Ako efektívne predávať na Facebooku - krok za krokom - SEOmark

Autor: Radu Ciofu,

Máte produkt, ktorý chcete predať. Máte s ním stránku a dávate ju na Facebook. Vložte peniaze a počkajte.

Niekedy sa stane, že je to dobré, inokedy nie.

Celá logika takejto kampane na Facebooku je nasledovná:

Je dobré alebo neurobené?

Poviem vám len toľko, že viac ako 90% všetkých príkladov propagácie FB, ktoré som videl, tak robí. Môžem vám jasne povedať, že to NIE je najefektívnejší spôsob propagácie. V niektorých prípadoch môže fungovať efektívne, existujú určité výhody. 100% INSA nie je to, čo by sme z dlhodobého hľadiska mali robiť.

Tu je niekoľko príkladov produktov, ktoré by mohli byť propagované na Facebooku:

• počítačov
• exkurzie
• Hodinky
• kurzov
• Spotrebiče
• pneumatika
• Životné, zdravotné atď. Poistenie
• a zoznam pokračuje.

Stavím sa, že väčšina z vás si v minulosti kúpila viac vyššie uvedených produktov a stavím sa, že si ich kúpite aj v budúcnosti. Ste potenciálnymi zákazníkmi pre akýkoľvek z obchodov, ktoré predávajú niečo také.

ALE, koľkokrát do roka si niečo také kúpite? Koľko výletov si ročne kúpite? Koľko televízorov a práčok? Koľko máte poistenia?

Možno 1 - 2 výlety ročne. 1 televízor každých 3 - 5 rokov. Menej často práčka. Možno hodinky každý rok? 2-3 kurzy ročne ... možno.

Teraz premýšľajte o televíznej reklame. Myslíte si, že vás obrázok s televízorom presvedčí, aby ste si kúpili nový, ak ste to aj tak NEMALI v úmysle urobiť? Garantujem ti nie 100%. Nikoho nemôžete presvedčiť, aby si niečo kúpil, ak tak či tak nezamýšľa uskutočniť.

Zakaždým, keď ste však klikli na reklamu len preto, že ste zvedaví, pretože vyzerá dobre, pretože tam bolo niečo, čo na chvíľu vzbudilo váš záujem. S najväčšou pravdepodobnosťou mnohokrát.

A ešte jedna dôležitá otázka: Ako dlho po kliknutí na danú reklamu ste si spomenuli na produkt, ak ste vtedy NEMALI záujem o kúpu. Realisticky si nemyslím, že si pamätáte viac ako 20 - 30 minút. A ak ste boli nejako v pracovnej prestávke, zaručene na to zabudnete, akonáhle sa vrátite k tomu, čo ste robili predtým.

Pravda je taká, že také reklamy sú účinné IBA, pokiaľ oslovíte ľudí, ktorí POTOM kúpia ich produkty, ktoré chcete predať.

Avšak v prípade viac ako 90% prenesenej premávky nemá reklama žiadny účinok. Osoba nemá záujem o kúpu, okamžite zabudnite na to, čo ste jej ukázali a peniaze ste dali márne.

Ak samozrejme povýšite na MNOHO ľudí, štatisticky nájdete ľudí, ktorí majú záujem. Zisk generovaný týmito niekoľkými predajmi, ktoré sa uskutočnia, však musí pokrývať náklady na nezainteresovanú prevádzku, ktorú ste priniesli, plus všetky vaše prevádzkové náklady a navyše generovať zisk. Takéto kampane väčšinou nepokrývajú ani náklady na propagáciu (náklady FB).

Vo veľkej väčšine prípadov vám takáto kampaň (s takou logikou) neprináša zisk. Svet však nie je iba čiernobiely. Existuje niekoľko výhod:

Takúto kampaň by sme nazvali Základná propagačná kampaň. Je to veľmi užitočné v prípadoch uvedených vyššie ALEBO ako súčasť rozšírenej propagačnej kampane na Facebooku.

---