5 najdôležitejších slov v nemeckom jazyku, ktoré presvedčia vášho čitateľa - Chimpify
Na kúsku lepenky pred schodiskom sedí starý slepý bezdomovec.
Niektorí okoloidúci prechádzajú okolo neho a všimnú si jeho značku, ktorá hovorí ...
Som slepý, prosím pomôžte.
Do svojej starej, ale čistej plechovej plechovky, dostane iba pár mincí.
Potom príde žena oblečená v čiernom. Prebehne okolo neho. Stále stojí. Otočí sa a pozrie na svoj štít.
Chytí znak a na zadnú stranu napíše nový text. Potom ide ďalej.
Zrazu dostane starec mince za mincou. Je doslova zasypaný zmenami.
Neskôr večer opäť prichádza žena v čiernom. Potom sa starý muž zmätene spýta: „Čo si urobil s mojím znamením?“.
Iba povedala: „Napísala som to isté, len inými slovami“.
Čo hovorilo znamenie?
Je to krásny deň, ale nevidím ho.
Táto fráza bola úspešnejšia, pretože generovala emócie. To je sila slov.
Dojemné slová. Presuňte slová. Presvedčiť slová.
Náš mozog prevádza slová na melódie. Slová sú hudbou pre naše uši.
Poznali ste už príbeh? Nepochádza to z môjho pera, ale z virálneho videa od Andrea Gardnera.
Ale predtým, ako sa dostaneme k najdôležitejším slovám, pozrime sa najskôr na ich zdroje.
Aké boli zdroje?
Už v roku 1961 začali noviny zbierať slová, ktoré svojich čitateľov presvedčili najviac - vysvetľuje to tu Benjamin Zimmer z Pennsylvánskej univerzity:
Reklama vľavo sa objavila v New York Times 14. augusta 1961. Pravica vo Washington Post o niekoľko mesiacov neskôr, 11. októbra.
O niekoľko rokov neskôr, v roku 1963, David Ogilvy zverejnil svoj zoznam 20 najpútavejších slov v reklame:
Aj keď sú to všetko dobré a pracovné slová, Gregory Ciotti tu urobil vynikajúci a aktuálny výskum.
Moja skúsenosť predovšetkým potvrdzuje, že tieto slová sú piatimi najdôležitejšími slovami, ktoré presvedčia vášho čitateľa!
To platí aj pre nemčinu?
Vedel som, že to hovoríš.
Ale môžem ťa upokojiť. Pravidlá anglického reklamného textu úspešne používam v nemecky hovoriacich krajinách od roku 2012 - bez problémov.
A legendy o copywritingu ako Claude Hopkins a David Ogilvy so mnou tiež súhlasia:
Ľudská povaha sa nemení.
Týchto päť slov je použiteľných pre všetkých ľudí. Bez ohľadu na to, aký jazyk.
Pretože samotné slová nie sú dôležité. Dôležitá je jej psychologická dôležitosť!
Ale dosť bolo dlhých slov. Pozrime sa bližšie na týchto päť slov.
Blogovanie nie je esej. Je to živá zábava. A v rozhovore tiež oslovíte svojho kolegu s „vami“, nie?
Nenápadné malé slovo „du“ je nielen jedným z najbežnejších slov v nemeckom jazyku, ale má aj ďalšiu dôležitú funkciu:
Vďaka „vy“ sa váš čitateľ cíti osobne oslovený a zapojený. Pripadá mi to ako priamy rozhovor s vami.
Skutočná moc tu však nie je ani tak o tom, ako je
zamerať sa na svojho čitateľa.
Stále to hovorím: váš blog je tu pre vášho čitateľa. Všetko, čo robíte, robíte iba pre neho. Výhodu získate, iba ak čitateľovi vopred poskytnete výhodu.
Tu môžete pridať lopatu. Váš čitateľ možno bude chcieť prečítať slovo „vy“, ale radšej by počul svoje meno. Ak je to možné, vždy sa obráťte priamo na svojho čitateľa.
Tip: Zakaždým, keď ste napísali text, skontrolujte, ako často ste použili „vy“ a ako často ste použili „ja“. Môžete tam ešte optimalizovať?
2. „Pretože“
Ak chcete písať lákavé a presvedčivé texty, nemusíte sa obávať špecifikácie:
Čím konkrétnejší budete, tým dôveryhodnejšie budú vaše argumenty, texty a články v blogu.
Môžete ísť mnohými spôsobmi, aby ste sa vo svojom písaní stali konkrétnymi. Jedným z najlepších a najjednoduchších je uviesť dôvod. Dôvod prečo.
A aké je to najlepšie slovo?
„Sila toho lebo“ bola z. B. dokumentovaná psychologičkou Ellen Langerovou a povedal Robert Cialdini v dokumente „Vplyv“.
Langer uskutočnil experiment. Tam chcela použiť kopírku. Testovala tri rôzne variácie.
Tu sú výsledky:
- "Prepáč, mám päť stránok." Môžem použiť kopírku? “- 60% tu uviedlo, že je v poriadku.
- "Prepáč, mám päť stránok." Môžem použiť kopírku, pretože sa ponáhľam? “- Tu 94% odpovedalo, že je v poriadku.
- "Prepáč, mám päť stránok." Môžem použiť kopírku, pretože musím robiť kópie? “- Tu 93% odpovedalo, že je v poriadku.
Zdá sa teda, že slovo „pretože“ je také silné, že skutočný dôvod nie je taký dôležitý.
Hlavná vec je, že existuje nejaký dôvod. Náš mozog je niekedy zábavnou súčasťou, však?
Tip: Buďte vždy čo najkonkrétnejší. Použite slovo „pretože“ a vždy uveďte dôvod.
3. „Zadarmo“
My ľudia milujeme veci zadarmo natoľko, že majú zásadný vplyv na naše rozhodnutie.
Dan Ariely v relácii „Predictably Irrational“ popisuje ťažký boj medzi loptou Lindor a bozkom Hershey. Tam sa pokúsil určiť slovo „bezplatne“ vo vzťahu k vnímanej hodnote.
Najskôr sa v štúdii pýtal, ktorý z nich by si radšej vybral - Hershey Kiss v hodnote jedného centa ... alebo Lindorova guľa v hodnote 15 centov?
Výsledky vyzerali takto:
Takmer všetci si vybrali Lindorovu loptu alebo jej pripísali väčšiu hodnotu. Je to tiež dobrý obchod, však?
Ale na druhý pokus to vyzeralo úplne inak: Čo ak sa cena zníži o cent? Aby bol Hershey Kiss zadarmo?
To drasticky zmenilo výsledky:
Pomer zostal nezmenený (14 centov), teraz sa však oveľa častejšie volí Hershey Kiss. Prečo? Pretože to bolo zadarmo!
Prvý test bol o získaní dobrého obchodu. Po druhé, získať darček. Veľký rozdiel.
Je to preto, lebo my ľudia nenávidíme stratu vecí, ktoré sme mohli mať. Naše inštinkty nám automaticky hovoria: „Vezmite si nízko visiace ovocie“.
Tip: Ak je to vhodné, vždy uveďte slovo „bezplatne“. Videl si, že my ľudia milujeme veci zadarmo.
4. „Okamžite“
Teraz chceme schudnúť. Teraz chceme viac voľného času. Teraz chceme úspešnejší blog.
Nie včera. Nie dnes. Zajtra nie. Teraz!
Uskutočnila sa tiež pekná štúdia Waltera Mischela o tejto téme s názvom „Stanford Marshmallow Experiment“.
Tu deťom ponúkli marshmallow. Keby trvali asi 15 minút, bolo by im prisľúbené druhé:
Výsledkom tejto štúdie bolo, že dve z troch detí zjedli marshmallowa okamžite. Prešiel iba jeden z troch.
Mnoho ďalších štúdií MRI tiež ukazuje, že náš mozog sa zblázni, keď získa okamžité odmeny.
Slová ako „okamžite“, „to isté“ alebo „rýchlo“ sú prepínače, ktoré privádzajú náš mozog do varu.
Tip: Kedykoľvek je to možné, ponúknite čitateľovi okamžitý výsledok pomocou výrazu „okamžite“ alebo podobných slov.
5. „Nové“
Slovo „nový“ je trochu rozporuplné: nás ľudí veľmi zaujímajú nové veci. Neznášame však zmeny.
Novinky zohrávajú hlavnú úlohu najmä v reklame. Vezmite si starý produkt, tlieskajte tam hore „novým“ a predáte viac.
V priebehu rokov sme sa trénovali, aby sme venovali väčšiu pozornosť novému obsahu.
Prečo inak každé ráno čítate noviny?
Je tiež zaujímavé, že „nový“ je vždy spájaný s lepším, aj keď to tak nevyhnutne nemusí byť. Ako som už povedal, náš mozog je občas zábavnou súčasťou.
Bez ohľadu na to, či sa jedná o nové riešenie starého problému, nové vlastnosti produktu alebo nové koncepty poradenskej služby, stále musíte čitateľovi poskytovať novinky. To požaduje.
Tip: Vždy dodávajte svojmu čitateľovi nový obsah a používajte slovo „nový“ tak často, ako je to možné. Samozrejme, iba ak sa to hodí.
Záver
Príbeh so starým bezdomovcom ukázal, že jednoduché slová môžu drasticky zmeniť výsledok.
Z tohto dôvodu sa musíte najskôr zamerať na výmenu „ja“ za „vy“. To sa automaticky zameria na vášho čitateľa ... a nie na vás.
Musíte však ísť o krok ďalej a vždy uviesť dôvod - usilovne používajte slovo „pretože“. A pokiaľ je to možné, mali by ste ponúkať „zadarmo“, „okamžite“ a „nové“ a predovšetkým ich pomenovať.
Všetky tieto slová poznali staré legendy o copywritingu ako Claude Hopkins, David Ogilvy a John Caples. Pred takmer 100 rokmi nemali skener MRI, ale sami to zistili pokusom a omylom.
Všetkých týchto päť slov vydrží ... a vydrží ešte dlho. Ste ľudskej povahy.
Ako často používate týchto päť slov?
Zanechajte komentár teraz, pretože okamžite a zadarmo získate novú spätnú väzbu! 😉