Ako zmeniť niečo, bez čoho nikto nemôže žiť v 100 miliónovom obchode
Kara Goldin, zakladateľka ríše nealkoholických nápojov v hodnote viac ako 100 miliónov dolárov, poskytla rozsiahly rozhovor v šou BBC, v ktorej rozprávala, ako na tento nápad prišla. podnikania. Hovorí, že si v minulosti vypestovala závislosť, ktorá mala negatívny dopad na jej zdravie: každý deň vypila až 10 dávok diétnej koly.
V tom čase, v roku 2001, pracoval pre spoločnosť Silicon Valley. „Dovtedy som pila diétnu colu roky presvedčená, že robím správnu vec,“ povedala. „Počúvame, čo hovoria zástupcovia priemyslu: pite dietetické výrobky a všetko bude vynikajúce.“.
Kara, bohužiaľ, hovorí, že prišla na to, že pitie až 3 a pol litra umelo sladenej tekutiny s kofeínom ju spôsobilo letargiu. Viní tento nápoj a skutočnosť, že pribral a mal kožné problémy.
Po tom, čo sa v skupine AOL vzdal vrcholového manažmentu starostlivosti o svoje štyri deti, rozhodol sa úplne zmeniť svoj životný štýl.
Vzdal sa pitia štiav a začal piť iba vodu. Tvrdí, že asi za dva a pol týždňa nemal žiadne kožné problémy, nabral energiu a schudol viac ako 9 kg.
Náhle zlepšenia boli pre ňu šokom. • Začal som venovať pozornosť. Som šikovný človek, ale mňa slovo pomýli a domnievam sa, že tieto výrobky sú pre mňa zdravšie a lepšie.
Táto skúsenosť viedla Karu k založeniu firmy Hint v roku 2005 - značky vody s prírodnými ovocnými príchuťami. Vytvára tržby vo výške 100 miliónov eur. Výrobky neobsahujú cukor ani žiadny iný druh sladidla.
Z vlastných úspor začala podnikať vo svojej sanfranciskej kuchyni. Jej nápoj sa nezrodil iba z túžby zlepšiť jej zdravie. Ďalším faktorom bola nuda.
Už ho unavovalo piť obyčajnú vodu, a tak do nej začal pridávať jahody, maliny a iné ovocie. • Mal som tento nápad a potom som si uvedomil, že nikto ne fľašuje podobný produkt. Myslel som si, že ak dokážem presvedčiť ľudí, aby si opäť užívali vodu, namiesto toho, aby som pil všetky ostatné veci, ktoré obsahujú nielen cukor, ale aj iné druhy sladidiel, som mohol Robia vás zdravšími.
Hlavnou výzvou bolo nájsť variant hromadnej výroby jeho vody s ovocím bez pridania konzervačných látok. Skúmal, ako sa ovocná šťava pasterizuje, aby sa predĺžila jej trvanlivosť, a hľadal podobné spôsoby, ako to urobiť pre svoju vodu. Dôležitú úlohu tu zohral aj jej manžel Theo, právnik v oblasti práv duševného vlastníctva, ktorý je v súčasnosti COO spoločnosti.
Ďalšou výzvou bolo vstúpiť na trh, na ktorom dominujú giganti ako Coca-Cola a Pepsi, ktoré tiež vlastnia značky pre vodu, ako aj iné druhy nápojov.
Prvým krokom v tomto smere bolo presvedčiť zástupcov miestneho reťazca supermarketov, aby si urobili Hintu. Tesne predtým, ako sa jej narodilo štvrté dieťa, nechala v obchode niekoľko škatúľ s nápojom - tie sa vypredali cez noc.
Kvôli spojeniam, ktoré mal v Silicon Valley, však utrpel veľkú ranu. Zúčastnila sa pracovného pohovoru v spoločnosti Google a povedala vedúcej pracovníčke, ktorá s ňou robila pohovor, o jej ďalších prioritách; z jedného konca na druhý skončila s tým, že obra zásobila vodou - sama doručila škatule do sídla spoločnosti Google.
Neskôr začali jej výrobky konzumovať aj ďalšie spoločnosti v Silicon Valley: Hint vraj začala piť na Facebooku po tom, čo tam prišla COO spoločnosti Sheryl Sandbergová pracovať do spoločnosti Google.
„Stále sme najväčším výrobcom nápojov v Silicon Valley,“ hovorí Kara, ktorá má 51 rokov.
Neskôr sa Hint rozšíril za Silicon Valley. V súčasnosti je najväčším výrobcom nealkoholických nápojov v Spojených štátoch. Spoločnosť má ústredie v San Franciscu a má viac ako 200 zamestnancov.