Zarobiť peniaze je hračka!
Autor: CAPITAL/Dátum uverejnenia: 02-08-2005 14:08
Pracoval ako marketingový riaditeľ, potom prešiel do oblasti poistenia. Ale hoci Tatiana Chiriac vyštudovala marketingovú fakultu, práca v tejto oblasti sa jej vôbec nepáčila. To bolo až do minulého roku, v júni, keď premýšľal, kde by mohol osláviť narodeniny svojej dcéry. Boli usporiadané miesta pre takéto udalosti, ale žiadne sa mu nezdalo vhodné. Všimol si však tiež, že po takýchto priestoroch je veľmi vysoký dopyt
Pracoval ako marketingový riaditeľ, potom prešiel do oblasti poistenia. Ale hoci Tatiana Chiriac vyštudovala marketingovú fakultu, práca v tejto oblasti sa jej vôbec nepáčila.
To bolo až do minulého roku, v júni, keď premýšľal, kde by mohol osláviť narodeniny svojej dcéry. Boli usporiadané miesta pre takéto udalosti, ale žiadne sa mu nezdalo vhodné. Všimol si však tiež, že po takýchto priestoroch je veľmi vysoký dopyt. Tak vznikla myšlienka rozvoja detského ihriska. „Chcela som uzavretý priestor, kde by rodičia mohli priviesť svoje deti na hranie a kde by sa pre ne mohli organizovať večierky,“ hovorí Tatiana Chiriac.
V Bukurešti je ešte jedno také miesto, ale samotný úspech, ktorý má, presvedčil Tatianu, že jeho nápad je dobrý. Prvým krokom bolo nájsť optimálne umiestnenie, najlepšie v centre Bukurešti. „Hľadáme obchodný priestor na prízemí budovy s rozlohou 250 - 300 metrov štvorcových, ktorého nájom by nemal byť veľmi veľký,“ hovorí Tatiana Chiriac. Našiel buď polohy 150 metrov, ktoré boli príliš malé, alebo 1 000 metrov, ktoré boli veľmi drahé. Po dlhom hľadaní našiel miesto, ktoré hľadal, medzi námestím Unirii a parlamentným palácom. Usporiadanie a vybavenie hračiek nebol zložitý proces, ale investície boli dosť drahé. „Potreboval som bludisko a nafukovací matrac. Oba sú drahé, ale ich nákup bol povinný, pretože deti, ktoré na takéto miesta prichádzajú, si ich veľmi vážia, “vysvetľuje Tatiana Chiriac. Nakoniec investícia do úpravy a nákupu hračiek dosiahla 40 000 eur.
Vybral si názov umiestnenia klubu Arlechino a okolo 20. decembra 2004 sa vydal na cestu. Jedinou marketingovou akciou, ktorú začal propagovať, bol prenájom klauna, ktorý distribuoval letáky v parkoch a hypermarketoch. Vzhľadom na to, že sa blížili zimné prázdniny, prvé týždne neboli príliš dobré. „Pozvala som všetkých svojich priateľov, spoliehala som sa na to, že budú rozprávať príbehy,“ hovorí Tatiana. Napriek očakávaniam začali v januári prichádzať zákazníci. Hoci podnikateľský plán počítal so ziskom po šiestich mesiacoch fungovania, začal prichádzať v januári. „Musel som byť realistický. Nájomné je vysoké, ale zdá sa, že som sa mýlil, a výnosy boli nad očakávanie, “hovorí Tatiana Chiriac.
V tento čas, v dobrých dňoch, prichádza na ihrisko v klube Arlechino asi 30 detí, s výnimkou tých, ktoré sa zúčastňujú organizovaných večierkov. Kompletné menu (s jedlom, džúsmi a prístupom na ihrisko) na jeden deň stojí 32 lei (320 000 starých lei) a usporiadanie večierka môže rodičom vytiahnuť z vrecka od 100 do 300 eur, v závislosti od počtu účastníkov . „Asi 80% nášho výťažku pochádza z organizovania večierkov,“ vysvetľuje Tatiana Chiriac.
Po šiestich mesiacoch fungovania má Arlechino Club desať zamestnancov, obrat asi 50 000 eur a čistý zisk asi 15 000 eur. Detské ihrisko je stále sezónny podnik, ktorý má veľa zákazníkov v zime alebo počas dažďov.
Prvý obchod tohto druhu v Rumunsku zahájili v novembri 2003 Evi Sotiriadou, George Gounaris a ďalší dvaja partneri. Dvaja grécki občania prišli do Rumunska v roku 1996 a pracovali v potravinárskom priemysle. „Po roku 2000 sme sa rozhodli zostať tu, priťahovaní mentalitou Rumunov. Uvedomili sme si, že rumunský trh potrebuje služby, čo sme považovali za dobrú príležitosť, “tvrdia Evi Sotiriadou a George Gounaris.
Partneri spoločnosti Evi mali v Grécku kontakt s detským priemyslom a považovali za zaujímavé rozvíjať služby v tejto oblasti. „Chcel som miesto, kde rodičia nechajú svoje deti hrať sa pod dohľadom špecialistov a budú si robiť, čo chcú,“ pokračujú dvaja. Najskôr vykonali štúdiu trhu, aby zistili, či je na rumunskom trhu dopyt po týchto službách. Jeho výsledky boli veľmi povzbudivé.
Prvým krokom bolo nájsť vhodné miesto, čo najcentrálnejšie. Obchodný priestor sa našiel na dvoch úrovniach neďaleko námestia Alba Iulia v Bukurešti. „Nasledovalo získanie priestoru. Celková investícia bola asi 200 000 eur “, hovorí George Gounaris. Miesto malo názov Kids Planet a otvorenie sa uskutočnilo v novembri 2003. Úspech bol takmer okamžitý, v tomto čase boli rezervácie na večierky mesiac predtým. Po roku fungovania bol obrat Kids Planet asi 230 000 eur a prognózy na rok 2005 sú veľmi optimistické. „Veríme, že tento rok sa obrat v porovnaní s minulým rokom výrazne zvýši,“ hovorí Evi Sotiriadou. Akcionári spoločnosti Kids Planet už stanovujú svoje stratégie rozširovania. Plánuje sa otvorenie dvoch nových prevádzok Kids Planet v Bukurešti, ale tiež vývoj franšízového systému. „Vďaka tejto franšíze chceme otvoriť ďalší priestor v Bukurešti a ďalšie dva v Temešvári a Sibiu,“ uzatvárajú dvaja občania Grécka.
Po investovaní 40 000 eur do detského ihriska na bulvári Unirii sa spoločnosti Tatiana Chiriac podarilo dosiahnuť zisk už po jednom mesiaci fungovania.
Evi Sotiriadou, Gounaris George a ďalší dvaja spolupracovníci otvorili v novembri 2003 prvé ihrisko v Rumunsku na prízemí panelového domu na námestí Alba Iulia. V tejto chvíli plánuje Kids Planet otvoriť ďalších päť miest, z toho tri prostredníctvom franšízového systému.
Silné a slabé stránky podniku
+ Konkurencia je obmedzená, v súčasnosti je na trhu dopyt omnoho lepší ako ponuka.
+ rýchla amortizácia investície.
- pri začatí podnikania je veľmi dôležitá zložka nehnuteľností. Centrálne priestory sa hľadajú dosť ťažko a nájmy sú vysoké.
- Je to podnikanie, ktoré závisí
ročných období.
Minimálna investícia: 40 000 eur. Táto suma nezahŕňa sumu zaplatenú za prenájom alebo kúpu komerčného priestoru. Peniaze musia byť investované do opatrení, do nákupu hračiek. Potrebujete veľké bludisko a nafukovací matrac, ktoré sú veľmi vyhľadávané deťmi, ktoré na takéto miesta chodia.
Poloha: najlepšie je byť v centre mesta. Menšie sály je možné otvoriť aj na predmestí.
Zamestnanci: minimálne desať. Musia sa postarať o služby pre rodičov a kuchyňu, opatrovateľku detského ihriska a osobu vybavujúcu objednávky.
• je podnikanie, ktoré je možné zahájiť od nuly alebo zakúpením franšízy.
• podnikanie je možné rozvíjať uzatváraním zmlúv s materskými školami, ktoré nemajú ihriská. Takéto zmluvy môžu poskytovať príjem v obdobiach nízkej prítomnosti zákazníka.
• väčšinu príjmu zabezpečujú narodeninové oslavy detí.
Členská karta detského klubu
Detský klub je nový koncept na trhu. Cieľom je spojiť hraciu dobu detí s programom, prostredníctvom ktorého sa učia cudzie jazyky, tanec, hudbu, origami, karate, matematiku atď. Laura Pop investovala do otvorenia takéhoto klubu neďaleko Carol Parku 50 000 eur. Jedná sa o priestor 100 metrov štvorcových, kde sú usporiadané štyri izby pre deti. „Naše deti sa hrajú. Ide o to, aby hra hrala spôsob, ako sa učiť, “hovorí Laura Pop.
Sú to asi štyri hodiny
cudzí jazyk sa vyučuje napríklad striedavo s vzdelávacími hrami
interaktívne. V tejto chvíli pravidelne prichádza do Gala klubu 18 detí.
Ďalej
v Gala clube to bolo vyvinuté tak
takzvaný systém „po škole“, deti sem môžu prísť po ukončení štúdia. „V tejto chvíli môžeme prijať 100 - 120 detí mesačne,
v sérii. Ak sa počet detí zvýši, myslím si, že asi za dva alebo tri roky sa mi podarí vrátiť uskutočnené investície “, uzatvára Laura Pop.