Zakázaná rétorika Glorie Beck poštovné zdarma pri objednávke

Umenie bezohľadnej manipulácie

Manipulačné techniky sú písané otvorene a neoblomne. Gloria Beck vo svojej knihe krok za krokom predstavuje najhoršie techniky manipulácie a ukazuje, ako ich môžete použiť pre seba alebo sa pred nimi chrániť. Táto kniha nie je pre slabé povahy: najmä v profesionálnom živote sú pochybné rétorické a iné komunikačné triky legitímnym prostriedkom na presadenie sa alebo posilnenie vašej pozície. Nezáleží na tom, či konkurencia padne bokom, pretože najmä tu: účel ospravedlňuje prostriedky. Zakázaná rétorika odhaľuje, ako človek môže dosiahnuť svoje ciele tým, že cielene a bez zábran manipuluje s ostatnými. Trénerka komunikácie Gloria Beck predstavuje 30 vedecky podložených manipulačných techník, od techniky atraktívnosti cez techniku obetného baránka až po techniku ničenia. Pretože iba ten, kto pozná metódy svojich súperov, sa môže v prípade núdze účinne brániť. Ktorá metóda je vhodná pre ktorý cieľ: Zoznam techník podľa rétorických cieľov. 30 manipulačných techník: Prečo fungujú a ako ich používať. S mierkou: „Etická sporná hodnota“ každej technológie.

Detaily produktu
Vydal EICHBORN
Nemecky
Rozmer: 22 cm
Hmotnosť: 622g
ISBN-13: 9783821858821
ISBN-10: 3821858826
Položka č .: 14077966

15 dosť nepríjemných rétorických trikov

S týmito trikmi prežijete každý rečový duel. Ok. Nie ste úplne spravodliví. Ale je to bežná prax.

Od Philippa Eppelsheima

A to natrvalo.

Bojový rétor vyrušuje svojho súpera krátkymi uzavretými otázkami, po ktorých nasleduje otvorená otázka. "Myslíš si, že je to dobré? Nie? Prečo potom súhlasíš?" Medzitým vety môžu byť tiež vhodným prostriedkom na potlačenie protivníkovho prejavu, aby sa zabezpečilo, že stratí vlákno. „Ach, zaujímavé, mali by ste to opakovať“, je to forma prerušenia, zásahu. Populárne sú aj neustále protiotázky, ktoré súpera mätú. „Aké je pozadie vašej otázky?“ Autor Wolf Ruede-Wissmann sľubuje: „Po štvrtý alebo piatykrát sa osoba, s ktorou hovoríte, v zlosti zahryzne do zábradlia.“

Zmätené otázky o

To, že súperi vyzerajú hlúpo

Postup spočíva v zdvorilej žiadosti, aby bolo možné položiť otázku, potom položiť otázku, na ktorú nemožno jednoznačne odpovedať, a potom zhrnúť niektoré skutočnosti a predpokladať, že partner ich nepozná. ",Môžem sa ťa spýtať otázku?',Jasný.' "Kto zložil hypotetickú prísahu?" „Myslíš Hippokratovu prísahu?“ „Nevyjadrujem sa zavádzajúcim spôsobom. A nemám na mysli gréckeho lekára Hippokrata, 460 - 377 pred n. L. Čo teda myslíte tým ...?“ „A na gilotínu je už všetko pripravené:„ Ani ich nepoznáte. najjednoduchšie veci. “

Zahrajte sa na naivného laika

Dávajú bezradným, ktorí bojujú o porozumenie. Ale oni naozaj nechcú pochopiť. Váš partner sa musí neustále opakovať, stráca svoju argumentáciu. Alebo jeho trpezlivosť.

Proti všetkému. Celý čas.

Neustály odpor, obmedzovanie a protirečenie druhú osobu mätie a rozčuľuje. „Musíme zvážiť ...“ „Veľmi zaujímavé, ale ...“ Určitý nesúhlas je vyjadrený aj v postoji. To provokuje oponenta, aby v konečnom dôsledku mohol nevinne povedať: „Chcel som len prispieť k diferencovanejšiemu prístupu k riešeniu problému, ale zdá sa, že niečo platí o mojich námietkach, ak sa teraz tak rozčúlite.“

Pri správe SMS rečník ukáže prstom na osobu oproti a priamo ju neurazí. Namiesto „Bohužiaľ som sa nevyjadril zreteľne“ hovoríte: „Nerozumiete mi.“ Účastník rozhovoru potom často reaguje agresívne a nespravodlivý rétor môže rozhovor vyhlásiť pod zámienkou, že účastník rozhovoru sa nemôže správať.

Otvorte kompetenciu v

Ide o spochybnenie technických schopností súpera bez toho, aby sme sa dostali k obsahu. "Rozpráva tak, pretože je taký mladý. Nevie o nič lepšie, pretože mu jednoducho chýbajú životné skúsenosti." Funguje aj proti starším súperom. Staré reproduktory sa už potom nepovažujú za vhodné. Môže byť efektívne obviniť vedca zo zásadného nedostatku praktického významu. „Váš návrh môže teoreticky fungovať, ale v praxi je nerealizovateľný.“ V nedávnej minulosti jednoduchá veta: „Profesor z Heidelbergu.“ Pre súpera je ťažké vydržať, ak začnete útoky takto: „Neurážajte to, nie je to myslené osobne.“

Jeden celkom neskrývane uráža predstaviteľov opačného názoru. To je užitočné, ak napríklad osoba, s ktorou hovoríte, patrí do profesionálnej skupiny, ktorej reputácia na verejnosti alebo v spoločnosti je aj tak zlá. „Všetci vieme, že vás ako politika nezaujímajú dlhodobé udržateľné riešenia, ale iba sa zameriavate na hlasy s populistickými sloganmi.“ Alebo: "Ste novinár. Nemôžete si byť istý." Navrhuje sa tiež: „Je každému jasné, že vy ako remeselník nemôžete tieto vzťahy uchopiť.“ Prepracovaný variant nespravodlivej dialektiky: zaútočte osobne na súpera a buďte vtipní. Napríklad: „Farba košele zodpovedá vášmu presvedčeniu.“ Alebo: „Niekto, kto toľko zje, musí mať problém premýšľať.“

Integrita súpera

pochybovať

Podozrievate svojho oponenta, že nedodržiava jeho vlastné zásady: "Od nás všetkých požadujete ekologické správanie. Ale prišli ste na diskusiu lietadlom." Obviňujete ho, že je štipľavý moralista.

Hrá sa nedôležité veci, aby poslucháč nerozpoznal to hlavné (skutočný zámer).

Jednou z najlepších, najostrejších a najneférovejších zbraní v slovnom súboji je morálka. „Tí, ktorí po Černobyle stále požadujú jadrové elektrárne, pľujú na hroby atómových mŕtvych.“ „Každý, kto zmení organizačnú štruktúru spoločnosti, ju zničí a pošliape po odkaze našich otcov.“ Je ešte chytrejšie uviesť morálku do hry s rečníckou otázkou. „Chcete akceptovať, že naši zamestnanci dostanú Hartza IV?“ „Myslíš si, že splníš svoju zodpovednosť voči tvojmu batoľaťu, keď ho keď máš rok, necháš ho v rukách niekoho iného?“

Fakty a čísla, ktoré spochybňujú vaše tézy, sa odmietajú ako výraz mentality malého účtovníctva a ako „malicherné“. „Je potrebný veľký riadok.“ Ak súper stále trvá na detailoch, mohol byť umlčaný nasledovne: "Podrobnosti boli samozrejme tiež skontrolované. Aby som vás neunudil, ako prvé uvádzam iba najdôležitejšie veci. Ak si prajete, samozrejme radi uvedieme číselné údaje na stôl."

Dajte pozor,

podrobnosti nie sú zanedbané

„Tvoj argument je pre mňa príliš nepresný.“ Aj pri slovnom spojení „To sa ľahko hovorí“ sa dá súperovi rýchlo stiahnuť vietor z plachiet. Pretože: Diabol je často v detailoch. Ešte šikovnejšie: "Nebránim sa proti návrhu. Zdá sa mi len, že nebol starostlivo vypočítaný."

Ak sa taktika podarí šikovne, súper sa rýchlo stane chatterboxom.

za zlé argumenty

Zle podložené argumenty sa môžu javiť ako dôveryhodnejšie, ak sú dômyselne doplnené alebo zavedené. Príklad: „Musí to mať zmysel - minimálne každý so zdravým rozumom to potvrdí - že ...“

Trik so spojovacím spôsobom

Subjektívna otázka využíva skutočnosť, že ľudia radi uvažujú o budúcnosti. „Čo by ste robili, keby ste budúci týždeň vyhrali päť miliónov eur?“ Autor Wolf Ruede-Wissmann predpovedá: "90 percent opýtaných odpovedá na konjunktívnu otázku, hovorí o svojej vysnívanej vile a ich budúcom športovom automobile. Ľudia na tieto otázky často o sebe prezradia viac, ako by chceli. Správna odpoveď je jedna dôvtipný rétor: nezaoberám sa hypotetickými otázkami. ““

alebo elegantne odraziť

V zásade platí zásada: „Kto sa pýta, vedie - kto odpovedá, je vedený.“ Šikovný partner nehovorí spočiatku nič, alebo odpovedá inou témou. Netreba opovrhovať protiotázkou à la "Áno. Prečo?" Alebo znevažovanie pýtajúceho sa: „Môžem vám poskytnúť informácie, ale čo s nimi urobíte?“ Namiesto protiotázky je samozrejme možná aj odpoveď vraha. „Najprv musím o tom premýšľať“ je jedna verzia. Túto formu odpovede musíte zvládnuť ako každodenný pozdrav, hovorí Ruede-Wissmann, pretože ide o mimoriadne efektívny spôsob, ako odvrátiť nepríjemné otázky.

Literatúra, z ktorej návrhy pochádzajú:

Wolf Ruede-Wissmann: Býčie zápasy. Najtvrdšia bojová rétorika. Ako poraziť svojich nepriateľov, Signum, 175 strán, 19,90 eur

Gloria Beck: Zakázaná rétorika. Umenie bezohľadnej manipulácie, Eichborn, 347 strán, 22,90 eur