Takto možno ovplyvniť náš mozog; BDP oddiel ABP
Experiment bazilejských psychológov s „efektom príťažlivosti“
„Efekt príťažlivosti“, ktorý už bol mnohokrát skúmaný, vedie ľudí k rôznym rozhodnutiam - v závislosti od ich situácie v čase rozhodovania. Pri kúpe fotoaparátu máte na výber drahý a kvalitný model a lacný a nekvalitný fotoaparát. Pridanie tretieho, neatraktívneho fotoaparátu - podobného ako drahý fotoaparát, ale za ešte vyššiu cenu - bude znamenať, že si vyberiete rozhodnite sa pre drahý model, ktorý bol už k dispozícii v pôvodnom výbere, a nie pre tretiu pridanú možnosť.
Psychológovia z Bazilejskej univerzity teraz „príťažlivý efekt“ skúmali po prvýkrát v súvislosti s medzičasovými rozhodnutiami. V každodennom živote sme často konfrontovaní s takýmito rozhodnutiami, ktoré sa nás pýtajú, či uprednostňujeme menší prospech čo najskôr, alebo radšej dlhšie čakáme na väčší prínos (napríklad konflikt medzi potešením z kúska koláča a dlhodobým Diéta). Skupina študentov vyriešila na počítači množstvo rozhodovacích úloh. Stretli sa s konfliktom získania malých súm peňazí v krátkom časovom období alebo vyšších súm v neskoršom termíne. Za účelom vytvorenia skutočných rozhodovacích situácií boli študentom v príslušnom čase prevedené vybrané finančné prostriedky na ich účet. Vedci dokázali v tomto experimente preukázať „príťažlivý efekt“: aj keď si testované osoby v zásade vždy vyberali medzi dvoma rovnakými možnosťami, ich rozhodnutie bolo ovplyvnené treťou irelevantnou alternatívou.
Druhá skupina študentov videla rovnaké kombinácie peňazí a času pri skenovaní magnetickou rezonanciou a pri skenovaní mozgu. Testované osoby sa nemohli aktívne rozhodnúť, ale dostali na výber náhodnou lotériou. Po meraní MRI oznámili, že sú spokojní s výsledkom lotérie. Aj tu boli testované subjekty ovplyvnené „príťažlivým účinkom“, pretože boli spokojní s výsledkom lotérie v rôznej miere, v závislosti od alternatív, ktoré videli. U testovaných osôb, ktoré boli obzvlášť spokojné, a preto mali silný príťažlivý účinok, boli vedci tiež schopní pomocou skenov sledovať nadpriemerný efekt v systéme odmien v mozgu.
Tieto výsledky výskumu sú založené na kombinácii rôznych vedných odborov. „Naša štúdia sa pohybuje na rozhraní medzi neurovedami, psychológiou a ekonómiou,“ vysvetľuje profesor Dr. Sebastian Gluth, prvý autor štúdie. „Výsledky stimulujú ďalší výskum, ale diskutuje sa o nich napríklad aj pre praktické uplatnenie v marketingu“.