Ako skúmať trh, aby malo úspešné podnikanie
O úspechu mnohých nových firiem často rozhoduje to, ako dobre je táto časť pripravená.
Táto časť je rozdelená na podsekcie pre analýzu priemyselného sektoru, analýzu trhu a analýzu hospodárskej súťaže. Aby bolo možné správne napísať túto časť obchodného plánu, je veľmi dôležité vykonať štúdiu trhu.
Prečo robiť prieskum trhu?
Všetky podniky môžu mať prospech z vykonania štúdie trhu, aby zistili, či sú tam, kde chcú byť. Ak budete tráviť toľko času problémami súvisiacimi s marketingom, ako sú zákazníci, konkurencia, ceny, propagácie a reklama, dá sa ľahko predpokladať, že sa máte čo učiť. Využite proces obchodného plánovania ako príležitosť na objavenie údajov a spochybnenie vášho marketingového úsilia. Buďte si istí, že to bude prospešné pre vaše podnikanie, a investovaný čas sa využije múdro.
Existujú dva typy prieskumu trhu: primárny a sekundárny.
Primárny prieskum trhu zahŕňa zhromažďovanie vlastných údajov. Príkladom takého primárneho prieskumu trhu je použitie internetu na identifikáciu konkurencie na miestnej, národnej a globálnej úrovni. Vykonávanie prieskumov, skupinové rozhovory a cieľové skupiny sú rovnako veľa spôsobov, ako sa dozvedieť viac o potenciálnych zákazníkoch a výklenkoch pre vaše podnikanie. Platba za profesionálne výskumné služby by mohla byť pre kohokoľvek, kto začína nové podnikanie, zložitý. Existuje však množstvo kníh o marketingu, ktoré majiteľom malých firiem ukazujú, ako vykonávať efektívny marketingový výskum.
Prieskum sekundárneho trhu Zahŕňa použitie publikovaných informácií, ako sú priemyselné profily, odborné časopisy, noviny, demografické profily, časopisy, sčítania ľudu a knihy. Tento typ informácií je k dispozícii vo verejných knižniciach, združeniach zamestnávateľov, obchodných komorách, dodávateľoch vo vašom priemysle, obchodných informačných centrách, vládnych agentúrach a oddeleniach.
Analýza priemyselného sektoru
Vláda a dodávatelia zariadení sú veľmi dobrým zdrojom informácií. Na štatistické a výskumné správy používajte internet. Po absolvovaní tejto časti by mali potenciálni investori a úveroví pracovníci pochopiť dynamiku, problémy a príležitosti vo vašom priemysle.
Pokúste sa nájsť odpovede na nasledujúce otázky:
- Ako definovať svoj vlastný priemyselný sektor?
- Ako je segmentovaný priemyselný sektor? Ako sú definované segmenty?
- Aké sú dôležité trendy a vývoj v tomto sektore?
- Čo sú najväčší a najdôležitejší hráči na trhu?
- S akými problémami sa stretáva priemyselný segment?
- Aké národné a medzinárodné udalosti ovplyvňujú vaše priemyselné odvetvie?
- Aké sú predpovede vývoja?
- Aký je odhadovaný celkový predaj (t. J. Súčasný, nad 5 a nad 10 rokov)
- V tomto sektore existujú všeobecné normy, kritériá a výkonnostné podmienky?
Všeobecné informácie
- Hospodársky sektor - služby, výroba, maloobchod alebo distribúcia
- Špecifický typ priemyselného odvetvia (výroba, technológie, sociálno-humanitné vedy, banský priemysel, služby atď.)
- Sektorová štruktúra
- Úroveň konkurencie, hlavní hráči, prítomnosť konglomerátov, významné predchádzajúce zlyhania, príslušní noví hráči
Veľkosť, rýchlosť rastu, trendy, priemyselné determinanty
- Tempo rastu
- V čom môže byť váš segment iný
- Predpovedané trendy a strategické príležitosti, ktoré ponúkajú
- Hlavné trendy a móda segmentu
- Zmeny v používaní produktu