Výšková výška Inšpirujte sa za 60 sekúnd
„Čím sa živíte?“, „Aký je váš nápad?“ alebo „Prečo by sme vás mali zamestnať?“ „Otázky, ktoré sa objavujú znova a znova: na pracovných pohovoroch, na veľtrhoch alebo udalostiach alebo na stretnutiach so zákazníkmi. Mnoho ľudí potom ide ďaleko, povedia a povedia. Potom nasleduje zmätené, ťažko pochopiteľné a svojvoľné spoločné spájanie viet. Po niekoľkých minútach už stratili pozornosť svojho poslucháča. Ale čo je horšie, stratili šancu. Pretože o pár hodín si vás už váš náprotivok určite nebude môcť pamätať. Ako si však zostať v pamäti človeka, s ktorým hovoríte? RIEŠENIE: Rýchlosť výťahu. Už za 60 sekúnd zaujmete jedným Krátka prezentácia. Ako to funguje?
• Obsah: To je to, čo vás čaká рџ „‡ рџЏ»
Definícia: čo je to rozstup výťahu?
Elevator Pitch bol pôvodne nápadom amerických predajcov s cieľom pomôcť zákazníkom a šéfom počas Trvanie jazdy výťahom presvedčiť o ich nápade. Pretože to málokedy trvalo dlhšie ako 60 sekúnd, do tohto časového okna sa museli zmestiť všetky príslušné informácie: krátky úvod, vzbudenie nadšenia pre projekt a vypršanie zmluvy alebo presvedčenie zaneprázdneného šéfa. Myšlienka však bola po krátkom čase taká úspešná, že sa ihrisko pre výťah stalo slovom domácnosti a používa sa dodnes.
Krátka prezentácia je však vo výťahu uvedená iba zriedka, ale používa sa na Partner presvedčiť vás o svojej osobe alebo nápade a povzbudiť vašu chuť k ďalšiemu.
• Obsah: To je to, čo vás čaká рџ „‡ рџЏ»
Príklady: Oblasti použitia výšky ihriska výťahu
Kedy sa používa? K dispozícii sú nasledujúce príležitosti:
zmerať
Veľtrhy a kongresy sú ideálne pre uchádzačov o zamestnanie a samostatne zárobkovo činné osoby. Pretože kedykoľvek prídete k stánku zaujímavej spoločnosti alebo vás niekto osloví, musíte byť schopní dostať sa k jadru vašej ponuky.
Hovory
Bez ohľadu na to, či hľadáte prácu alebo posielate nevyžiadanú žiadosť: telefón je vynikajúcim prostriedkom na rýchle nadviazanie mnohých kontaktov. Kontakty, ktoré sú samozrejme zaujímavé iba vtedy, ak prinesú výsledok. Vyžaduje si to ostrú ponuku, ktorá je presvedčivá z hľadiska obsahu aj rétoriky.
Pracovné pohovory
„Povedzte mi niečo o sebe,“ hovorí HR manažér. A môžete začať so sebaprezentáciou svojho profesionálneho rozvoja, ktorá je samozrejme starostlivo prispôsobená spoločnosti. Tak presvedčivé, že výber je na vás.
Prezentácie
Máte záujem o spoločnosť? Ak chcete zistiť, ako sa to deje, prihláste sa na odber tweetu marketingového pracovníka. Teraz cvrliká, že budúci týždeň prednáša vo vašom meste. Samozrejme, že tam prídete a potom s ním hovoríte. A keď sa spýta, prečo vás zaujíma, začnite svoju krátku prezentáciu.
Stretnutie v sieti
Stretnutia profesijných združení, obchodných sietí alebo skupín absolventov sú vynikajúcou príležitosťou na rozhovor s dôležitými ľuďmi a na inšpirovanie ich úspešnou sebaprezentáciou.
Náhodné kontakty
Idete sa najesť s priateľom. Od vedľajšieho stola vás zdraví muž. • Predstavuje ho ako konateľa spoločnosti, pre ktorú by ste radi pracovali. Túto príležitosť využijete okamžite.
Niet pochýb o tom, že existuje veľa ďalších situácií, v ktorých sa to dá nájsť Rozstup výťahu je mimoriadne užitočný môže byť. Koniec koncov, všade môžete doslova stretnúť niekoho, kto by mohol posunúť vašu kariéru vpred.
Štruktúra výšky výťahu
Pre úspešné nastavenie výšky výťahu by ste mali používať iba vybrané prísady. Riziko neúspechu v dôsledku zbytočných výplní je vysoké, pretože sa stráca pozornosť nevyhnutných vecí a vaša prezentácia sa stáva svojvoľnou. Takže sa obmedzte na to najdôležitejšie. A postupujte podľa tejto štruktúry:
ponuka
Čo ponúkate svojmu náprotivku? Čo pre neho môžete urobiť a na aké bohaté skúsenosti sa môžete vrátiť?
úrok
Ako sa vám darí robiť zaujímavú svoju ponuku pre zákazníka alebo budúceho šéfa? Aby ste to dosiahli, musíte poznať jeho potreby a preferencie.
Použite
Aké výhody ponúkate? Čím je vaša ponuka výnimočná? Čo teda získa váš zákazník alebo budúci zamestnávateľ, ak prijme vašu ponuku, a nie ponuku konkurencie?
motivácia
Čo vás prinútilo rozhodnúť sa, aby ste mu ponúkli túto ponuku všetkých ľudí? Čo je pre vás príťažlivé, ak pre neho môžete pracovať?
príťažlivosť
Čo chceš od svojho partnera? Jasne mu povedzte, čo si myslíte, že by mal urobiť.
Ak je to pre vás príliš komplikované, môžete na stavbu použiť aj klasický Vzorec AIDA použitie:
Pokyny pre výšku výťahu: 10 tipov pre dokonalú výšku
Jedna vec je vedieť, že stúpanie výťahu je užitočné a dá sa použiť pri mnohých príležitostiach, ale úplne iné, aby bolo možné uplatniť tento princíp. Stále vyvstáva otázka: Ako niekoho presvedčíte za taký krátky čas? V okamihu uplynulo 60 sekúnd a jeho optimálne využitie je skutočné umenie. Preto dobré stúpanie výťahu vyžaduje premyslenie a prípravu.
Spravidla to z manžety nefunguje. Ako to funguje:
Myslite na silný vstup.
Prvá veta musí byť správna. Slúži na vzbudenie zvedavosti vášho partnera. Môže to byť otázka, téza alebo zaujímavá skutočnosť. Nezabudnite tiež udržiavať očný kontakt, aby z neho sršala dôvera.
Stanovte prioritu obsahu.
Máte iba 60 sekúnd. To vás núti vyberať si. Nedá sa opísať každý detail. To tiež nie je vôbec potrebné. Nechoďte príliš ďaleko, choďte priamo k veci. Pripravte si vetu alebo dve vety, ktoré sumarizujú vaše pozadie alebo váš nápad.
Urobte niečo výnimočné.
Aké výhody ponúkate? Čím je vaša ponuka výnimočná? Na niekoľkých odrážkach ukážte, čo vás odlišuje od ostatných.
Odpovedzte svojmu náprotivku.
Mali by ste vopred zistiť, pre koho poskytujete krátku prezentáciu. Kto je vaša cieľová skupina? Čo ich zaujíma a aké pozadie si so sebou berú? Je osudové, ak hovoríte okolo svojho poslucháča a vaša téma pre neho nie je relevantná. Preto by ste sa mali sústrediť na zdôraznenie výhod pre váš náprotivok. Akú pridanú hodnotu ponúka vaša pracovná sila spoločnosti, ktorej sa uchádzate? Čo získa váš šéf pri podpore vášho nápadu?
Vyjadrujte sa pochopiteľne.
Pamätajte, že váš poslucháč by mal informácii porozumieť v krátkom čase. Vaším cieľom je, aby ste sa dostali do bodu, v ktorom si bude myslieť: Áno, chápem problém. Preto by ste tiež mali byť opatrní, aby ste pri používaní svojho jazyka nezahltili svojho partnera technickým žargónom a faktami. Použite vopred test babičky: pochopila by vaša babička, o čom hovoríte?
Prejavte nadšenie.
Nezáleží iba na tom, čo hovoríte, ale aj ako. Vnímajte tento okamih ako skvelú príležitosť presvedčiť svojho kolegu o svojej osobe alebo nápade. Nadšenie je nákazlivé. Ak ste nadšení a môžete dôveryhodne preukázať, že ste nadšení pre to, čo robíte, tieto pozitívne pocity sa prenesú na osobu, s ktorou hovoríte.
Buďte autentický.
Počas prezentácie sa musíte cítiť príjemne, pretože ak si nie ste istí a recitujete text uložený v pamäti, všimne si to váš náprotivok. Vaša prezentácia znie umelo a iskra nepreskočí. Namiesto toho do toho vložte osobnosť. Nemusíte predstierať, že sa prezentujete. Ak máte radi humor, buďte vtipný. Ak je spôsob prezentácie objektívnejší, dôverujte mu.
Nemonológovať.
Dajte svojmu náprotivku príležitosť pripojiť sa a prejaviť záujem. Medzi tým si dajte jednu až dvojsekundovú prestávku a počkajte na reakciu svojho partnera.
Končite výzvou na akciu.
Svoju krátku prezentáciu ukončite pozvánkou. Aký by bol ďalší krok pre váš náprotivok? Ako môže podporiť vás alebo váš nápad? Vaša posledná veta by vás mala povzbudiť, aby ste sa pridali a pridali sa.
Dajte svojmu náprotivku príležitosť zostať v kontakte.
Otvorte možnosť ďalšej výmeny. Ako vás môže osoba, s ktorou hovoríte, kontaktovať, ak máte záujem? Darujte mu svoju vizitku alebo sa dohodnite na hlbšej diskusii, ktorá vám pripraví pôdu pre spoluprácu.
Rozstup výťahu: riziká a vedľajšie účinky
Najväčšie riziko je to Prezentácia spontánne vykrúcať, pretože neveríte sile svojich argumentov. Ak sa snažíte poponáhľať niekoľko ďalších Extra argumenty vpliesť sa, stratíš.
Začiatočníci tiež radi stratia červená niť. Jediným výsledkom je koktanie, koktanie a hlasné vetranie. Ponechajte si teda radšej ďalšie argumenty ako Bonusový materiál pre otázky od vášho partnera.
Ďalším nebezpečenstvom je, že to neurobíš argumentujú z pohľadu zákazníka. Nezáleží na tom, čo si myslíte, že je na vašej ponuke skvelá, ale čo ju robí zaujímavou pre vášho partnera.
Najlepšie by bolo, keby ste sa vopred dostali do ich pozície: Nájdite možné námietky a vyvrátte ich. Samozrejme nie v samotnej prezentácii, ale ako váš náprotivok dostane do ponuky, ale nechce sa pripútať.