkou. Nájdite svoju stratégiu pre modrý oceán a začnite inteligentne!

Štíhla myšlienka

Metódy «Lean» majú jeden spoločný cieľ: eliminovať plytvanie pri budovaní a údržbe spoločnosti - analogicky k dlho známej «Lean Production». Vo výrobnej oblasti je vyhýbanie sa jalovému výkonu, nadmerné inžinierstvo a znižovanie chýb a nákladov súčasťou efektívneho návrhu hodnotového reťazca. Prístupom „vytváranie hodnoty bez odpadu“ sa zabráni všetkému, čo neprispieva priamo k pridanej hodnote pre zákazníka. [4] Postupom času boli formulované nasledujúce zásady štíhlej správy:

Zladenie všetkých aktivít so zákazníkom a sledovanie výhod z pohľadu zákazníka. Za týmto účelom by mali byť výrobky šité presne na mieru potrebám zákazníka, aby sa z hľadiska zákazníka dosiahla čo najväčšia hodnota.
Sústredenie sa na svoje silné stránky.
Optimalizácia obchodných procesov, t. J. Činností toku hodnôt, by mala byť schopná prebiehať čo najhladšie.
Neustále zlepšovanie kvality; hľadá sa dokonalosť.
Interná orientácia na zákazníka ako firemný model, využitie kapacity nie je rozhodujúcim kritériom, ale potrebami zákazníka.
Osobná zodpovednosť, posilnenie postavenia a tímová práca a projektová kultúra zameraná na riešenie, ktorá zamestnancom umožňuje rozpoznať, analyzovať a vyriešiť problémy.
Zákaznícky orientované štruktúry.
Vedenie je služba pre zamestnanca.
Emocionálne, vzrušujúce, pre každého zrozumiteľná vízia projektu.
Otvorené procesy informovania a spätnej väzby, základné kľúčové postavy a stav projektu sú sprostredkované rozhodovacím orgánom vo vizuálnej podobe.
Zmena postoja a kultúry v spoločnosti.

Tento zoznam bol skombinovaný a zredukovaný na základné tvrdenia z 10 princípov Graf-Götz [5], 14 princípov Womacka a Jonesa [6] a piatich základných princípov štíhlej správy podľa tímu Wuttke [7] a okrem iného obsahuje Riadenie projektových rizík, tiež základné princípy Lean Project Management. Štíhly startup je v zásade o dostatočne včasnom štruktúrovanom rozvoji vášho vlastného podnikateľského nápadu overiť u potenciálnych zákazníkov. Ako to robíš?

Minimálny životaschopný produkt (MVP)

„Minimálny životaschopný produkt“ vyplýva z „štíhlej činnosti“, a teda z vyššie spomenutej myšlienky „štíhlej správy“: Používa sa na testovanie hypotézy produktu. Cieľom je skontrolovať rýchlo a ľahko vytvorený produkt, ktorý je vybavený iba najdôležitejšími základnými funkciami pre trhové príležitosti. Či už ide o produkt ako softvér, zákaznícky servis alebo web: Všetko je možné navrhnúť a otestovať ako minimálny prototyp.

Namiesto písania dlhých konceptov, ktoré by sa mohli uberať nesprávnym smerom, môže byť užitočné a rýchlejšie túto myšlienku okamžite uviesť do konkrétnej podoby, vyskúšať ju, učiť sa a nadviazať na to, čo sme sa naučili. [8] To urýchľuje učenie a znižuje zbytočné hodiny inžinierstva. Takýto produkt sa navyše čo najskôr dostane k prvým zákazníkom.

Spravidla sa vytvára pre podmnožinu potenciálnych zákazníkov, ktorí potom poskytnú spätnú väzbu s cieľom vylepšiť prototyp.

Steve Blank, spoluzakladateľ spoločnosti E.piphany, zakladateľ spoločností Zilog, MUPS Computers, Convergent Technologies, Ardent, SuperMac, ESL a Rocket Science Games a hlavný rečník hovorí:

„Predávajú víziu a poskytujú minimum funkcií vizionárom, nie všetkým.“ [9]

Tento proces sa môže opakovať, kým sa nedosiahne požadovaný produkt/predajnosť alebo kým sa produkt neklasifikuje ako neživotaschopný a nevyradí sa. Čím skôr sa „nápad“ rozbije v realite, tým nižšie sú náklady a rýchlejšie zdroje môžu prúdiť do vývoja ďalších produktov alebo do ďalšieho vývoja tohto produktu.

Cieľom tejto stratégie je získať čo najviac informácií o potrebách zákazníka s čo najmenšou spotrebou zdrojov. Ako teraz robíte také MVP?

Vstupná stránka ako MVP

Cieľová stránka je webová stránka zložená iba z jej stránky, ktorá odstránila odkazy na navigáciu v hlavičke, bočné pruhy, miniaplikácie päty a čokoľvek iné, čo by mohlo odvrátiť pozornosť návštevníka. Produkt je na ňom inzerovaný alebo je ponúkané bezplatné „rozdávanie“ - alebo oboje, ktoré návštevník dostane výmenou za svoje kontaktné údaje. Takáto stránka sa potom skladá napríklad takto:

Zmysluplný názov (ľahko pochopiteľný: čo je v ponuke?).
Doplnkový podnadpis (ľahko pochopiteľný: v čom je jedinečný?).
Krátky odsek s textom a obrázkom (ľahko pochopiteľný: aký problém rieši?).
Zoznam ďalších výhod pre zákazníka.
Jasná požiadavka na objednanie tohto „Darčeka“ „ZADARMO“ „TERAZ“ v rámci „výmeny“ za e-mailovú adresu (bezplatné stiahnutie).
Ak sú k dispozícii: referencie vašich vlastných zákazníkov a dôležité údaje o produkte, ktorý tu chcete predať.
Opakujte body 1–4 pre produkt, ktorý chcete predať.
Jasná pozvánka na kúpu produktu.

Zvyčajne sú v krokoch 1–5 inzerované bezplatné elektronické knihy alebo propagačné predmety. Je to druh „lievika“: ak je zákazník ochotný poskytnúť bezplatné kontaktné údaje výmenou za bezplatný produkt, môžete mu následne napísať spolu s produktom, ktorý chcete predať.

V čase, keď máte a Analýza konkurencie môžete tiež zostaviť svoju vstupnú stránku a otestovať ju na trhu, aby ste zistili, či má váš nápad vo vašom výklenku šancu. Kliknite sem, aby ste vytvorili vstupnú stránku.