Ako napísať perfektnú kópiu reklamy B2B - 4 tipy na rok 2019
Relevantná pozornosť je kľúčové slovo v kópii B2B reklamy. Pomocou nich vytvárate záujem o skupinu kupujúcich a poskytujete presvedčivú moc na nákup svojich vlastných produktov a služieb. Čo však robí dobrú reklamnú kópiu? Vysvetlíme, čo je za tým, a máme pre vás pripravené 4 tipy na úspešnú kópiu B2B reklamy.
Čo predstavuje reklamnú kópiu?
Reklamný text je text z pohľadu spoločnosti, ktorý popisuje napríklad značku spoločnosti, inzeruje výrobky, riešenia alebo služby a má za cieľ stimulovať predaj.
Hlavnou úlohou copywritingu je priťahovať záujem Nákupné centrum a presvedčiť skupinu kupujúcich spoločnosti a/alebo ich nakoniec motivovať k nákupu.
Neexistuje stereotypný príklad reklamnej kópie. Môžu pozostávať iba z vety, nadpisu, podnadpisu a bežného textu. To určuje príslušného copywritera. V prezentácii a samotnom texte sa medze tvorivosti spisovateľa nekladú.
B2B reklamné texty v posledných rokoch tiež čoraz viac ťažia od odvážnych marketingových pracovníkov. Kampane sú zábavnejšie, neobvyklejšie a emotívnejšie - rovnako ako reklamné texty B2B.
Nájdete tu napríklad niekoľko tlačových kampaní B2B, ktoré vypadávajú z údajne nudného rámca: dômyselné B2B tlačená reklama.
Reklamné texty v B2B
B2B reklamné texty sú pravdepodobne tým zložitejším textom, ak ich porovnáte so spotrebiteľskou oblasťou. Pretože cieľová skupina v B2B je oveľa viac zameraná a vy ako copywriter B2B musíte skupinu kupujúcich chytiť v správnom prostredí, aby ste skutočne upútali príslušnú pozornosť. Ale kľúčové slovo tu je Naočkovanie obsahu.
Je dôležité distribuovať texty správnymi kanálmi a splniť zámer tamojšieho nákupného centra. Stojí za to vytvoriť si ich tu Osobnosť kupujúceho. Môžete napríklad použiť našu šablónu Persona kupujúceho.
S produktmi, ktoré si vyžadujú vysvetlenie, čelia marketéri B2B často výzve pri vytváraní krátkych, ostrých a pútavých reklamných textov.
Na jednej strane musí byť cieľovej skupine jasné, o čo ide a prečo tento produkt potrebujú, na druhej strane musia spoločnosti vyčnievať z množstva reklám a textov. Pre túto mamutiu úlohu je tiež vhodná Rozprávanie príbehov B2B.
Reklamné texty by mali byť vždy tvorené veľmi blízko k obsahovej marketingovej stratégii.
Tip na čítanie: Tu nájdete našu najnovšiu štúdiu, ktorá ukazuje, ako na to Šou si všimnú čitatelia.
Aká je štruktúra reklamného textu
Je pravda, že reklamná kópia B2C sa líši od reklamnej kópie B2B. Existuje však niekoľko bodov, ktoré majú všetky úspešné copywriting spoločné, vrátane B2B
- hovorte jazykom cieľovej skupiny
- primárne zamerať na výhody pre zákazníka
- upútajú pozornosť výstižnými slovami a textovými modulmi
- sú rýchle a ľahko čitateľné
- sú emotívne: inšpirujú, sú vtipné, šokujúce
- majú lákavú ponuku v rukáve
- mať pútavú výzvu na akciu (CTA)
Ako som už povedal, neexistuje žiadny všeobecný príklad reklamnej kópie. Dobrá správa:
Copywriteri môžu pri písaní nechať svoju tvorivosť voľný priebeh.
Mali by ste však mať na pamäti nasledujúce body:
- Nadpis/nárok musí byť obzvlášť „pútavý“ a musí priťahovať pozornosť, pretože rozhoduje o tom, či čitateľ pokračuje v čítaní. (Tu je opäť niekoľko dobrých príkladov).
- Musíte osloviť cieľové publikum. Vyberte si teda výrok, s ktorým sa hráči vo vašom nákupnom centre môžu okamžite stotožniť. Môže to byť prianie, potreba alebo problém.
- Korenie spočíva v stručnosti: Väčšina ľudí je naozaj lenivá čítať. Vyhýbajte sa teda dlho bežiacim textom malými písmenami.
- Emocionálne vás. Ak svojim čitateľom vyčaríte úsmev na tvári (napríklad vtipom zo stereotypu od svojej cieľovej skupiny), okamžite vytvoríte dobrý pocit z reklamnej kópie.
- Na konci vytvorte silnú výzvu na akciu, ktorá bude stimulovať Konverzný kurz zvýšiť.
Dokument: Obsahový marketing v B2B
Zistite, ako môžete použiť správnu obsahovú marketingovú stratégiu na lepšie ovplyvnenie procesu nákupu B2B a zároveň nesmierne podporiť generovanie potenciálnych zákazníkov.
Obsahový marketing nie je žiadna raketová veda. Ak ste dobre pripravení, privedenie potenciálnych zákazníkov sa bezodkladne prenesie do predaja s použitím relevantného obsahu špecifického pre cieľovú skupinu.
Perfektná reklamná kópia: Ako nájsť správny štýl písania
Písanie skvelých textov na kopírovanie nie je ľahké. Aby ste dosiahli správnu notu, najskôr analyzujte, ktoré médiá konzumujete so svojimi potenciálnymi a existujúcimi zákazníkmi. Takto získate pocit, aký štýl jazyka zvoliť.
Tento výskum je dôležitý nielen pre jazykový štýl. Ukazuje tiež, ako by mala prezentácia, dizajn, farby, veľkosť textu, obrázky a usporiadanie vyzerať, aby vyhovovali cieľovému publiku.
Osobitným príkladom sú inžinieri. Pretože Vnímanie reklamy inžiniermi je prekvapivo iný. Odvážna reklama sa im vôbec nepáči. Technický marketing je vlastne veľká výzva pre copywriterov. (Tipy nájdete za odkazom.)
Písanie vhodné pre cieľovú skupinu je vecou učenia a praxe!
Použite Médiá, ktoré vaša cieľová skupina číta ako zdroje inšpirácie. Ostatné spoločnosti, ktoré majú podobnú cieľovú skupinu, môžu tiež poskytnúť informácie o tom, ako osloviť príslušnú skupinu kupujúcich. (Samozrejme, nič neukradnite .;))
Textári majú často kreatívne podnety alebo dômyselnú, vtipnú inšpiráciu Reklamná kópia (alebo aspoň nápad na ňu) vychádza prirodzene. Bohužiaľ, nie vždy.
Ak vás nič nenapadne, pomôže to brainstormingu. Vytvorte malú pracovnú skupinu zo 4 až 6 ľudí z vašej spoločnosti. Pokojne si to zmiešajte: marketing, predaj, výroba, montáž, konzultanti atď. Je len dôležité, aby zúčastnení ľudia mali prehľad o vašom nákupnom centre a jeho hráčoch.
Pretože vždy sa treba sústrediť na zákazníka. To, čo sami kričíte, môže byť pre potenciálneho kupujúceho úplne nepochopiteľné.
Záver: 4 tipy na úspešnú kópiu B2B reklamy
Poznajte svojich zákazníkov: Správne napíšte kópiu reklamy B2B
Predtým, ako stlačíte kláves, zapíšte si nasledujúce otázky a odpovedzte na ne:
- Kto je vaša cieľová skupina?
- Čo chce vaše cieľové publikum?
- Aké problémy má vaša cieľová skupina?
- Aké nádeje má skupina kupujúcich?
- Čo chcete dosiahnuť svojim textom?
- Kde číta vaše cieľové publikum?
- Ako číta vaše cieľové publikum?
Potom sa vytvorí mriežka, ktorá vám pomôže nielen určiť, ako napísať svoju propagačnú kópiu, ale aj ako štruktúrovať celú kampaň.
Kde a prostredníctvom ktorých kanálov sa zverejňuje? Čo musí byť kľúčové posolstvo? Ako získam pozornosť čitateľa? Odpovedaním na tieto otázky a ich udržiavaním v pamäti sa cieľová skupina vždy automaticky dostane do centra pozornosti B2B kampaň!
Určite používajte silné slová, ktoré vyvolávajú emócie a pocity:
Časová: konečne, teraz, nikdy viac, okamžite, raz
Výstuž: zaručené, exkluzívne, jedinečné, nové, vynikajúce
Osobne: Vaše, vy, meno
Náklady: zadarmo, zadarmo, uložiť, lacno
Pre istotu: Osvedčené, bezpečné, vedúce, osobnejšie, vyskúšané, osvedčené
Emocionálne: jednoduché, ľahké, úspešné, zaručené, rýchle, prispôsobené na mieru, prémiové
Čísla: 4 tipy, 6 možných riešení, 9 príkladov, 86%, 9 z 10
Riešenie: tvoriť, zvládať, zvládnuť, riešiť
Príklad reklamného textu: [Zjavná chyba, ktorá okamžite priťahuje pozornosť textárov (adresovaná cieľová skupina)]
Už žiadna pomalá reklama!
Váš exkluzívny sprievodca po jedinečnom copywritingu B2B.
Ako sa dajú tieto 4 osvedčené triky použiť na napísanie vašej novej reklamnej kampane v krátkom čase, sa dozviete v bielej knihe.
Harmonický reklamný text, obraz a dizajn
Reklamná kópia je len taká dobrá ako jej okolie. Aby bola kampaň efektívna v B2B, musí byť koherentná a koherentná. Pretože nielen text, ale aj rozloženie musí vyhovovať cieľovej skupine a tiež prispievať k cieľom kampane.
Moja rada: Copywriting a rozloženie tu musia pracovať ruka v ruke. Po zavedení myšlienky kampane a kanálov, v ktorých sa hrá, musí byť správa sprostredkovaná textovo aj vizuálne.
Textár musí navrhnúť prezentáciu kampane spolu s jej rozložením (a naopak).
Prijímajte vzájomné tipy a návrhy. The Rozloženie, ako aj nadpis získajte najväčšiu pozornosť v prvej sekunde čítania. Ak nie sú konzistentné, čitateľ už ďalej nebude čítať.
Zahrňte príklady do reklamnej kópie
Keď píšete copywriting, nehľadajte ho len Príklady copywritingu, zahrňte radšej príklady svojich produktov. Dôvod je jednoduchý: príklady sú ľahko pochopiteľné.
Len dovnútra Produkty a softvér B2B často vyžadujú veľa vysvetlení. Ich vysvetlenie je zvyčajne pre vašu spoločnosť veľmi zrozumiteľné, pre cudzincov je však často príliš abstraktné. V stručnosti odborných výrazov a prázdnych fráz často nie je jasné, aké výhody pre výrobok majú zákazníci.
Krok abstrakcie, t. J. Otázka „Čo môžem urobiť s príslušným produktom v mojej spoločnosti?“ sa prenáša na zákazníka.
Textár musí túto prekážku odstrániť. Uveďte priamo konkrétny príklad, s ktorým sa môže stotožniť. Je skutočne veľmi ťažké dať také jednoznačné vysvetlenie na papier iba niekoľkými slovami.
Robte to stále znova a znova Rýchlosť výťahu na mysli. "Musíte potenciálneho zákazníka prinútiť, aby pochopil, čo vaša spoločnosť robí, počas krátkej jazdy výťahom.".
Pomôžte si príkladom z Priemyselný marketing:
Predpokladajme, že ste výrobcom rezných materiálov: Aká je charakteristika vášho produktu, ktorá je pre vášho zákazníka najdôležitejšia? V prípade rezných materiálov je to pravdepodobne ich pružnosť, pretože musia byť schopné odolávať obrovským rezným silám, ako je teplo, ako aj mechanickým a chemickým zaťaženiam. A najlepšie s čo najmenším opotrebením.
Ilustrujte použitie a vynikajúcu odolnosť svojich rezných materiálov proti opotrebeniu na konkrétnom príklade zákazníka. Ukážte presne, na čo bol váš výrobok použitý, o koľko stupňov rezný materiál vydržal, akým ďalším chemickým zaťaženiam bol vystavený a ktorá obrábacia úloha bola s vašim produktom vyriešená.
Potom prejdete na trvalé zaťaženie a pomenujete konkrétny počet procesov, ktoré váš rezný materiál vydržal pri maximálnom zaťažení bez akýchkoľvek známok opotrebenia.
Výhoda: Necháte svojich zákazníkov hovoriť za váš produkt a poskytnete potenciálnemu zákazníkovi konkrétny prípad použitia, s ktorým môže identifikovať a porovnať svoju vlastnú spoločnosť. To je tiež to Marketingová stratégia jeden Prípadová štúdia: Presvedčenie zákazníkov so zákazníkmi.
Pán Huber je operátorom rezacích strojov v spoločnosti XYZ AG. Pomocou nástrojov od spoločnosti ABC GmbH už opracoval viac ako X tisíc obrobkov pri maximálnej teplote X a chemickom zaťažení Y. Odolnosť proti opotrebovaniu a zadržiavanie hrán rezného materiálu od spoločnosti ABC GmbH boli trikrát vyššie ako predtým používané rezné materiály.
B2B reklamné texty musia byť prispôsobené médiu
Na začiatku kampane je potrebné zvoliť správny kanál pre cieľovú skupinu. Opäť pomôže tvoj W otázky: Kde konzumuje môj cieľ cieľová skupina?
Kampaň potom nevyhnutne musí zodpovedať príslušnému médiu. Napríklad rozhlasová reklama zriedka funguje v textovej oblasti. A bannerové reklamy sa zriedka premenia na dobré Vytlačiť reklamu konvertovať.
Ak plánujete distribuovať kampaň na rôznych kanáloch, mali by ste urobiť aj potrebné variácie textu. Využite napríklad reklamu na YouTube, tlačenú reklamu v odbornom časopise a a Reklama v sociálnych sieťach, takže potrebujete rôzne variácie textu, ktoré stále prenášajú tú istú správu.
Napríklad videoreklama musí znieť dobre. Tlačená reklama musí upútať pozornosť, inak bude preskočená a príspevok na Facebooku musí byť krátky a ostrý, pretože je obmedzený priestor.
Takže keď píšete, uistite sa, že váš Text je možné meniť a či to funguje aj inak, ako na napísanom papieri.
Najlepšie je otestovať svoju hotovú kampaň:
Ukážte rôznym skupinám formát kampane a potom sa opýtajte, aké hlavné posolstvo ste dostali. Ak sú všetky formáty dobre prijaté a ak sa odpovede na rôznych kanáloch zhodujú, urobili ste všetko správne.
A teraz nechajte svoju kreativitu voľný priebeh, takže ďalšia kópia reklamy B2B bude pre vašu spoločnosť úplným úspechom.