Viac zákazníkov f; r kondičný tréner Ern; Blogový konzultant OTL pre správu
Začali ste podnikať ako fitnes tréner alebo výživový poradca a ste pripravení vzlietnuť? Pomocou týchto 14 tipov zistíte, ako môžete dostatočne naplniť svoj rozvrh.
Výcvik ako oprávnenie trénera fitness alebo výživového poradcu skončený, registrovaný v podnikaní a plne motivovaný vyšplhať sa na kariérny rebríček - znie to ako športový plán, ale v skutočnosti počiatočná eufória často rýchlo zmizne, keď na začiatku chýba to najdôležitejšie, konkrétne zákazníci.
Získavanie zákazníkov spôsobuje mnohým živnostníkom bolesti hlavy a prebdené noci, pretože od toho závisí vaša existencia. Očakávania sú na začiatku vysoké: Motivovaní a dobre platiaci zákazníci, ktorí si vážia vašu prácu a odporúčajú vás, ale súvisiace získavanie zákazníkov a strategický marketing zvyčajne nie sú v učebných osnovách začínajúcich fitnes trénerov alebo odborníkov na výživu.
Aj keď tento zoznam nenahrádza učebné osnovy, stále vám zobrazuje 14 užitočných tipov, ako sa zviditeľniť a ľahko tak získať verných zákazníkov a udržať si ich v budúcnosti.
Self Marketing - Predajte sa a staňte sa virálnym
1. Majte na pamäti: Nájdite svoju jedinečnú ponuku predaja
Definujte svoje jedinečné miesto predaja, t. J. Vaše jedinečné miesto predaja. Čo je to, čo vás a vašu prácu definuje? Čo môžete urobiť obzvlášť dobre? Nájdite svoju osobnú špecializáciu, miesto, ktoré môžete komunikovať externe, aby ste sa odlíšili od konkurencie. Nechcete v prípade cukrovky oveľa radšej vyhľadať odborníka na výživu, ktorý je odborníkom v tejto oblasti, alebo uprednostniť trénerku tehotenstva, ktorá sa špecializuje na cvičenie pre nastávajúce mamičky? Dodajte svojej práci individuálne kúzlo s hodnotou uznania - majte na pamäti.
2. Nikdy sa neprestaň učiť: Vzdelávaj sa ďalej
Ešte ste nenašli svoje osobné miesto? Žiadny problém, pretože existuje dostatok tréningových príležitostí, tréningových kurzov a workshopov pre fitness trénerov a odborníkov na výživu. Napríklad v oblasti športu môžete získať ďalšie školenie, aby ste sa stali aktívnym trénerom detí alebo úplne uvoľneným trénerom Pilates, a tiež existuje veľa tréningových príležitostí v oblasti výživového poradenstva. Pre vašich zákazníkov bude teraz oveľa jednoduchšie rozhodnúť sa za vás, pretože už nie ste jedným z mnohých.
3. Veľmi špeciálna karta: rozdajte svoju vizitku
Trochu retro nikdy neuškodí - nie, ešte nevyhynuli a aj keď ich len zriedka dostanete do ruky, vizitky sú dôležitou súčasťou upozornenia ostatných na vás.
Staňte sa značkou, vytvorte si na vizitke svoj imidž, svoju firemnú identitu a využite príležitosť byť kontaktovaný. Nielenže ich osobne odovzdávajú, ale aj vystavujú na miestach, kde ich potencionálni zákazníci poskytujú, napríklad vo fitnes štúdiách alebo na veľtrhoch.
4. Skúšobná lekcia: Presvedčte svojimi schopnosťami
Na bezplatnom skúšobnom kurze alebo bezplatnej konzultácii môžete presvedčiť prvých záujemcov o svojich schopnostiach. Ak im preukážete, že ste svoju prácu zvládli, určite sa vrátia alebo vás odporučia iným.
Špeciálne marketingové kampane, ako napríklad tréningy charitatívnych skupín, kde sa výťažok venuje dobrej veci, presvedčia nielen potenciálnych zákazníkov, ale aj tlač. A potom sa multiplikačný efekt spustí úplne sám.
Siete - roztočte svoj web
5. Nehanbite sa: Nadviažte kontakty
Preskočte svoj tieň a rozprávajte sa s ľuďmi. Toto je obzvlášť dôležité na začiatku vašej kariéry. Ponúknite svoje služby potenciálnym zákazníkom cielene a presvedčte ich o svojej ponuke. Vždy by ste mali mať na pamäti, kde je problém a ako ho môžete vyriešiť. Dajte jej presne vedieť, bude vám vďačná a určite ponuku prijme.
6. Zakričať nahlas: Dajte o sebe vedieť
Povedzte všetkým o tom, čo robíte. Týmto spôsobom získate nielen sebavedomie, ale určite budete mať pozitívny vplyv aj na slovnú propagandu. Rozhodujúce postavenie v tom má správne nastavenie mysle. Uvedomte si: ste odporúčaní a nemusíte sa skrývať. Šírte svoje kúzlo, pôsobte priateľsky, sympaticky a dôveryhodne.
7. Priveďte priateľa: Použite princíp zákazník-odporúčať-zákazník
Dajte svojim zákazníkom vedieť, že by ste boli veľmi radi, keby ste dostali odporúčania a darovali im zopár svojich vizitiek. Spýtajte sa ich tiež, či poznajú niekoho, kto by tiež mohol potrebovať vašu pomoc. Ak vás odporúčajú pozitívne, môžete ich stretnúť so zľavami alebo dobrotami. Kto sa neteší z darčekov?
8. Obojstranne výhodné: Spolupracujte s kolegami
Sieť s ďalšími samostatne zárobkovo činnými ľuďmi, ktorí majú rovnakú cieľovú skupinu ako vy, ale ktorí ponúkajú iné služby. Napríklad fitness tréneri a odborníci na výživu sa môžu perfektne dopĺňať a spolupracovať nielen pri svojej práci, ale aj so svojou zákazníckou základňou. Lekári sú považovaní za obzvlášť dôveryhodných a spolupráca s nimi vám môže z dlhodobého hľadiska priniesť nových stálych zákazníkov. Vyskúšajte to.
9. Pravidelný hosť: navštevuje veľtrhy a udalosti
Svojich zákazníkov nájdete aj na udalostiach, ktoré majú niečo spoločné s vašim odborným zameraním. Choďte tam, hovorte s ľuďmi, predstavte sa, rozdajte svoje vizitky - buďte prítomní. V ideálnom prípade sa dokonca objavíte ako rečník a svoju odbornosť môžete preukázať na prednáškach. Jednotlivé kurzy alebo workshopy vo fitnescentre sú tiež veľmi populárne a to najlepšie: Budete si pamätať - zaručene.
Online marketing - fascinujte ľudí online
10. Zostaňte v kontakte: Zostaňte v kontakte so svojimi zákazníkmi
Keď už hovoríme o tom, že si nás pamätáte - posielanie e-mailov je skvelý spôsob, ako zostať v kontakte so zákazníkmi. Hovorte s nimi osobne menom, oslovte ich špeciálne potreby a ponúknite im individuálne služby, ktoré s nimi presne súvisia. Urobte ich zvedavými a podeľte sa s nimi o nové nápady a skúsenosti.
11. Stavebnica: Vytvorte si svoj vlastný web
Vlajkovou loďou vašej práce je váš vlastný web. Ale nebojte sa, nemusí to byť bezchybne profesionálne navrhnuté. Postačí v krátkosti predstaviť seba, svoje služby a referencie a nezabudnúť uviesť kontaktný formulár. Existuje veľa poskytovateľov, kde si môžete lacno vytvoriť svoj vlastný web pomocou modulárneho princípu bez znalosti programovania.
12. Click factor: stať sa blogerom
Skvelým ad-onom na vašej domovskej stránke je blog, ktorý zabáva používateľov, rieši ich problémy a odpovedá na otázky, ktoré ich už dlho zaujímali. Buďte prístupní, stretnite sa s nimi na úrovni očí a využite príležitosť zviditeľniť sa online a pôsobiť ako odborník vo svojom odbore.
13. Buďte influencerom: staňte sa hviezdou sociálnych médií
Na svojich kanáloch sociálnych médií tiež ukážte, že existujú a čo robíte. Pripojte sa k tematicky vhodným skupinám a fóram na Facebooku, odpovedzte na otázky a umiestnite sa tam - najlepšie dôveryhodne, športovo, osobnostne, motivovane a fit (presne tak, ako ste). Staňte sa influencerom - tréningy, recepty a všetky svoje nové nápady môžete zverejňovať na YouTube alebo Instagrame - samozrejme so správnymi hashtagmi.
14. Kariérny pomocník: Buďte koučom
Koučing je súčasťou - na všetkých úrovniach. Ponúknite svoje konkrétne vedomosti a skúsenosti, ktoré ste získali, ľuďom, ktorí by chceli pracovať aj ako fitnes tréner alebo výživový poradca. Svoje vedomosti odovzdajte na workshopoch alebo online kurzoch.
Vďaka týmto tipom vám a vašej práci úspešného fitnes trénera alebo výživového poradcu nič nestojí v ceste. Budeme vám držať palce, aby vám zákazníci nikdy neunikli, a ak tak urobia, nevzdávajte to a vnímajte to ako výzvu a príležitosť vyrásť ďalej ako vy. Nevzdávaj to!
S ktorým tipom ste mali najlepšiu skúsenosť so získavaním zákazníkov alebo máte ako kľúč k úspechu dokonca svoju vlastnú radu? Tešíme sa na váš komentár!