Zrieknutie sa letákov, miesta pred predajom Čo zostane z Realu
Bolo to takmer presne pred 13 mesiacmi, čo Metro oznámilo, že sa chce v budúcnosti sústrediť na veľkoobchodný predaj a „začať systematický proces predaja spoločnosti Real (...)“ (pozri blog supermarketu). Reštrukturalizácia reťazca hypermarketov „vytvorila rozhodujúce predpoklady pre samostatnú budúcnosť nemeckého maloobchodu s potravinami“, vtedy sa hovorilo. O rok neskôr stále nie je celkom jasné, aká široká bude táto budúcnosť.
Začiatkom októbra spoločnosť Metro oznámila predaj spoločnosti Real realitnému investorovi Redosovi, s ktorým sa už mesiace vedú rokovania, s Federálnym kartelovým úradom (na konci finančného roka spoločnosti Metro 30. septembra). O týždeň neskôr bola dohoda zamávaná.
Čo presne sa stane s trhmi, sa ukáže až v nasledujúcich týždňoch. Až do tohto týždňa mohli konkurenti predkladať ponuky na jednotlivé miesta, ktoré majú záujem prevziať. „Potom majú byť balíčky zviazané a potom predložené na registráciu Federálnemu kartelovému úradu,“ citovala agentúra Reuters hovorcu metra. Podľa „Lebensmittel Zeitung“ (Abo) patria medzi potenciálnych kupcov najmä spoločnosti Edeka a Kaufland; Svoju úlohu by mohli zohrať aj Rewe a Globus.
Zdá sa však, že ešte nie je nič rozhodnuté. Je zrejmé, že podľa LZ sa Kaufland snaží dostať do jednotlivých pobočiek alternatívnym spôsobom (napr. Priamym kontaktom s prenajímateľmi) - pravdepodobne aj preto, aby neporušila exkluzívnu dohodu s konkurenčným investorom, že Metro nechce mať šancu.
Letáky pre testovacie trhy iba online
Zatiaľ čo predaj na reálnych trhoch pokračuje, na niektorých miestach je cítiť ústup. Informačné tabule v pobočkách v Berlíne v súčasnosti naznačujú, že zákazníci sa musia zaobísť bez tlačenej týždennej brožúry „pre váš trh“:
„Od 30. septembra 2019 sa leták pre tento skutočný trh už nebude distribuovať. V budúcnosti nájdete naše týždenné ponuky online na adrese real.de/markt. “
Zrieknutie sa distribúcie však nemalo nič spoločné so zmenou vlastníctva, vysvetľuje hovorkyňa Realu na žiadosť blogu o supermarkete:
„Pozadím tohto rozhodnutia je na jednej strane rastúce využívanie elektronických portálov online prospektov, ako sú napr B. kaufda na tablete alebo smartfóne s drasticky klesajúcim využívaním tlačenej ponukovej brožúry. Aj naša každoročná štúdia o reklamnej účinnosti digitálnych brožúr potvrdzuje tento trend, pokiaľ ide o využitie a účinnosť reklamy. “
Okrem toho chce človek rozšíriť „záväzok k udržateľnosti“ tým, že ušetrí niekoľko ton papiera ročne. (Čo znie logicky - okrem skutočnosti, že podľa Realu sa distribúcia zatiaľ obišla iba v dvoch vetvách: svadba a Neukölln.) Alnatura minulý rok úplne zrušila svoj tlačený leták; Kaufland tiež testuje výnimku v niektorých regiónoch.
Staré problémy sa nedajú zmenšiť
Čo nakoniec z Realu zostane, je stále neisté. Podľa agentúry Reuters má konzorcium kupujúcich okolo Redosu v úmysle prevziať niektoré z pobočiek - okolo 50 z viac ako 270 - a naďalej ich prevádzkovať pod predchádzajúcou značkou. Real by sa masívne zmenšil a stratil by predaj; Okrem toho by sa výrazne zhoršila vyjednávacia sila, ktorú maloobchodný reťazec prináša nákupnej komunite skupiny RTG Retail Group, aby mohol spoločne s partnermi obstarávať lacnejší tovar. Zároveň by sa nezmenila základná potreba renovácie mnohých pobočiek a zastaralosť koncepcie - hlavných problémov spoločnosti Real -. (V tejto súvislosti by sa tiež musela prehodnotiť ziskovosť vlastných značiek.)
Naopak, veľkí konkurenti mohli ďalej rozširovať svoju dominanciu na trhu nákupom jednotlivých pobočiek. (Vyžaduje si to obrovské investície do obnovy získaných miest.) „Lebensmittel Zeitung“ (Abo) nedávno uviedol, že mnoho výrobcov sa obáva, že obchodné reťazce by ich mohli prinútiť k novým ústupkom a zľavám - alebo hrozí, že ich z ruky vyradia.
Pre mnohých výrobcov značkového tovaru sú hypermarkety tiež dôležité, pretože je v nich dostatok priestoru na umiestnenie širšej škály ich výrobkov na policiach - zatiaľ čo priestor v menších supermarketoch je čoraz vzácnejší (aj vďaka rastúcemu počtu vlastných značiek). Aká je to realita z dlhodobého hľadiska, je tiež otázna: veľké plochy na okraji mesta stratili v posledných rokoch svoju atraktivitu pre mnohých zákazníkov.
„Tržnica“ ako riešenie?
Zdá sa, že to funguje: Výkonný riaditeľ spoločnosti Real Patrick Müller-Sarmeinto začiatkom roka informoval obchodnú tlač o prvé miesto v Krefelde „v priemere o 30 percent viac návštev zákazníkov ako pred renováciou a výrazný nárast predaja“. Len pred pár dňami sa bývalá pobočka Realu v Aschaffenburgu znovu otvorila ako „trhová hala“ číslo štyri.
Môže byť koncept zostávajúcich pobočiek spoločnosti Redos riešením pre Real? V minulosti sa hovorilo o „až 30“ obchodoch z pobočkovej siete vhodných na renováciu. To by však bolo spojené s enormnými nákladmi - o ktoré by mal mať z dlhodobého hľadiska záujem iba vlastník, ktorý sa chce naďalej angažovať v sektore maloobchodu s potravinami.
Redos, ktorý by po prechodnom období pravdepodobne tiež chcel predať zvyšné miesta Realu, s najväčšou pravdepodobnosťou nebude.
Veľká vďaka patrí Marcovi H., že na to upozornil!