Ako vytvoriť skutočne úspešný reklamný slogan acquisa

Obsah

Ak chcete vytvoriť skutočne dobrý reklamný slogan, musíte pochopiť, že nepredávate produkt alebo službu. To, čo sa predáva, sú pocity a vnútorné obrazy. Môžete produkt podrobne opísať, propagovať všetky výhody alebo ho prezentovať v dokonalom vzhľade - stále však nedôjde k predaju.

Ak chcete, aby sa váš produkt predával, potrebujete slogan, ktorý predáva výhody, nie samotný objekt.

Slogan by mal niekoľkými slovami poskytnúť informácie o všetkých výhodách a povzbudiť ich k nákupu. Musí vyzdvihnúť vašu značku a dať vášmu produktu jedinečnú ponuku predaja. Presne povedané, slogan je obal, ktorý popisuje, čo sa v ňom nachádza.

Nepredajte výrobok - predajte súvisiaci pocit

Ľudia si kupujú veci, pretože im dávajú zážitok z pocitov. Len veľmi málo ľudí dokáže cítiť šťastie, spokojnosť, moc alebo slobodu v sebe a bez spúšťacieho faktora. Naučili sme sa spájať emócie s materiálnymi vecami a kupujeme výrobky, aby sme takýmto spôsobom vyvolali vnemy.

Túto skutočnosť musíte využiť, ak sa má váš produkt predávať. Pretože čím viac emócií potenciálny zákazník z vašej ponuky cíti, tým rýchlejšie k nej získa prístup.

Tento jav poznáte napríklad z cieľových stránok, na ktorých je produkt alebo služba opísaná a inzerovaná rôznymi spôsobmi, až kým čitateľ netrpezlivo prejde na ponuku nákupu, pretože dopyt je ohromujúci. Ak sú napríklad opísané pozitívne účinky doplnkov výživy na fyzickú pohodu a je naznačené zmiernenie existujúcich príznakov ochorenia, jednoznačne to ovplyvňuje emocionálnu úroveň ľudí. Mozog prevádza vyhliadky na oslobodenie od bolesti alebo chudnutia do obrazu s vhodným pocitom. Pacienti chcú byť bez bolesti. Ľudia s nadváhou sa chcú cítiť štíhla a ľahká. Presne o tom je reklama.

Človek by mal chcieť cítiť šťastie, moc, zdravie, spokojnosť, krásu a hojnosť, ktoré sú spojené s obrazom rôznych výrobkov.

Pozrime sa na nasledujúci príklad:

Pamätáte si - jogurt od Zotta sľuboval „víkendový pocit“. Pojem „víkend“ sa všeobecne spája s príjemnými pocitmi. Niekto povie slovo „víkend“ a niečo sa vo vás stane. Úsmev vám preletí po tvári. Zhlboka sa nadýchnete a vaše telo sa na chvíľu uvoľní, pretože si spomínate na posledný víkend so všetkými jeho krásnymi okamihmi. Cítite sa v ňom dobre, pretože váš mozog uvoľňuje hormóny šťastia. Vaše telo je na chvíľu zásobené lepšou krvou, ktorú vnímate ako príjemné pulzovanie a vďaka ktorej sa cítite energickejší.

V tej chvíli si uvedomíte, že na to, aby ste sa cítili tak uvoľnene a spokojne, nemusíte čakať až do piatku. Potrebujete len jogurt, ktorý vo vás vyvolá presne tieto vnemy. Takto získate ten víkendový pocit každý deň a to ľudia chcú a vďačne akceptujú.

V takom prípade musí výrobok samozrejme samozrejme aj dobre chutiť, pretože umelá jogurtová príchuť vám nepripomína víkend mimo práce, ktorý sa vám spája s relaxom a pôžitkom. V takom prípade slogan nebude mať efektívny účinok, pretože spustená pamäť sa nebude zhodovať so skutočným zážitkom. Preto je dôležité v slogane nedávať žiadne sľuby, ktoré nemožno dodržať.

Tvorivý proces

Na vytvorenie dobrého sloganu je potrebných niekoľko krokov.

Váš produkt, váš pocit: Každý produkt by mal priniesť určitú skúsenosť. Nájdite a precíťte to.
Buďte výsledkom: Spojte pocit so svojím produktom.
Dajte pocit jedným slovom: Preneste túto skúsenosť do jazyka.

Ako to vyzerá v akcii?

Máte produkt alebo službu, ktoré chcete uviesť na trh. Máte meno a chcete si ho ľahko zapamätať. Ako na to?

Pamätáte si na film „Čo ženy chcú“ s Melom Gibsonom? Ako reklamný špecialista mal tiež vytvárať dokonalé slogany, a to tak, že sa v prvom kroku stotožnil s výrobkami. Obliekol si pančucháče, natrel si pery rúžom a vzal do rúk depilačný papier, aby sa vžil do kože ženy.

Čo nám to hovorí o perfektnom slogane? Najskôr vytvorte požadovaný pocit a potom ho pripojte k vášmu produktu.

Príklad: Ako predáte detskú plienku, ktorej tvar je u každého dodávateľa rovnaký? Môžete zdôrazniť saciu silu alebo nastaviteľné manžety. Ale to všetko matku nezaujíma. Chce, aby sa jej dieťa cítilo pohodlne, a to môže urobiť iba vtedy, ak sa nič nestíska a všetko zostane suché. Výsledkom takéhoto pohodlia plienky je:

dobrý spánok
zdravá pokožka
šťastné dieťa
pohodová matka

Matky si to chcú „kúpiť“. Nech vyzerá plienka akokoľvek - ak sa proti týmto vnemom odvolá a zhrnú sa do frázy, potom sa táto plienka kúpi. Musíte sa len uistiť, že kvalita zodpovedá týmto tvrdeniam. Inak sa veľmi rýchlo objaví ďalší (negatívny) slogan, ktorý nevyvinie výrobca, ale zákazník.

Značkoví výrobcovia plienok začínajú pocitmi matky a dieťaťa. Kvalitatívne vlastnosti sú uvedené (široké manžety, ochrana proti úniku, vysoko absorpčné jadro), ale animácia nákupu je vyvolaná nasledujúcimi výrokmi:

suchá koža
prespal celú noc
šťastné a energické prebudenie
suchá posteľ

Toto chce matka. Plienky môžu byť lacné, farebné, ekologické alebo vyrobené z obnoviteľných materiálov - ak dieťaťu nerobia dobre, na značke a slogane nezáleží.

Takže slogan predaja plienok musí mať niečo spoločné s pohodlím, suchosťou, ochranou pokožky a chuťou do života, aby oslovil matku. Produkt musí chrániť, hojiť a byť pohodlný, aby sa potomkovia cítili dobre. Poďme sa rýchlo pozrieť na predchádzajúce slogany spoločnosti Pampers:

2000: S Pampers zostane tvoje dno pekné a suché.

2003: Pampers prekvapení.

2004: Inšpirácia bábätkami, autorka Pampers.

Slogan, ktorý najviac priamo komunikoval potreby matky a dieťaťa, bol vytvorený v roku 2000. Vyhlásenie „Pampers prekvapení“ mohlo prilákať pozornosť až o tri roky neskôr, pretože spoločnosť sa spoliehala na názov značky. Samotný slogan nemal žiadny emocionálny dopad.

Jednotlivé kroky

1. Produkt používajte sami

Ako výrobca a predajca zvyčajne najskôr nájdeme správny produkt a potom ho musíme reklamovať. Aby ste to dosiahli, mali by ste poznať svoj produkt a vyskúšať si ho sami. Iba tak zistíte, ktoré pocity priamo súvisia s vašim produktom.

Ak predávate pílky, najskôr pílite drevo. Len vďaka vlastnej skúsenosti poznáš, aké to bolo. Možno to bolo veľmi jednoduché. Alebo veľkosť vhodnejšia ako u iných zariadení. Píla bola bezpečnejšia v ruke alebo bola veľmi ľahká. Použite svoj produkt a získajte svoje vlastné skúsenosti. Je to základ pre váš slogan.

Je športová obuv vašim produktom - behajte v nej. Predávate oblečenie - noste ho. Ak ste realitný agent, choďte do nehnuteľností a predstavte si, ako v nich žijete. Čo by si cítil Ak ponúkate krmivo pre zvieratá, vžite sa do kože majiteľa zvieraťa so všestranným zdravým zvieraťom.

Čokoľvek chcete predať, použite to a zistite, čo to s vami urobí.

2. Brainstorm

Potom sa ponoríte do myšlienok, ktoré ste si pri jeho používaní uvedomili. Človek je navrhnutý tak, aby rozdelil všetko na pozitívne a negatívne skúsenosti. Hľadajte príjemný pocit, ktorý sa vyskytol pri používaní produktu. Vaša hlava je vždy tu, aby komentovala každú akciu. Zaznamenajte si, ktoré myšlienky vo vás vznikajú, a hľadajte pozitívne výroky.

3. Ponorte sa do pocitov

Potom si nájdete čas, aby ste každej pozitívnej formulácii priradili zodpovedajúci pocit. To znamená, že tentokrát musíte vypnúť myseľ a ísť do emočnej roviny. Myseľ v tomto prípade bohužiaľ nepomáha, pretože nepredávame formy, ziskovosť ani výhodné ceny. Predávame pocit. Preto sa musíte ponoriť do emočnej úrovne, aby ste odtiaľ našli správne slová.

4. Vytvorte slogan z vnemov

Ľudia nechcú pracie prostriedky, chcú čisté a predovšetkým voňavé prádlo. Nechcete žiadne špeciálne jedlá, ale chuť, zdravie alebo ten letný pocit pri grilovaní. Hľadáte, čo produkt robí a môže vyvolať - a je to o pocitoch.

Každý si spája čerstvú bielizeň s vôňou, vďaka ktorej sa zhlboka nadýchnete a na chvíľu na všetko zabudnete. Reklama na automobiloch naznačuje pocit sily, slobody a sebaurčenia. Šťavnatý hamburger stimuluje chuťové poháriky už len pri pohľade na neho a spôsobuje slinenie. Kedy sú slnečné okuliare v pohode? Keď sa cítite o niečo väčší ako iný človek. Vždy je to o pocite.

Aj vŕtačka sa ľahšie predáva, ak slogan sľubuje profesionalitu. Vďaka „Budujte ako profesionáli“ sa cítite ako skvelý a talentovaný človek. Preto sa akýkoľvek stroj bude predávať lepšie ako ostatné, ak príslušný slogan oslovuje schopnosť byť úspešným remeselníkom. Aj keď vôbec netušíš.

Ak chcete nájsť slogan podporujúci predaj, musíte v poslednom kroku vziať požadovaný pocit a formulovať ho ako slovo.

Tu je príklad:

Produkt: Ponuka kaderníckych služieb

Pocit: byť atraktívny, byť zvodný, byť nápadný

Slovo/slogan: „Robíme ťa ešte krajšou!“ alebo „Zvádzaj ťa novým účesom!“

Ďalší príklad:

Produkt: Koučing pre osobný rozvoj

Pocit: Buďte sebavedomí, buďte schopnejší konať, buďte viac uznávaní, buďte úspešnejší

Slovo/slogan: „Prečo ešte nie si tam, kde by si mohol byť!“ alebo "Trúfate si niečo zmeniť vo svojom živote?"

V oblasti koučingu je hľadanie správneho sloganu o niečo ťažšie. Ľudia sú nasýtení sľubmi zázračných liekov a 5-krokovými programami, pretože zriedka fungujú. Navyše strach z toho, že nebudete dosť dobrí, je hlboko zakorenený vo vedomí. V tejto oblasti je efektívnejšie vyzdvihnúť ľudí tam, kde sú: V ich pochybnostiach, obavách a nedostatkoch. V takom prípade sformulujte slogan ako otázku, prečo dotknutá osoba zatiaľ nevyvinula iniciatívu alebo čo chýba, aby mohla začať.

Jeden posledný príklad:

Produkt: Doplnky výživy

Pocit: Buďte bez bolesti, zdravo sa stravujte, buďte odolní, buďte aktívni, cíťte sa bezpečne

Slovo/slogan: „Vyše 50 a stále bezbolestné?“ alebo "Telo sa uzdravuje. Teraz dajte popud!"

Všimnite si skupinu spotrebiteľov

Pri empatii s účinkami vášho produktu musíte brať do úvahy jeden bod - vašu skupinu spotrebiteľov. Je rozdiel, či niečo predáte matkám alebo tínedžerom. Napríklad starší spotrebitelia si cenia, že sa s nimi treba rešpektovať. Navyše, ľudia okolo päťdesiatky sa nebudú nevyhnutne cítiť oslovení reklamnými sloganmi, ktoré používajú výrazy ako „sexy“ alebo „cool“.

Každá generácia má svoj vlastný jazyk a cíti sa byť oslovená iba týmto. Okrem toho slová ako „atraktívne“ alebo „krásne“ znamenajú pre tínedžerov iné veci ako pre seniorov. To znamená, že sa nemusíte len vžiť do kože svojich potenciálnych zákazníkov. Ponorte sa tiež do veku príslušnej skupiny kupujúcich.

Uľahčite si to, použite generátor sloganov!

Tento tvorivý proces nie je pre každého ľahký. Nájsť slová, ktoré vzbudzujú emócie, sa nedá realizovať iba prostredníctvom mysle. Bez emocionálneho zapojenia môže slogan dokonale opísať produkt, ale predaj bude stále neuspokojivý. Ale nebojte sa, internet ponúka profesionálnu pomoc pri vytváraní sloganu.

Takzvané generátory sloganov vytvárajú z jednotlivých slov vhodné skupiny slov, ktoré môžu slúžiť ako základ dokonalého sloganu. Výsledkom je široká škála výtvorov, ktoré by ste nemali prijať, ale použiť ich ako inšpiráciu. Hneď ako začnete tento proces, všimnete si, že vaše vlastné nápady prichádzajú oveľa spontánnejšie. Generátor sloganov je ako pomôcka na rozohnanie vašej fantázie, keď je hrdzavý.

Stručne

Každý dobrý slogan sa formuje, keď svoj produkt používate sami a cítite s ním spojené dobré pocity. Pomenujte tieto pocity, použite ich ako základ svojho sloganu a orientujte sa na svoju skupinu spotrebiteľov.

Posledná poznámka, než začnete s tvorbou dokonalého sloganu. Vyhýbajte sa superlatívom a sloganom, ktorým sa darí v strašidelných myšlienkach.

Ľudia nie sú hlúpi, a napriek tomu sa s nimi zaobchádza každý deň. Každý, kto neustále pracuje s gramatickými prírastkami, zanecháva nepríjemný dojem. Nejde o zákazníka a jeho potreby, ale o ego predajcu. „Avarice je v pohode“ možno chvíľu fungovala, pretože bola nová a drzá. Ľudia však majú pocit, že si toto tvrdenie odporuje, takže bolo čoskoro opäť mimo stôl. K chamtivosti patrí nedostatok, a to je presne to, čo nikto nechce vedieť.

Menej pozornosti sa venuje aj sloganom, ktoré hovoria o väčšom, väčšom alebo lacnejšom. Ľudia chápu, že percentá zliav sú fingované, ak sa vopred zvýšila základná cena. Ani ponuky, ktoré sú zobrazené ako stručné a inzerované s vhodnými sloganmi, nevedú k požadovanému predaju.

Ak má byť zákazník zvedený ku kúpe desivou reklamou a ponuka bude existovať aj po niekoľkých týždňoch, dôveryhodnosť predajcu je preč. Preto formulujte čestne a autenticky. Ponúknite kvalitu a zabalte všetky výhody spojené do skupiny slov do sloganu. Potom to funguje s predajom.

redakčný tím acquisa

Toto je miesto, kde redakčný tím acquisa píše o súčasnom vývoji, sľubných budúcich trendoch a základoch marketingu a predaja.