Air Jordan, obchod, ktorý spoločnosti Nike priniesol milióny až miliardy dolárov Evenimentul Zilei
Autor: Andrei Călin/Dátum uverejnenia: 24-05-2018 00:05
Zámorská basketbalová superstar bola prvým športovcom, ktorého využila oblasť marketingu. Známy výrobca športových potrieb stavil na Michaelov imidž 2,5 milióna dolárov, potom dosiahol rozprávkový príjem. Celú záležitosť sprostredkovala postava, ktorá bola podozrivá z väzieb na podsvetie.
Michael Jordan (55 rokov) zostáva najvplyvnejším basketbalistom v histórii a športovec, ktorý vďaka svojmu imidžu získal najviac peňazí.
Bývalá superhviezda Chicaga Bulls sa stala v druhej polovici 80. a začiatkom 90. rokov prvým hlavným marketingovým produktom, mužom, za ktorého image bojovali najväčšie korporácie v USA. Niekoľko rokov predtým, ako sa stal superstar, sa však Michael dostal do povedomia spoločnosti Nike. Zásluhu na objave „zlatej bane“ nemá Phil Knight, zakladateľ výrobcu športového vybavenia, ani žiaden z riaditeľov, ktorí sa zaoberali stratégiami rozvoja podnikania. V roku 1984 hral Jordan vysokoškolský basketbal a vyhlásil, že je nádejným športovcom. V tom čase ale nikto nepredpokladal, aká veľká bude v NBA.
Sonny Vaccaro bol tým, kto mal inšpiráciu staviť všetko na mladého muža, ktorý sa vzpieral gravitácii, keď skóroval slamom. Sonny bol kontroverznou osobnosťou a priatelia tvrdili, že má kontakty v podsvetí. Čas trávil v Las Vegas, kde uzatváral stávky na hazardné hry a zarobil dosť peňazí. Zároveň mal kontakty aj s juniorským basketbalom, pretože organizoval turnaje, na ktorých sa zúčastňovali vysokoškolské tímy. To pomohlo spoločnosti Vaccaro, mimoriadne spoločenskému človeku, rozvíjať vzťahy.
Prvýkrát, keď uvidel hrať Jordan, bol zvedený. „Zdá sa, že tento muž letí. To nie je možné. ““ Sonny v roku 1977 zavolal spoločnosti Nike, aby navrhla nový model obuvi, čo sa však nezohľadnilo. Rob Strasser, jeden z riaditeľov, ktorý bol dojatý vzťahmi Vaccara, mu však navrhol, aby uzavrel sponzorské zmluvy s univerzitnými trénermi. Za to dostával plat 500 dolárov. Na úrovni vedenia spoločnosti Nike sa zvažovala možnosť kontaktovať FBI, aby sa overila postava Sonnyho zo šedej oblasti, ale od tejto myšlienky sa upustilo.
Spoločnosť nebola taká veľká ako dnes
Nike sa vďaka nemu podarilo umiestniť svoje výrobky do malého basketbalu, ale Vaccaro chcel viac. Načasovanie stretnutia s Jordánskom v roku 1984 bolo rozhodujúce. Spoločnosť so športovým vybavením mala hodnotu iba 25 miliónov dolárov a jej rozpočet na reklamu bol 2,5 milióna dolárov. „Dajte všetky peniaze Jordánsku, aby s vami podpísal,“ povedal Nike Nike Sonny Vaccaro. Po mesiacoch rokovaní dal Phil Knight, zakladateľ spoločnosti „zelenú“.
„Hovoril som s ním o miliónoch dolárov, požiadal ma o auto“
Polovica problému bola vyriešená. Sprostredkovateľ obchodu by vykonal objasňovaciu prácu s mladou nádejou na americký basketbal.
„Michaela to veľmi nezaujímalo. V tej chvíli o Nike ani nepočul. A najradšej používa topánky Adidas. Pravda je, že v tých časoch bol Adidas lepší. Vysvetľoval som Jordanovi, že ideme vyrábať topánky s jeho menom, čo bolo bezprecedentné, nepôsobil dojmom. Hovoril som s ním o miliónoch dolárov, požiadal ma o auto, “spomína Vaccaro na to, ako prebiehali rokovania s americkým basketbalistom.
Phil Knight sa stal miliardárom
Športový marketing v 80. rokoch prakticky neexistoval. Profesionálni basketbalisti zarábali na reklame ročne asi 10 000 dolárov, jediný, kto túto hranicu preskočil, bol legendárny 100 000 legendárny Kareem Abdul-Jabbar z LA Lakers. Jordan, presvedčená matkou, ktorá hrala rozhodujúcu úlohu, podpísala zmluvu s Nike a na obe strany začali prúdiť milióny.
Jordan bol prijatý do tímu Chicago Bulls, ktorý mu priniesol šesť titulov. Spoločnosť Nike uviedla na trh slávne tenisky Air Jordan a predaj explodoval nezabudnuteľnými výkonmi basketbalistu.
Nebývalá dohoda
Zmluva nemala v športe obdobu, pretože Michael dostal z každého predaného páru 25%. Odhaduje sa, že športovec vďaka partnerstvu v priebehu rokov vyzbieral asi 300 miliónov dolárov. Na druhej strane Phil Knight, šéf oregonskej spoločnosti, má imanie okolo 32 miliárd dolárov. Po kolosálnom úspechu imidžu Jordana sa spoločnosti Nike oveľa ľahšie rozvíjali partnerstvá s mnohými skvelými svetovými športovcami. Od tohto roku sa do zoznamu zapojila aj vedúca WTA Simona Halep.
Naše odporúčania
Herečka je vo vážnom stave. Podľa Diany Cimpoeșuovej, hlavnej lekárky UPU SMURD Iași, Draga…