8 krokov pri dosahovaní jednoduchého a stručného obchodného plánu
Prečo potrebujete podnikateľský plán? Pretože vám dáva jasný smer, ktorým sa vaše podnikanie uberá. Aby bola realizácia obchodného plánu praktická, musí byť založená na prieskume trhu a konkrétnom pláne.
8 krokov pri realizácii obchodného plánu predstavuje iba prvé kroky, ktoré je potrebné podniknúť, aby sa mohlo začať písať rozšírený plán:
1. Obchodné meno - vytvorte nové meno alebo prehodnoťte meno, ktoré už máte. Hodí sa to dokonale k obchodnému profilu? Je ľahké písať, vyslovovať a pamätať si? Dá sa to časom označiť? Môže sa použiť v názve webovej stránky? Pri začatí procesu hľadania názvu svojej spoločnosti si musíte uvedomiť otázku: Chcete sa integrovať alebo vyniknúť? Po založení názvu spoločnosti nezabudnite ochrannú známku zaregistrovať v spoločnosti OSIM, aby ste ju chránili!
2. Vízia - ako bude vyzerať vaše podnikanie o 5 rokov?
Určitým spôsobom založenie vízie podnikania znamená dať na papier svoje sny a nádeje na vývoj podnikania. Týmto spôsobom sa vízia stáva hlavnou inšpiráciou a všeobecným rámcom pre strategické plánovanie. Bez dlhodobej strategickej vízie by bolo efektívne plánovanie aktivít nemožné, pretože ponúka konečné miesto určenia a bez toho, aby ste vedeli, kam chcete ísť, je nemožné stanoviť kroky, ako sa tam dostať.
Príklady vízií niektorých rumunských spoločností:
ROMTELECOM
Romtelecom je spoločnosť poskytujúca služby, ktorá v Rumunsku stanovuje štandardy, ktoré prekonávajú očakávania zákazníkov, zamestnancov a akcionárov v oblasti poskytovania najkvalitnejších riešení v oblasti komunikácie, zábavy a informačných technológií.
HENKEL
Svetový líder v oblasti značiek a technológií.
SAMSUNG
Inšpirujte svet, tvorte budúcnosť.
Tyr
TVR sa chce stať referenčnou televíziou Rumunov, životným priestorom pre verejnú diskusiu, otvoreným a prístupným všetkým názorom a orientáciám v spoločnosti.
3. Poslanie - zriadenie misie musí zodpovedať tieto otázky: Čo? Ako? Pre koho? Prečo? Poslanie musí vyjadrovať, čo je podnik, aké činnosti sa vykonávajú, kto sú zákazníci a v čom je jedinečný vo vzťahu ku konkurencii.
Príklady misií niektorých rumunských spoločností:
GOOGLE
Poslaním spoločnosti Google je organizovať informácie z celého sveta a zabezpečiť ich dostupnosť a univerzálnu užitočnosť.
ANTIBIOTIKA IASI
Sprístupňujeme hodnotné lieky ako prostriedok zdravotnej starostlivosti o pacientov, lekárov a lekárnikov. Svoju silu vždy dávame do služieb tým, ktorí potrebujú našu podporu.
SCANDIA FOOD
Naším poslaním je pokračovať v tradícii ponúkania chutných a výživných jedál. Chceme byť s našimi zákazníkmi každý deň prostredníctvom inovatívnych produktov, ktoré im prinášajú potrebnú rovnováhu k dynamickému životnému štýlu.
4. Ciele a ciele - v tejto fáze musíte jasne definovať, čo chcete podnikaním dosiahnuť. Ciele sa zvyčajne týkajú: finančnej výkonnosti, postavenia na trhu a podielu na trhu, technologického rozvoja atď. Pri stanovovaní cieľov sa musíte uistiť, že dodržiavate skratku SMART - byť konkrétny, merateľný, prístupný, relevantný a časovo ohraničený.
Stanovte konkrétne ciele pre každý produkt/produktovú radu a službu.
Príklady účelu a cieľov niektorých rumunských spoločností:
POLISANO:
ciele naše sú:
- Udržiavanie a upevňovanie pozície v čele prvých farmaceutických distribučných spoločností v Rumunsku.
- Rozvoj a expanzia spoločnosti na nové segmenty trhu a diverzifikácia produktového portfólia.
- Podpora osobného a profesionálneho rozvoja zamestnancov a partnerov.
CARPATAIRCieľ je zabezpečiť udržanie vedúcej pozície spoločnosti Carpatair na mimoriadne konkurenčnom trhu prostredníctvom neustáleho uvedomovania si princípov a metód týkajúcich sa kvality a bezpečnosti v spoločnosti.
Hlavným cieľom našej spoločnosti je neustále zlepšovanie a zvyšovanie štandardov kvality a bezpečnosti v súlade s povinnými požiadavkami predpisov Európskej únie a IATA.
Na dosiahnutie nami navrhovaných cieľov považujeme za nevyhnutné tieto kroky:
5. Silné a slabé stránky, príležitosti, hrozby - analýzou týchto charakteristík podnikania získate jasnejší obraz o súčasnom stave spoločnosti a budete vedieť, aké sú kroky na zabezpečenie výkonu podnikania. Analýza navyše pomáha spoznať a pochopiť široký kontext, v ktorom spoločnosť funguje. Vykonanie tejto analýzy a využitie výsledkov získaných z nej môže zmeniť rozdiel medzi obchodným úspechom a neúspechom.
Silné a slabé stránky sú prvky v spoločnosti, nad ktorými máte priamu kontrolu, zatiaľ čo príležitosti a hrozby pochádzajú zvonku a môžu vás pozitívne alebo negatívne ovplyvniť v závislosti od toho, aká dynamická je spoločnosť a ako opatrná/inšpirovaná. si, keď sa rozhoduješ.
Príklady otázok, na ktoré by mala SWOT analýza odpovedať:
| S - silné stránky | W - Slabé stránky |
| V čom sme najlepší? Aké konkrétne zručnosti majú pracovné sily? Aké jedinečné zdroje máme? Aké máme finančné zdroje? Akú technológiu používame? Aká je miera optimalizácie interných procesov? | Čo sme najslabší? Aké školenie našim zamestnancom chýba? Aká je úroveň pripútanosti našich zamestnancov? Aká je naša finančná situácia? |
| O - Príležitosti | T - hrozby |
| Aké zmeny vo vonkajšom prostredí môžeme využiť? K akej novej technológii by sme mohli mať prístup? Aké nové trhy by sa nám mohli otvoriť? Ako sa zmenilo spotrebiteľské správanie potenciálnych zákazníkov? | Čo mohla konkurencia urobiť v náš neprospech? Aká nová legislatíva by mohla zasiahnuť naše záujmy? Aké spoločenské zmeny by pre nás mohli byť hrozbou? Ako nás ovplyvní ekonomická cyklickosť (avant-pokles)? |
Úlohou SWOT analýzy je pomôcť vám:
- Posilnite svoje silné stránky;
- Zlepšiť tie aspekty, ktoré predstavujú slabé stránky;
- Využite príležitosti na ochranu životného prostredia;
- Vyvarujte sa hrozieb, ktoré by mohli ohroziť váš zisk alebo podnikanie.
6. Strategické plánovanie - toto je najdôležitejší krok pri realizácii obchodného plánu, pretože bez uvedenia účinných opatrení zostávajú všetky prvky uvedené vyššie bez hodnoty. To musí zahŕňať marketingovú stratégiu a stratégiu predaja.
7. Finančné plánovanie - podnik môže fungovať bez rozpočtovania, je však vhodné pracovať na základe jasného finančného plánovania, aby sa dosiahli navrhované ciele, prijímali informované rozhodnutia a aby sa lepšie kontrolovali peňažné toky.
Peňažné toky by mali obsahovať:
- Tržby z predaja
- Platby dodávateľom
- Nadobudnutie investičného majetku
- Platby do štátneho rozpočtu
- Splácanie splátok za bankové pôžičky
- Výplata bankových úrokov
Na vykonanie týchto výpočtov použite šablónu Peňažný tok.
Dôkazy o peňažných tokoch sú veľmi dôležité, najmä v prípade začínajúcich podnikov, pretože minimálne v prvom období existuje rozdiel medzi platbami a príjmami.
Na globálnu analýzu finančných aspektov použite šablónu KPI.
8. Monitorovací a hodnotiaci systém - ak ste si stanovili svoje ciele, rozdelte ich na menšie činnosti, ktoré je možné ľahko monitorovať a vyhodnotiť, aby ste sa uistili, že ich dosiahnete. Plán, ktorý nemožno monitorovať a hodnotiť, je istou cestou k neúspechu. Počas monitorovania a hodnotenia uvidíte, kde boli veci naplánované a vykonané správne a kde sú potrebné ďalšie úpravy na dosiahnutie navrhovaných cieľov.
Aj keď sa vám niektoré ciele budú neskôr javiť ako nemožné, nevzdávajte sa ľahko, ale nezabudnite, že dosiahnutie dôležitých vecí si vyžaduje čas a prácu.!