5 dôvodov, prečo sa vášmu podnikaniu nedarí a riešenia Občiansky kruh
Diétny priemysel každoročne dosahuje miliardové tržby vďaka zázračným práškom, tabletkám na chudnutie alebo pásom na slaninu. Neuveriteľný cirkus, ktorý má pomôcť ľuďom schudnúť.
Chudnutie je v skutočnosti veľmi jednoduché: Musíte len dodať telu menej kalórií, ako skonzumujete. To je všetko! Jediným problémom je vôľa. Nikto nepotrebuje tabletky, ale aj tak sa hromadne predávajú.
Prečo je to tak? Tu je moja teória: Ľudia sa radi vzdávajú zodpovednosti. Ak beriem tabletku na chudnutie každý deň a stále neschudnem, je to chyba výrobcu nemých tabletiek, že to nejde.
Ak si ale priznám, že jednoducho musím jesť menej kalórií, ako spotrebujem, potom sám nesiem bremeno zodpovednosti. Osobná zodpovednosť zaváži. Nikto to nechce robiť.
Aká zodpovednosť má spoločné s podnikaním?
Myslím si, že pri úspechu vo vlastnom podnikaní je to často úplne rovnaké. Radi sa vzdáme zodpovednosti, a preto hľadáme spôsoby, ako vinu za neúspech rozdeliť na iné plecia.
Viem o sebe, že je to fenomén, ktorý je obzvlášť rozšírený v prvých mesiacoch samostatnej zárobkovej činnosti. Zodpovednosť za úspech alebo neúspech však leží takmer vždy na vás.
Živnostníci - a potom?
Iste, samostatná zárobková činnosť je prvým logickým krokom, ak chcete pracovať flexibilnejšie a samostatnejšie. Takže ste opustili nenávidené zamestnanie, koniec koncov snívate o tom, že budete môcť pracovať ako digitálny nomád z chatky na pláži, alebo jednoducho budete môcť tráviť viac času s rodinou.
Myslíte si: „Vôbec žiadny problém. Ak vydržím, zákazníci prídu. “ V prípade núdze si poviete, len idete do poradne. Urobili to aj iní.
Týždne plynú, ale zákazníci jednoducho neprídu. Sedíte v domácej kancelárii a hľadáte prácu v Elance, prijímate menšie práce na weboch ako Machdudas.de, ale najdôležitejšie je, že nezarábate 300 eur mesačne. Telefón zvoní, iba keď mama volá.
Letenka do Thajska je tiež príliš drahá. Dôležitejšie je nájomné a nezískali ste ani štartovací grant.
Pani Meier zo začínajúcej poradne sa na vás pozerá ako na auto, keď ste jej vysvetlili, že sa chcete stať nezávislým online podnikateľom na danom mieste. Jediní nomádi, o ktorých pani Meierová vie, sú nomádski nomádi, a nemá ich rada. Radí vám „radšej si znova hľadajte prácu“.
Existuje veľa dôvodov, ktoré môžu zabrániť skutočnému vzostupu vašej nezávislosti. V tomto článku uvádzam niekoľko rozhodujúcich dôvodov, ktoré ma často brzdili, a ktoré preto poznám až príliš dobre. Možno vám pomôžu rýchlejšie odbočiť do zákruty.
# 1 máte nesprávnu stratégiu akvizície (alebo vôbec žiadnu)
Zákazníci prídu zriedka sami (pokiaľ nemáte zmrzlináreň v Prenzlauer Berg). Vaša stratégia nadväzovania kontaktov so zákazníkmi by preto mala byť stanovená dlho predtým, ako začnete podnikať. Dokonca by som povedal: akvizičná stratégia je najdôležitejším prvkom vašej nezávislosti.
Tiež mi trvalo dlho nájsť tú správnu stratégiu pre mňa a na začiatku som urobil chybu, že v určitom okamihu prídu zákazníci bez toho, aby som mal pre to stratégiu.
Nie nadarmo dostávajú zamestnanci predaja vo veľkých spoločnostiach najlepší plat. Každý si myslí, že akvizícia je hlúposť, ale je to srdce úspešného podnikania. Nie je to inak, keď predávate služby alebo produkty online.
Napríklad blog nie je v zásade nič iné ako šikovná (a dlhodobá) akvizičná stratégia. Budujete dôveru, preukazujete svoje odborné znalosti a predovšetkým vytvárate dosah. Blog je preto klasickým lievikom predaja. Na tom nie je vôbec nič zlé.
Blog tak môže byť dôležitým prvkom vašej akvizičnej stratégie. Existuje však aj veľa ďalších možností: od získania telefónu cez Adwords až po iné médiá.
Musíte teda zistiť, ktorý lievik predaja má pre vás zmysel, a konkrétne si ho vybudovať. „Všade trochu“ alebo „jednoducho to urob“ vás ďalej nedostane. Pokojne by ste mali premýšľať o stratégii, ktorá vyhovuje vášmu produktu alebo službe.
# 2 Váš self-marketing je zlý alebo sa dobre nepredáte
Ak sa chcete umiestniť ako odborník (alebo ak chcete napríklad použiť blog ako lievik na predaj), musíte sa naučiť obchodovať. Existujú veľmi odlišné stratégie, ale tie skutočne úspešné majú veľa spoločného. Úplne vpredu je autenticita. Musíte byť „sami sebou“ a stáť pri sebe.
Self-marketing neznamená dať si masku a niečo sa hrať. Znamená to dať do popredia svoje schopnosti a schopnosti. Ukážte svoju dobrú stránku, ale nezapierajte svoje slabosti. To vás robí nielen autentickými, ale aj jednoducho osobnými a ľudskými. Ľudia chcú obchodovať s ľuďmi.
Okrem autenticity musíte byť schopní dôverovať si z utajenia a akceptovať, že vždy sa nájdu ľudia, ktorí si vás myslia alebo čo robíte hlúpo. Stále existujú ľudia, ktorým sa páči to, čo robíte. Ak niekomu nevstúpite do kravaty, dobre sa nepresadíte. Musíte polarizovať - ale bez straty autenticity.
Iba vďaka blogovaniu som sa za tie roky naučil dôverovať si v utajení. O centimeter viac s každým blogovým príspevkom. Na internete sa o mne môžete dozvedieť takmer všetko. Dostal som sa takpovediac nahý. To mi však nikdy neprinieslo žiadne nevýhody. Pred 5 rokmi by to pre mňa bolo úplne nepredstaviteľné.
# 3 Nemôžete nájsť stred medzi perfekcionizmom a bez lásky
Dôležitá téma, ktorej sa často venuje príliš malá pozornosť. Existuje veľa perfekcionistov, ktorí sa môžu na neurčitý čas pozastaviť nad malými vecami, pretože vždy chcú, aby bolo všetko dokonalé. Môže to byť váš vlastný návrh webových stránok, texty elektronickej knihy alebo služba pre zákazníka.
Vo svojom odbore, vytváraní výkresov CAD, poznám tých ľudí, ktorí trávia hodiny malými detailami výkresov namiesto toho, aby sa sústredili na veci vo väčšom meradle a dokončili výkres včas.
Existuje však aj pravý opak. Ľudia, ktorí musia vždy robiť všetko veľmi rýchlo a nemajú trpezlivosť (a často dokončia prácu príliš rýchlo, hoci kvalita je stále stále slabá). Často to môžete vidieť na internete na nešťastne implementovaných webových stránkach, z ktorých vám krvácajú oči.
Ak chcete skrátiť dlhý príbeh, buďte opatrní, aby ste vždy odviedli dobrú prácu, ale aby ste sa jej držali v primeranom časovom rámci. Problém, ktorý sa môže rýchlo stať pascou, najmä pre poskytovateľov služieb. Za prácu dostanete koniec koncov iba určitý počet hodín. Ale aj pre všetkých ostatných je čas niečo, čo sa musí rozumne rozdeliť.
# 4 Vaši (potenciálni) zákazníci pre vás nie sú dosť dôležití
Starajte sa o svojich zákazníkov ako o poklad. Sú tiež vašimi najlepšími novými zákazníkmi. Každý, kto si u vás zavolal službu a bol spokojný, kúpil si e-knihu alebo si objednal háčkovaný vankúš, to urobí pravdepodobne druhýkrát. Reaktivácia „existujúcich zákazníkov“ je vždy oveľa ľahšia ako získavanie nových zákazníkov.
Ak ponúkate produkty, usilovne zhromažďujte e-mailové adresy svojich zákazníkov a pravidelne ich aktualizujte, poskytujte im informácie o nových produktoch a zasielajte im pravidelné aktualizácie. V skratke: budujte s vami vzťah!
Chvíľu som sa správal k zákazníkom, ktorí ma otravovali (z akýchkoľvek dôvodov), ale s ktorými som už mesiace pracoval, v nevýhode oproti novým zákazníkom, ktorých som mal hneď rád. Hlúpy ja! Ani nechcem vedieť, o koľko výnosov som tým prišiel.
Teraz udržiavam vzťahy s pravidelnými zákazníkmi a viac ako 80% môjho života pochádza od nich. Samozrejme, vždy sa teším z nových zákazníkov (koniec koncov sú to potenciálni stáli zákazníci). Pravidelní zákazníci vám však poskytujú určitú bezpečnosť.
To sa mimochodom netýka iba služieb. Vždy sa uistite, že sú vaši zákazníci spokojní. Ak si kupujúci myslí, že je vaša elektronická kniha hlúpa, a chce im vrátiť peniaze, vráťte ich bez reptania. Ak vám niekto napíše e-mail a má návrh na váš produkt, berte tento návrh vážne a poďakujte sa. Nakoniec všetky tieto „maličkosti“ urobia obrovský rozdiel.
# 5 Príliš rýchlo odpočívate pri malých úspechoch
Týka sa to mnohých oblastí, napríklad vášho príjmu. Ak váš príjem rastie a uvedomíte si, že sa tým už dá žiť, potom nesedzte na kresle a myslite si „Yipppeh, urobil som to“.
Každý, kto je samostatne zárobkovo činnou osobou, si musí vytvárať rezervy. To, čo príde, nie je všetko, čo by vás mohlo trafiť do hlavy. Najneskôr keď klope daňový úrad, budete prekvapení.
Potrebujete tiež peniaze, aby ste mohli reinvestovať. Ak všetko premrháte a nebudete investovať, logicky tiež nedorastiete. Ako živnostník sa musíte absolútne naučiť zaobchádzať s peniazmi. Pre mňa to bola jedna z najväčších výziev a stále na sebe pracujem.
Povedzme, že ste odviedli skvelú prácu a zarobili ste 3 000 dolárov. Znamená to, že si môžete jednoducho vziať nasledujúci mesiac dovolenku? Radšej nie. Môžete to urobiť, ale potom budete bojovať iba o prežitie a nikdy nedostanete zelenú vetvu. Nohy by ste mali vyložiť, iba ak máte pevný vankúš.
Potrebuješ pomoc?
Ak sa ocitnete v jednom alebo viacerých z týchto dôvodov, nie je to nezvyčajné. Každý si na začiatku prejde jednou alebo druhou krivkou učenia a učenie sa nikdy nezastaví. Nechcem vás odradiť, ale som iba realista. Toto je moja rola. Pravda je, že musíte prísť na to, ktoré stratégie fungujú dobre a ktoré nie.
Podpora na ceste k tomu, ako konečne dosiahnuť, aby bolo vaše online podnikanie úspešnejšie, je krátko a intenzívne dostupná v Občianskom kruhu. Poskytneme vám nielen informácie o tom, čo všeobecne dobre funguje a ktoré stratégie sú vhodné pre vaše podnikanie, ale môžete si tiež vymieňať nápady s rovnako zmýšľajúcimi ľuďmi, rozširovať svoju sieť a učiť sa od nás a od projektov iných.
Nič (skutočne zďaleka nič) mi nepomohlo v mojej nezávislosti, rovnako ako vytváranie sietí s inými ľuďmi, ktorí robia podobné veci. Ak túto sieť ešte nemáte, ideálnym začiatkom je Občiansky kruh.
Žite podľa svojich vlastných pravidiel!
O autorovi
Tim sa témam práce nezávislej od miesta a digitálneho podnikania venuje od roku 2012. Živí sa ako architekt, autor kníh a konzultant pre novú prácu a digitálnu transformáciu. Je tiež zakladateľom Občianskeho kruhu. Aj keď Tim rád veľa cestuje: Jeho domovom je v súčasnosti mesto Chiang Mai na severe Thajska.
Zadarmo informačný bulletin pre prácu nezávislú od miesta
Prajete si začať bez ohľadu na miesto? Zadajte svoju e-mailovú adresu a my vám o nej budeme pravidelne zasielať informácie v našom bulletine. Dozviete sa tiež, akonáhle CC prijme nových členov.
Tieto články by sa vám mohli páčiť
Takto optimalizujete príjem a zvyšujete svoje peniaze
Ako si vyberáte svoj obchodný model?
We Love Mondays # 026: Prečo vaša vášeň nemusí byť len vašou prácou
7 reakcií na „5 dôvodov, prečo sa vášmu podniku nedarí a riešenia“
Veľmi zábavne napísané! A teraz by ste chceli ísť do väčšej hĺbky a dozvedieť sa viac o každom bode. To vás núti ísť do dielne vašich duchovných - hoci si nie som celkom istý, či som pre ňu tá správna cieľová skupina ... Prinajmenšom v tomto ohľade: Všetko je v poriadku 🙂
Dakujem Stefka. Ak potrebujete ďalšie informácie o workshope, kedykoľvek nás kontaktujte
veľmi užitočná kompilácia, ktorá ma každú chvíľu prinútila spomenúť si na svoju vlastnú kariéru. Online skutočne riskujete, že ľahko stratíte sústredenie - to bol prípad mňa, alebo v niektorých prípadoch stále platí. Nezávislosť je tiež permanentný (optimalizačný) proces, v ktorom sa musíte ďalej rozvíjať, každú chvíľu „znovuobjavovať“ alebo aspoň prestaviť niekoľko nastavovacích skrutiek. V každom prípade ma váš článok inšpiroval a prinútil zamyslieť sa nad svojimi vlastnými aktivitami - ďakujem pekne! Tiež pre váš osobný príbeh, ktorý z vás urobil podnikateľa a určite dodáva odvahu mnohým ďalším ľuďom, ktorí sa uberajú podobným smerom.
Ahoj john Ďakujem! Som rád, že vás dokážem zamyslieť. Som plne s vami, že samostatná zárobková činnosť je nekonečný optimalizačný proces! Ďalší rozvoj na všetkých úrovniach, osobne i komerčne, je buď úplný a konečný
Kniha je skutočne určená školákom, ale dala mi veľmi ľahký úvod do predmetu.
Veľmi dobrý článok Tim, ktorý zdôrazňuje najdôležitejšie veci. Myslím si predovšetkým, že body č. 1 a 5 sú veľmi dôležité. Pokiaľ ide o bod č. 5: Dlhodobo som pracoval ako programátor hier na voľnej nohe. Tam som niekedy dostal polročný plat ako preddavok alebo za dokončenie projektu. V mojom kruhu priateľov vždy vládol údiv nad tým, ako sa dá zarobiť toľko peňazí a prečo teraz nejdem na dovolenku. Pri každom novom projekte som musel znova povedať, že si s týmito peniazmi budem musieť vystačiť niekoľko mesiacov a zatiaľ budem musieť pracovať na projekte, na ktorý sú peniaze určené. Keď vidím, že mnohí nemôžu správne rozdeliť mesačný plat, viem, prečo toľko ľudí zlyhá v samostatnej zárobkovej činnosti, keď, ako ste uviedli vo svojom článku, zarobí naraz veľkú sumu.
Ahoj Oliver. Ďakujeme za váš komentár. Veľmi dobrá poznámka ... Samostatná zárobková činnosť funguje pravdepodobne iba s určitým plánovaním a nadhľadom, najmä pokiaľ ide o financie.