Tvrdý biznis výrobcu skla Duralex vo Francúzsku
Vo francúzskych školských jedálňach existuje hra, ktorá sa točí okolo jednoduchej otázky: „Koľko máš rokov?“ Bez ohľadu na ich skutočný vek môžu žiaci cez noc dospieť do svojich štyridsiatich rokov alebo byť znovu uvedení do detstva: skutočný vek je číslo medzi 1 a 48, ktoré stoja na dne ich pohárov na pitie. Kto losuje pre najmenších, musí za spolužiakov za stolom naplniť vodné karafy - alebo, čo je ešte horšie, zhromaždiť taniere na konci obedňajšej prestávky.
Magické okuliare s malým bruškom a dvoma filigránovými líniami v hornej tretine, ktoré každý vo Francúzsku pozná pod menom Gigogne, sa od ich vynálezu v roku 1946 našli v kuchyniach, jedálňach a nemocniciach po celej krajine.
„Sklo Gigogne bolo jedným z prvých objektov moderného dizajnu, ktoré bolo prístupné každému,“ hovorí Jean-Luc Olivié, hlavný kurátor oddelenia skla v Musée des Arts Décoratifs v Paríži. „Je to položka, ktorú pozná každý Francúz.“ Dnes je súčasťou francúzskeho kultúrneho dedičstva - a jedným z bestsellerov od výrobcu Duralex.
Zaručená funkčnosť
Výrobca bol založený v roku 1945 v La Chapelle-Saint-Mesmin, priemyselnej oblasti na okraji mesta Orléans. Výroba sa stále vykonáva v tej istej bývalej octovej továrni, ktorú pred vojnou kúpila bývalá materská spoločnosť Duralexu, spoločnosť Saint Gobain. V tom čase boli vyvinuté obzvlášť odolné čelné sklá pred tým, ako sa v 50. rokoch prešla z ekonomických dôvodov výroba na domáci tovar. Okuliare Duralex sa čoskoro stali úspechom: Boli dva a polkrát tvrdšie ako bežne tvrdené sklo a viedli tiež k heslu značky, ktoré bolo prevzaté z filozofie spoločnosti Cicero: „Dura lex, sed lex“ - „Zákon je tvrdý, ale je to zákon. „
„S našimi výrobkami vyrástlo mnoho generácií francúzštiny,“ hovorí Frédéric Morin Payé, ktorý nastúpil do spoločnosti Duralex v roku 2004. "A vieš prečo?" Pretože naše okuliare sú bezpečné. “Pomohlo im, že tiež vyzerajú mimoriadne dobre. Aj keď nikto nevie, kto navrhol sklo Gigogne, skončilo v zbierke Parížskeho múzea dekoratívneho umenia a predáva sa v Múzeu moderného umenia v New Yorku.
Pre niektorých je to špičkové sklo, ktoré má tenký dizajn a dokonalú hmotnosť pre ruku. V 60. rokoch boli jedlá z Duralexu súčasťou domácnosti každej modernej Francúzky, napríklad chladnička alebo strúhadlo na zemiaky Moulinex. Vďaka jasnému dizajnu výrobkov a ich trvanlivosti sa Duralex stal synonymom sily, krásy a funkčnosti.
Prekliatie večných okuliarov
„Hlavné výhody skla Duralex, že je lacné a dobre navrhnuté, odolné a nerozbitné, mu dali vo Francúzsku takmer mýtický status,“ hovorí kurátorka Olivié. „Je to klasika dizajnu a je považovaná za nezničiteľnú.“ V televíznej reklame z roku 1965, ktorá získala ocenenie v Cannes, propagoval Duralex „štyri neuveriteľné pokusy“: „Použite ho ako kladivo, odhoďte ho, stlačte, odložte ľadovo studené vo vriacej vode “- sklo Duralex sa nerozbije. Po pravde, samozrejme, ani okuliare Duralex nie sú úplne nezničiteľné. Ak by sa však mal niekto zlomiť, pretože nešťastne zasiahne hranu, praskne v tisíce neostrých zŕn.
Odolnosť proti nárazom je spôsobená špeciálnym výrobným procesom. Zmes piesku, vápna a hliny sa roztaví pri 1300 stupňoch a potom sa hmota naleje do formy. To je miesto, kde v hre spočíva tajomstvo „veku“: Je to číslo príslušnej dutiny vo forme. Teplota najskôr klesne na 450 stupňov, potom ešte ďalej, takmer na izbovú teplotu. Toto riadené napätie dodáva tvrdenému sklu jeho čírosť a pevnosť. Proces sa od 40. rokov 20. storočia významne nezmenil; výrobky sa stále vyrábajú v gigantickej peci, ktorá je väčšia ako veľa domov.
Úspech však netrval večne. Keď sa spoločnosť Saint-Gobain v polovici 90. rokov rozhodla predať Duralex, boli pre výrobcu skla ťažké časy. Duralex čelil dileme: zatiaľ čo lacno vyrábané napodobeniny dizajnu z Číny zaplavili trh, dokonca aj verní zákazníci prestali kupovať nové okuliare. Prečo tiež?
Vydržali večne. Spoločnosť Duralex s obratom 100 miliónov eur a viac ako 1000 zamestnancami prešla v roku 1997 k talianskemu výrobcovi skla Bormioli Rocco. Taliani, ktorí dnes nie sú zamestnancami, mali malú lásku k historickej francúzskej značke a primárne ich zaujímala distribučná sieť. V roku 2004 bol Duralex opäť predaný, o rok neskôr skrachoval a potom ho získal turecký podnikateľ, ktorý spoločnosť upravil - so zameraním na Turecko. To dlho nešlo dobre: V júni 2008 smeroval Duralex opäť k bankrotu.
Ideálne sklo na čaj na Blízkom východe
Spoločnosť Duralex vďačí za to, že podnikanie je dnes opäť v prevádzke, o dobrých desať rokov neskôr, predovšetkým za nasadenie bratov Andrého a Antoina Ioannidesovcov. André pracoval ako obchodný zástupca spoločnosti Duralex pred prevzatím továrne v roku 2008 spolu s ďalšími zamestnancami vrátane Morin Payé. Analytici poskytli spoločnosti menej ako tri mesiace prežitia. Bratia, gréckeho pôvodu s britskými a francúzskymi pasmi, zefektívnili pracovné postupy, zvýšili maloobchodné ceny a zachovali si mzdy a výhody, aby si udržali know-how so spoločnosťou. Dokázali teda zachrániť 200 z 240 pracovných miest.
„Spoločnosť sme kúpili, pretože sme poznali potenciál značky. Duralex nie je len jedným sklárom z mnohých. Sme zásadne iní, “hovorí Morin Payé. Ale napriek vysokej popularite, o ktorej sa obchodníkom môže iba snívať, spočiatku žiadna banka nechcela poskytnúť úver. Iba za podpory bývalej ministerky financií Christine Lagardeovej, ktorá nalodila úverového sprostredkovateľa, sa spoločnosti podarilo získať čerstvé peniaze.
Odvtedy sa investovalo dobrých 40 miliónov eur, a to aj do novej pece. V súčasnosti pracuje v spoločnosti Duralex 250 ľudí po celý rok. „Chceme naďalej ponúkať cenovo dostupné výrobky, ale nebudeme predávať náš tovar,“ hovorí Morin Payé. „Na svete existuje asi 400 výrobcov skla. Ak chcete byť najlacnejší, už ste prehrali. “Export predstavuje asi 80 percent predaja spoločnosti Duralex a najväčšími trhmi sú Čína, Amerika, Holandsko, Egypt a Veľká Británia.
Nie je to tak dávno, čo bol Afganistan vývozným trhom číslo jeden pre Francúzov - vďaka tulipánovému sklu Pikardie, ktoré bolo vyrobené v roku 1954. Vďaka svojim ľahko manipulovateľným fazetovým bokom a zaobleným okrajom na sklenenej pere je považovaný za ideálne čajové sklo na Blízkom východe. Existuje dokonca aj obrázok Usámu bin Ládina s Pikardiou.
Sklo leží v ruke so správnou hmotnosťou. Vďaka jemným hrebeňom medzi drážkami vyzerá tenšie a jemnejšie ako je. Pikardia nejasne pripomína typický fazetový tvar tulipánu francúzskych krištáľových pohárov z 18. storočia. Kónický tvar padne do ruky prirodzenejšie ako priame sklo a vďaka priehlbinám sa cíti bezpečne aj pri mokrých rukách. Vďaka vynikajúcemu tvaru sa okuliare dajú tiež ľahko stohovať bez toho, aby sa ich povrch brúsil o seba.
„Vaše koncepty nie sú technicky uskutočniteľné“
Pikardia je tiež považovaná za špičkové francúzske bistro sklo, ale je to taký všestranný objekt, že ním bol po celé desaťročia sklo na studené a teplé nápoje v domácnostiach vo Francúzsku. Ako jeden z najprepracovanejších, ale nenáročných príkladov funkčného dizajnu 20. storočia, Pikardiu už nepoužívajú iba francúzske rodiny a vodcovia afganských dedín. Našiel si cestu do barov a domácností po celom svete. Objavila sa vo filmoch Nouvelle Vague aj v hollywoodskych trhákoch po boku Cate Blanchett a Brada Pitta a hrala rolu vo filme Jamesa Bonda „Skyfall“.
Fréderic Morin Payé však vie, že silné dedičstvo nestačí na to, aby značka zostala nažive. Chce rozšíriť sortiment o súčasné výrobky. Najpredávanejšie sa v poslednej dobe osvedčili obdĺžnikové šalátové misy s plastovými viečkami, ktoré sú vhodné aj do mikrovlnnej rúry. Alebo karafa, do ktorej sa dajú naskladať poháre Duralex. Do ponuky čoskoro pribudnú novo navrhnuté barové okuliare, ktoré pripomínajú ducha 30. rokov v newyorskom „Cotton Clube“.
„Musíme vyvinúť výrobky, ktoré nepôsobia umelo, ale ktoré dokonale zodpovedajú DNA značky.“ Nové dizajny sú vyvíjané pomocou Thomasa Bastide, ktorý má 30-ročné skúsenosti s výrobou skla a ktorý predtým pre Baccarat navrhoval krištáľový riad.
Trvá asi pol roka, kým sa na trh dostane nový dizajn. V Paríži sa spoločnosť Bastide pravidelne stretáva s marketingovými a výrobnými riaditeľmi spoločnosti Duralex, aby diskutovali o dizajnoch, veľkostiach a technických limitoch. „Často sa na nás obracajú dizajnéri, ktorí tvrdia, že majú pre nás ideálny nový produkt,“ hovorí Morin Payé. "Ale väčšina z nich nikdy nepracovala v sklárskom priemysle." Vaše dizajny nemôžu byť technicky vyrobené. “
Vo Walmarte a v Elyzejskom paláci
To isté platí pre farby, z ktorých niektoré nie je možné vyrobiť v sérii s tvrdeným sklom, napríklad červenou farbou, pretože farba by musela vychádzať z ortuti. Zelená je tiež nočnou morou, tvrdia obchodníci, pretože rôzne odtiene v rôznych krajinách fungujú lepšie alebo horšie. Nový typ šedej sa javí ako sľubný, pretože vyzerá moderne a napriek tomu neutrálne. Tento rok by sa na pulty obchodov mala dostať špeciálna edícia sivých Pikardií.
Duralex sa koniec koncov nechce ponoriť do nostalgických spomienok na detstvo, ale skôr zostať v každodennom živote Francúzov. Katalóg v súčasnosti obsahuje okolo 380 produktov. Okuliare Duralex, ktoré nájdete v baroch a reštauráciách po celom svete, nestratili vďaka robustnosti ani v 21. storočí nič zo svojho šarmu. Zdá sa, že sa tento kurz vypláca: tržby za minulý rok vo viac ako 100 krajinách jednoznačne prekonali očakávania na úrovni približne 40 miliónov eur.
Logo „Made in France“, vyrazené na spodnej strane každého skla, je dobre prijaté aj na domácom trhu: Duralex, jediný výrobca, ktorý vyrába všetky svoje sklenené výrobky vo Francúzsku, teraz opäť predáva pätinu svojich výrobkov vo svojej domovskej krajine - v zlých časoch sú to len tri percentá.
Keď nedávno Élysée Palace otvoril online butik s francúzskou klasikou dizajnu, Duralex tu samozrejme bol. Značka uviedla na trh svoju vlastnú líniu s módnym domom Kitsuné a svoje okuliare predáva v koncepčných obchodoch ako Arket a Merci, ale aj v supermarketoch ako Carrefour a Walmart. „A ktorý výrobca,“ pýta sa Morin Payé, „môže to tvrdiť?“