Veľké upratovanie v nemeckej Skandii

31. mája 2012 - Veľké upratovanie v nemeckej Skandii? V rámci strategického prepracovania sa v Stuttgarte vytvára pobočka na implementáciu nového obchodného modelu - pod záštitou „Old Mutual Wealth Management Europe“ so sídlom v Luxemburgu.

Spoločnosť Skandia Germany (www.skandia.de) oznamuje svoje strategické prepracovanie. Pôvodne švédsky poisťovateľ s pobočkou v Nemecku absolvoval akýsi zoštíhľujúci kurz od svojej súčasnej materskej spoločnosti, medzinárodnej skupiny Old Mutual Group (www.oldmutual.com). Sídlo skupiny, ktorá teraz sídli v Londýne, oznámilo, že pre aktuálny rok plánuje strategické preskupenie na európskom trhu. Podľa informácií boli spoločnosti Skandia patriace do skupiny v Nemecku, Rakúsku, Švajčiarsku, Francúzsku, Taliansku a Poľsku zlúčené a v januári vytvorili novú obchodnú jednotku „Old Mutual Wealth Management Europe“.

„S novým obchodným modelom sa v budúcnosti bude sústreďovať pozornosť na potreby bohatých zákazníkov, ktoré sa zmenili v dôsledku krízy štátneho dlhu a strachu z eura, zameraná na väčšiu flexibilitu, väčšiu transparentnosť nákladov a kvalitné poradenstvo,“ hovorí Hermann Schrögenauer (foto vpravo), ktorý je zodpovedný za marketing a predaj v spoločnosti Skandia v Berlíne. V Nemecku očakáva spoločnosť Skandia pozitívne účinky strategického preusporiadania s rozvojom rastového potenciálu v luxusnom segmente zákazníkov.

„Skúsenosti spoločnosti Skandia vo Francúzsku a Taliansku ukazujú, že tento obchodný model, ktorý tam zaviedla skupina Old Mutual Group v roku 2009, je úspešný,“ hovorí Schrögenauer Spoločnosť a jej špecialisti na investície. Preto vyvíjame aj investičné a dôchodkové riešenie pre nemecký trh, ktoré je presne šité na mieru tejto cieľovej skupine. “

Dlhodobé poradenstvo je odmenené
V priebehu nového usporiadania sa spoločnosť Skandia tiež bude spoliehať na alternatívne modely odmeňovania, ktoré podporujú nepretržité a udržateľné kvalitné poradenstvo agenta. Nový model spočíva v rovnomernejšom rozložení nákladov na poradenstvo počas celého obdobia. Lepšie hodnoty odovzdania, nižšie sadzby za zrušenie a silnejšia lojalita zákazníkov by mali byť ďalšími výhodami provízie za údržbu zásob.

Nové miesto v Stuttgarte
Podľa týchto informácií bude sídlo novovzniknutej obchodnej jednotky „Old Mutual Wealth Management Europe“ v budúcnosti v Luxemburgu. Nové sídlo v Stuttgarte sa sústredí na implementáciu nového obchodného modelu pre nemecký trh. jednotné poistné v luxusnom segmente súkromných zákazníkov je v popredí.