Ako dvaja bratia zmenili objekt, ktorý má väčšina ľudí v dome, na super
Ryan a Roy Seidersoví nadšenci sa venujú rybolovu, ale narazili na problém: na trhu nie sú chladiče, ktoré by vydržali ich rybárske dni, a tak založili spoločnosť Yeti, ktorá mala v minulom roku tržby 468. miliónov dolárov, píše Inc.com
Žiadny z chladičov, ktoré vyskúšali, dlho nevydržal, a tak sa rozhodli jeden si sami vytvoriť. Prvé chladiče sa dostali na trh v roku 2006 a stáli 250 - 300 dolárov, teraz sa však 320-litrový chladič Yeti predáva za 1 300 dolárov. Chladič, keď je zatvorený, je veľmi odolný a nezlomil ho ani grizzly. Vyzerá to, že to dokonca testovali s medveďom grizzly. „Ľudia v Texase sa chvália tým, že majú výrobky, ktoré nezlomí ani medveď, aj keď v oblasti 1 000 míľ nie sú žiadne grizzly.“.
Títo dvaja podnikali v roku 2005, ale darilo sa im až v roku 2011, keď zaznamenali tržby 29 miliónov dolárov, táto suma v roku 2014 dosiahla 147 miliónov a V roku 2015 tržby jednoducho explodovali a dosiahli tržby 468 miliónov dolárov.
Pre podnikateľov a produktových dizajnérov je to konečný cieľ: zmeniť obyčajný objekt na požadovaný. „Je to iba chladič!“ hovorí David Srere, generálny riaditeľ marketingovej agentúry Siegel + Gale. „Ich príbeh nie je o chladiči, ale o tom, že sa im podarilo vybudovať komunitu zapálenú pre outdoorové športy každého druhu.
Roy na začatie podnikania použil peniaze, ktoré získal zarobením na dovoze chladiacich jednotiek z Thajska, ktoré predal do Spojených štátov. Po vyrobení prototypu si uvedomili, že aby boli ziskové, musia výrobky predať za zhruba 300 dolárov. Problém bol v tom, že ich nemohli predávať v tradičných obchodoch ako Walmart, kde mali chladiče na 30 dolárov. Boli teda presvedčení, že môžu výrobok predávať iba ľuďom ako oni, ktorí sa vášnivo venujú rybolovu alebo lovu a ktorí potrebujú dobrého chladiča. V roku 2012 sa stretli s Waltom Larsenom, šéfom reklamnej agentúry Scales Adevertising, ktorý im pomohol lepšie predávať ich výrobky. Vymysleli heslo - „Wildly Stronger, Keep Ice Longer“ - a začali oslovovať veľvyslancov značiek, vplyvných ľudí z rybárskej a poľovníckej komunity. Zároveň si uvedomili, že potrebujú pomoc, a časť spoločnosti predali spoločnosti Cortec Group, súkromnej investičnej spoločnosti, ktorá mala prevádzkové skúsenosti.
Podnikanie ďalej rástlo a stalo sa značkou uznávanou vo svojom sektore, čo zase nabudilo ďalších hráčov na trhu. Roy uvažuje o ďalšom produkte, prémiovom otvárači fliaš. Dôvod, prečo trh nepožadoval chladič 300 dolárov, ale podarilo sa im z neho urobiť výnosný biznis.