Výhody a nevýhody sieťového marketingu
Predtým, ako som pred takmer rokom začal podnikať, sa k pojmu „sieťový marketing“ dostal len prchavo. Možno som to čítal v článku v novinách alebo v časopise, ale nikdy som sa touto témou nezaoberal. Za čo?
To sa teraz zmenilo. Už asi 12 mesiacov surfujem po internete desať až dvanásť hodín denne, hlavne sa živím ako webdizajnér, ale som otvorený aj iným zdrojom príjmu, už len kvôli môjmu online blogu za peniaze.;-) A tak nevyhnutne narazíte na veľa konceptov sieťového marketingu, najmä prostredníctvom agresívnej internetovej reklamy.
Pozrel som sa na pár, rozhodol som sa pre pár a potom som sa o ne uchádzal - so slabým úspechom. A rovnako ako ja sa to každý deň stáva ďalším ľuďom, ktorí veria, že môžu zarobiť peniaze sieťovým marketingom a padnúť im v tvári. Na druhej strane existujú aj skutočné úspechy tejto marketingovej stratégie.
Ale prečo je to tak, že väčšina zlyháva pri budovaní požadovanej spodnej línie a niekoľko vyslovene prisahá na sieťový marketing?
Skôr ako sa pustím do výhod a nevýhod tejto formy distribúcie, je prvou otázkou, čo to vlastne sieťový marketing je. Tu je krátke vysvetlenie MLM:
Čo je to sieťový marketing?
Sieťový marketing - ďalšie názvy pre neho sú viacúrovňový marketing (MLM), odporúčací marketing alebo štruktúrovaný predaj - je forma predaja, pri ktorej spoločnosť predáva svoje produkty zákazníkom prostredníctvom nezávislých obchodných partnerov ako sprostredkovateľov.
Vo väčšine prípadov sú budúci predajní partneri najskôr zákazníkmi a potom prejdú do stavu obchodného partnera alebo musia kúpiť produkt, ktorý sa má predať, aby sa mohli stať obchodným partnerom.
Distribučný systém je založený na matici, ktorá beží vertikálne zhora nadol. Často teda musíte prijať ďalších troch obchodných partnerov a títo zase troch, aby sa vaša dolná línia naplnila na určitý počet úrovní. Plán odmeňovania zvyčajne vyzerá tak, že promotér alebo sponzor svojich podriadených obchodných partnerov zarobí percento z ich predaja.
Je zrejmé, že získavanie partnerov na nižších úrovniach je čoraz ťažšie, pretože trh bude v určitom okamihu tiež nasýtený. Sieťový marketing sa často považuje za nelegálnu pyramídovú hru, ale je to nesprávne. Pyramídová hra je nelegálnym variantom MLM, v ktorom je v popredí iba nábor nových partnerov alebo členov, produkt alebo služba, ktorá sa má predať, neexistuje.
Sieťový marketing je tiež často definovaný z hľadiska porovnania s priamym predajom. Pri priamom predaji výrobky predáva výrobca priamo koncovému zákazníkovi bez zapojenia ďalších predajcov alebo sprostredkovateľov. V sieťovom marketingu sa naopak predaj realizuje prostredníctvom nezávislých konzultantov. Okrem toho sú predajní partneri v oblasti sieťového marketingu platení iba za úspešný predaj, zatiaľ čo priamy predajcovia vždy dostávajú mzdu.
Úspešný sieťový marketing zahŕňa aj úspešnú tímovú prácu. Každý predajný partner podporuje svoju štruktúru alebo podčiarknutie čo najlepšie. Pretože úspech ostatných v sieti je tiež jeho vlastný. Väčšinou sa získavajú a školia noví partneri pomocou online prezentácií a školení.
Mnoho koncepcií sieťového marketingu navyše ponúka svojim predajcom nástroje, ako sú webové stránky, oblasti na stiahnutie s reklamnými bannermi, pripravené e-mailové texty alebo predvádzací materiál. Medzi produkty predávané v sieťovom marketingu patria hlavne vitamíny a doplnky výživy, kozmetika, šperky, textil, telekomunikácie a cestovanie.
Výhody a nevýhody sieťového marketingu
Výhody/výhody:
1. Nízka investícia: So sieťovým marketingom môžete začať podnikať s minimálnymi finančnými nákladmi. V závislosti od spoločnosti sa táto snaha pohybuje medzi pár eurami a štvorcifernou sumou. Tieto náklady sú iba zlomkom nákladov podniku v tradičnom slova zmysle. Sieťový marketing preto ponúka jednoduchý a nízkorizikový spôsob samostatnej zárobkovej činnosti.
2. Vstup na čiastočný úväzok: Na začiatku môžete túto prácu vykonávať aj ako čiastočný úväzok popri svojej skutočnej práci. Takto môžete bez finančného tlaku zistiť, či ste vôbec vhodný pre takúto prácu na plný úväzok predaja.
3. Zapojte okruh priateľov: Výhodou je tiež veľký okruh priateľov a dobre fungujúca sieť kolegov a priateľov. Potom môžete získať svojho prvého obchodného partnera z bezprostredného prostredia, čo je určite jednoduchšie ako „chladné“ získanie zákazníka. Môžete tiež získať cenné skúsenosti so získavaním zákazníkov pre svoje budúce reklamné a predajné aktivity.
4. Príjmové príležitosti: Očakáva sa, že úspešní zamestnanci na strednej úrovni v oblasti sieťového marketingu, ktorí majú 100 až 500 obchodných partnerov v dolnej línii, dosiahnu šesťciferný hrubý ročný príjem. Je to však oveľa menej realistické.
5. Veľké šance na úspech pri zakladaní MLM: Ak ste súčasťou nového MLM od samého začiatku, máte najlepšiu šancu na dobrý zisk, pretože najskôr je potrebné nastaviť štruktúru predaja a získavanie partnerov je v tejto fáze najjednoduchšie.
Nevýhody/nevýhody:
1. Podceňovaný časový faktor: Ak chcete byť úspešní v sieťovom marketingu, nemali by ste podceňovať čas na to potrebný. A tu je pochovaný neúspech mnohých klamstiev: Pretože väčšina nováčikov v MLM si myslí, že ak investujú do svojej práce dve až tri hodiny denne, už môžu byť úspešní. Tento postoj úplne ignoruje realitu.
Ak chcete dosiahnuť skutočný úspech, musíte stráviť v MLM podnikaní najmenej toľko času ako zamestnanec, a to minimálne 40 hodín týždenne. Okrem toho by ste sa mali sústrediť na maximálne dva štrukturálne predaje a nemiešať sa do desiatich alebo viacerých konceptov sieťového marketingu. Väčšinou nič nezarobíš.
2. Obťažovanie priateľov a známych: Na predaj výrobkov sa často využívajú osobné vzťahy dôvery. To môže viesť k stresu v kruhu známych alebo priateľov.
3. Nedostatok odborných znalostí: Mnoho ľudí, ktorí sa dostanú do MLM, nemá potrebné obchodné vedomosti ani potrebné obchodné talenty. Takto ale stojí a padá úspech aj v štruktúrovaných predajoch. Koniec koncov, tovar sa predáva.
4. Zlý obraz MLM: Všeobecne zlý obraz MLM medzi obyvateľstvom je tiež zodpovedný za zlyhanie mnohých štrukturálnych predajov. Prispieva k tomu aj nejasná a často bližšie nešpecifikovaná reklama na takéto činnosti. Na reklamu sa často používajú formulácie ako „samostatná zárobková činnosť z domu“, „vysoký príjem s riadením voľného času“ atď. Zároveň sa dávajú prehnané a niekedy nereálne platové sľuby.
5. Nepriehľadnosť štruktúry alebo štruktúry matice: Ako zamestnanec MLM máte zriedka prehľad o tom, na ktorej úrovni štruktúry alebo matice sa nachádzate a koľko obchodných partnerov je už v koncepte prítomných. A čím viac zamestnancov MLM má, tým ťažšie je získať nových partnerov, pretože trh sa časom nasýti.
6. Žiadne pravidelné zárobky: Peniaze zarábate, iba ak ste prijali ďalších zákazníkov alebo zamestnancov na predaj. To znamená, že do tejto činnosti musíte vložiť aj veľa neplateného pracovného času bez toho, aby ste vedeli, či sa úspech skutočne dostaví.
Záver
Koncepty sieťového marketingu nemožno zavádzať hneď od začiatku. Určite si ním môžete zarobiť peniaze. Musia sa však zmeniť aj laxné očakávania zamestnancov, že majú do činenia s príležitostnou prácou.
Niektoré MLM sú však zle navrhnuté, pretože sú zamerané iba na budovanie predaja a nevyvíjajú rozsiahle úsilie na prilákanie koncových zákazníkov, čo by malo byť v konečnom dôsledku cieľom každého úspešného podnikania. Môžem vám teda iba odporučiť, aby ste si každý koncept dôkladne prezreli.
Pri tomto type distribúcie je dôležitá aj kvalita produktu a spôsoby predaja. Ak odporúčate ostatným dobrý tovar, je to polovica úspechu.
Ak ty Majitelia psov alebo mačiek sú a v Začnite so sieťovým marketingom potom sa vám odporúča Anifit.
Tu môžete Priamy predaj krmív pre psy, so skvelým tímom, urobte svoje prvé kroky, pracujte nezávisle na čase a mieste a veľa sa naučte. Pre viac informácií kliknite nižšie.