Amway - alebo inými slovami
Tu je ukážka toho, ako rastie podnikanie spoločnosti Amway v Japonsku.
Príbeh bol vložený: Štvrtok 14. januára 1999 08:16 EST
-- Čistý predaj v prvom štvrťroku fiškálneho roku 1999, ktorý sa skončil 30. novembra 1998, poklesol o 23,4% oproti rovnakému obdobiu predchádzajúceho fiškálneho roka na 39,3 miliárd jenov (319,7 mil. USD). Prvý štvrťrok fiškálneho roku 1998 bol z hľadiska predaja najsilnejší v tomto roku, takže porovnanie s týmto rokom bolo ťažké.
-- Prevádzkový príjem za prvý štvrťrok poklesol o 49,7% na 5,5 miliárd jenov
(44,4 milióna dolárov).
-- Čistý príjem za prvý štvrťrok klesol o 42,0% na 2,8 miliardy jenov
(22,7 mil. USD), zatiaľ čo čistý zisk na akciu klesol o 41,9% na
19,42 JPY (0,16 USD).
-- Vlastné imanie akcionárov k 30. novembru 1998 predstavovalo 56,5 miliárd jenov
(459,0 milióna dolárov), pokles o 7,3% od 31. augusta 1998.
Hlavné finančné ukazovatele
(Miliárd jenov, s výnimkou údajov o akciách a ADS)
Tri mesiace sa skončili 30. novembra,
1998 1997% zmena
Čistý predaj Y 39,3 Y 51,3 -23,4
Prevádzkový príjem Y 5,5 Y 10,9 -49,7
Čistý príjem Y 2,8 Y 4,8 -42,0
Čistý príjem na akciu Y 19,42 Y 33,45 -41,9
Čistý príjem na REKLAMY Y 9,71 Y 16,73 -41,9
Výsledky prvého štvrťroka spoločnosti Amway Japan Limited Fiscal 1999
TOKYO, Jan. 14/PRNewswire/- Amway Japan Limited (NYSE: AJL) dnes oznámila svoje finančné výsledky za prvý štvrťrok fiškálneho roku 1999, ktorý sa skončil 30. novembra 1998. Čistý predaj klesol o 23,4% oproti rovnakému obdobiu predchádzajúceho fiškálneho roka na 39,3 jenov miliárd (319,7 milióna dolárov). Prevádzkový príjem klesol o 49,7% na 5,5 miliárd jenov (44,4 milióna dolárov), zatiaľ čo čistý príjem klesol o 42,0% na 2,8 miliárd jenov (22,7 milióna dolárov) a čistý príjem na akciu klesol o 41,9% na 19,42 jenu (0,16 USD).
Predseda Dick DeVos, ktorý komentoval výsledky za prvý štvrťrok, uviedol: „Náš predajný výkon v prvom štvrťroku naďalej odrážal účinky depresívnych ekonomických podmienok v Japonsku, pričom rekordná úroveň nezamestnanosti a klesajúca súkromná spotreba klesali. Účinky ovplyvnili aj tržby. neoprávnenej negatívnej publicity o našom podnikaní, čo naďalej sťažovalo súčasným distribútorom sponzorovanie nových distribútorov, čo viedlo k poklesu nových aplikácií distribútorov. Obnovy distribútorov však pokračovali veľmi zdravým tempom a distribútori naďalej preukazujú vynikajúce výsledky. odhodlanie a odhodlanie budovať svoje podnikanie. Ako vždy, veľmi úzko spolupracujeme s našimi distribútormi, aby sme im poskytli všetku možnú podporu a pomohli im stabilne budovať dynamiku predaja do budúcnosti. “
Prezident Richard S. Johnson dodal: „Ako sa predpokladalo, prvý štvrťrok fiškálneho roku 1999 bol pre spoločnosť Amway Japan ďalším veľmi náročným obdobím. Nielenže poklesol predaj, ale znížila sa aj naša hrubá marža, hlavne z dôvodu oslabenia jenu voči dolár vo fiškálnom roku 1998. Aby sme sa vyrovnali s problémami, ktorým sme čelili, konali sme rozhodne v mnohých oblastiach. Po prvé, pokračovali sme vo veľmi tvrdých kontrolách nákladov na zníženie celkových prevádzkových nákladov. Po druhé, agresívne sme sa usilovali o ďalšie posilnenie nášho partnerstva s distribútormi udržaním nášho záväzku k zdokonaleným stimulačným programom pre distribútorov, podporou našich distribútorov prostredníctvom cielených marketingových programov a úzkou spoluprácou s nimi na produktovej stratégii s cieľom nájsť inovatívne spôsoby pridávania hodnoty pre spotrebiteľov v zložitých ekonomických časoch. “
Pán Johnson pokračoval: „Koncom októbra sme predstavili plány zásadného prepracovania našich obchodných procesov s názvom„ 3D “. Toto je hlavná iniciatíva zameraná na zvýšenie transparentnosti nášho podnikania pre našich zákazníkov, zlepšenie príťažlivosť nášho systému priameho predaja, uľahčenie porozumenia systému a zlepšenie spokojnosti a výkonnosti distribútorov. Neočakávame, že naše prepracovanie bude mať zásadný pozitívny vplyv na predaj a príjmy vo fiškálnom roku 1999. Veríme však, že nám umožní vybudovať si základňu pre trvalý ziskový rast z dlhodobého hľadiska. ““
Čistý predaj za prvý štvrťrok fiškálneho roku 1999 klesol o 23,4% v porovnaní so silným výkonom zaznamenaným v prvom štvrťroku fiškálneho roku 1998, ktorý ťažil z niekoľkých veľmi úspešných produktových akcií, vrátane akcií týkajúcich sa sponzorovania zimných olympijských hier v Nagane spoločnosťou Amway Japan. Prvý štvrťrok fiškálneho roku 1998 navyše neodrážal úplný dopad negatívnej publicity o podnikaní spoločnosti Amway Japan, ktorá sa začala v novembri 1997.
Celkový medziročný pokles čistého predaja odrážal nižší predaj vo všetkých štyroch primárnych kategóriách produktov Amway Japan. Podrobnosti sú tieto:
Tržby v osobnej starostlivosti, najväčšej zo štyroch primárnych kategórií, poklesli o 21,4% od fiškálneho prvého štvrťroku 1998 na 14,4 miliárd jenov (117,6 milióna dolárov). To sa čiastočne odrazilo v poklese predaja radu kozmetických výrobkov a výrobkov starostlivosti o pleť Artistry, ktorý v predchádzajúcom roku ťažil z úspechu „Sily troch propagácií“, ktorá zahrňovala Artistry Self-Acting, švajčiarske sérum a hydratačnú esenciu a zo silného predaja novo predstavených produktov, ako je napríklad Artistry Body Gel. Klesol aj predaj toaletných výrobkov, aj keď tento pokles bol čiastočne kompenzovaný úspešným uvedením produktu Satinique Lustertone na farbenie vlasov, ktorý rozširuje radu Satinique Advanced v októbri 1998.
Tržby v Housewares, druhej najväčšej kategórii, poklesli o 24,7% na 11,0 miliárd jenov (89,1 mil. USD), pretože tržby za predmety vysokej spotreby boli stále pod tlakom, ktorý odráža pokračujúce oslabovanie osobnej spotreby v Japonsku. Predaj systému úpravy vzduchu Amway poklesol z veľmi silných úrovní spred roka a poklesol aj predaj systému úpravy vody Amway (vrátane náhradných dielov) a kuchynského riadu Queen. Tieto poklesy boli čiastočne kompenzované rastom predaja kuchynského robota, ktorý odráža nesplnené spätné objednávky v prvom štvrťroku fiškálneho roku 1998, a úspešným uvedením kávovaru Cafetek v septembri 1998 do prevádzky.
Tržby z kategórie výživy klesli o 21,7% na 8,8 miliárd jenov (71,6 milióna dolárov). Predaj Triple X poklesol, aj keď tento pokles bol v podstate vyrovnaný pokračujúcim silným výkonom náplne Triple X, zavedeným v treťom štvrťroku fiškálneho roku 1998, a poskytovaním rovnakého produktu spotrebiteľom v ekonomickejšej podobe bez nákladov na pôvodný produkt. kontajner.
Náplň Triple X je príkladom snahy spoločnosti Amway Japan ďalej zvyšovať pridanú hodnotu svojich výrobkov a sprístupniť ich japonským zákazníkom. Táto zvýšená hodnota je obzvlášť dôležitá pre japonských spotrebiteľov, pretože sa zhoršili ekonomické podmienky.
Všade v tejto kategórii poklesol aj predaj ostatných potravinových doplnkov, rovnako ako predaj potravín a nápojov. Tieto poklesy boli minimálne kompenzované rastom predaja gurmánskych výrobkov vrátane zeleného čaju Essante-Catechin a gurmánskych káv uvedených na trh v prvom štvrťroku.
Predaje domácej starostlivosti klesli o 27,8% na 3,5 miliárd jenov (28,2 milióna dolárov), pretože v extrémne konkurenčnom prostredí pre tento typ výrobkov poklesol predaj výrobkov SA8, Dish Drops a ďalších výrobkov pre bielizeň a domácnosť. Predaj textilných výrobkov pre domácnosť a ďalších výrobkov tiež poklesol oproti predchádzajúcemu štvrťroku, ktorý ťažil zo silného predaja špeciálnych výrobkov s obmedzenou ponukou, ako je napríklad sada Olympic Anniversary Home Care.
Tržby v kategórii Ostatné poklesli o 29,9% na 1,6 miliárd jenov (13,3 mil. USD), čo odráža pokles predaja predajných súprav na uvítanie, obnovovacích a iných poplatkov.
Čistý predaj podľa kategórie produktu, fiškálne prvé štvrťroku 1999
Čistý obrat% zmena vs. % z celkovej sumy
Len miliardy rokov predtým
pravidelne
Osobná starostlivosť Y14,4 - 21,4 36,8%
Domáce potreby 11,0 - 24,7 27,9%
Výživa 8,8 -21,7 22,4%
Domáca starostlivosť 3,5 -27,8 8,8%
Ostatné 1,6 - 29,9 4,1%
Hrubý zisk v prvom štvrťroku poklesol o 27,1% na 25,9 miliárd jenov (210,3 milióna dolárov) a ako percento z predaja klesol na 65,8% zo 69,1% v rovnakom období predchádzajúceho roka. Tento pokles bol spôsobený predovšetkým vyššími cenami výrobkov zakúpených od spoločnosti Amway, ktoré sa zvýšili z dôvodu oslabenia jenu voči USA. dolár vo fiškálnom roku 1998. Odráža nedávne posilnenie jenu v porovnaní s USA dolár, Amway znížila implicitný výmenný kurz jenov/dolárov voči produktom zakúpeným spoločnosťou na 120 jenov = americký dolár 1,00 USD účinné od 1. decembra 1998.
Celkové prevádzkové náklady, vrátane stimulov pre distribútorov, nákladov na distribúciu a predajných a správnych nákladov, sa znížili o 17,2% na 20,4 miliárd jenov (165,9 milióna dolárov), ale percentuálne sa zvýšili z 51,0% na 48,9% v rovnakom období predchádzajúceho roka. Distribučné stimuly poklesli o 19,2%, zatiaľ čo distribučné náklady klesli o 14,5% a predajné a administratívne náklady klesli o 14,2%.
Prevádzkový príjem v prvom štvrťroku poklesol o 49,7% na 5,5 miliárd jenov (44,4 milióna dolárov), čo odráža nižšie tržby, nižšiu hrubú maržu a rast celkových prevádzkových nákladov ako percento z tržieb.
Ostatné čisté výnosy v prvom štvrťroku dosiahli 0,02 miliardy jenov (0,1 milióna dolárov) v porovnaní s čistými výdavkami 0,05 miliardy jenov v rovnakom období predchádzajúceho fiškálneho roka. Tento pozitívny obrat odrážal predovšetkým zlepšenie výnosov z investícií.
Prognózy spoločnosti Amway Japan na fiškálny rok 1999 sú čisté tržby vo výške 182,5 miliárd jenov (1,48 miliardy dolárov), prevádzkový príjem (pred reklasifikáciou dane z podnikania) 24,6 miliárd jenov (200,0 milióna dolárov) a čistý príjem 14,3 miliárd jenov (116,3 milióna dolárov).
Tieto projekcie, ktoré boli pôvodne oznámené 16. októbra 1998, zahŕňajú výhody v oblasti nákladov a efektívnosti, ktoré spoločnosť očakáva od reorganizácie svojej distribučnej infraštruktúry a iniciatív znižovania nákladov vo fiškálnom roku 1998, ako aj výhody ďalších iniciatív v oblasti znižovania nákladov alebo plánované na fiškálny rok 1999.
Na konci októbra spoločnosť predstavila plány na zásadné prepracovanie svojich obchodných procesov s názvom „3D“ projekt, ktorý spoločnosť zavádza postupne od novembra a ktorého úplná implementácia je naplánovaná na apríl 1999.
Tento projekt sa skladá z troch hlavných prvkov. Prvým z nich je Direct Fulfillment, nový systém, v rámci ktorého budú všetky transakcie - vrátane predaja výrobkov, vrátenia výrobkov a bonusových platieb - prebiehať priamo medzi spoločnosťou Amway Japan a jej distribútormi, zatiaľ čo predtým sa mohli vyskytovať medzi distribútormi. Medzi mnohými výhodami je táto zmena zameraná na zvýšenie obchodnej efektívnosti pre distribútorov a zároveň umožňuje Spoločnosti identifikovať príležitosti v tejto oblasti kvôli rozšírenej interakcii s jej distribútormi.
Druhý prvok, Distribútorská komunikácia, predstavuje významnú iniciatívu na ďalšie posilnenie komunikácie medzi spoločnosťou Amway Japan a distribútormi, ktorí sa budú kategorizovať na tých, ktorí sú silne orientovaní na budovanie firmy prostredníctvom sponzorstva a predaja, a tých, ktorí sú silne orientovaní na osobnú spotrebu. Táto iniciatíva je navrhnutá tak, aby priniesla množstvo výhod vrátane zvýšenej schopnosti spoločnosti poskytovať cielené marketingové informácie, ktoré sú najvhodnejšie pre individuálne potreby distribútorov - prostredníctvom časopisu pre distribútorov Amagram, internetu, telefónu, faxu a ďalších prostriedkov. Dôležitou súčasťou iniciatívy Komunikácia distribútorov bude revidovaná verzia Etického kódexu a pravidiel správania spoločnosti Amway, ktorá uľahčí ich pochopenie, a nové a vylepšené školiace programy pre distribútorov.
Tretí prvok 3D projektu, Direct Marketing, bude navrhnutý tak, aby zlepšil prostredie pre motiváciu nákupov. Spoločnosť bude pokračovať v databázovaní informácií o zákazníkoch prostredníctvom ďalšieho rozvoja svojej infraštruktúry informačných technológií a segmentácie nákupných trendov zákazníkov tak, aby poskytovala starostlivo prispôsobené informácie o výrobkoch a vyvíjala výrobky, ktoré lepšie zodpovedajú identifikovaným potrebám zákazníkov.
Spoločnosť neočakáva, že projekt 3D reengineeringu bude mať zásadný pozitívny vplyv na tržby a príjmy vo fiškálnom roku 1999. Spoločnosť však verí, že projekt jej umožní vytvoriť základ pre trvalý ziskový dlhodobý rast.
Spoločnosť je naďalej odhodlaná zabezpečovať stály prísun nových produktov starostlivo prispôsobených pre japonský trh a agresívny program propagácie výrobkov. Plány na fiškálny rok 1999 zahŕňajú výrazné rozšírenie rady kozmetických výrobkov a výrobkov starostlivosti o pleť Artistry a produktovej rady Satinique Advanced. Podrobnosti o týchto a ďalších nových produktoch budú oznámené v pravý čas.
Riziká a neistoty v výhľadových vyhláseniach
Vyhlásenia obsiahnuté v tomto vydaní, ktoré nie sú historickými faktami, sú výhľadové vyhlásenia. Tieto výhľadové vyhlásenia zahŕňajú riziká a neistoty, ako napríklad: neustále sa zhoršujúca celková ekonomická situácia v Japonsku, ktorá vedie k nižšiemu dopytu po výrobkoch spoločnosti; potenciálne zhoršenie hodnoty jenu v porovnaní s USA dolár taký, že Amway významne reviduje implicitný výmenný kurz jenov/dolárov za výrobky zakúpené od Amway od 120 jenov = americký dolár 1,00 účinné pre výrobky zakúpené od 1. decembra 1998; pokračovanie nepriaznivej publicity, pokiaľ ide o sťažnosti spotrebiteľov, a výskyt ďalšej nepriaznivej publicity všeobecne; slabší, než sa očakávalo, z predaja nových produktov naplánovaných na fiškálny rok 1999 az produktov uvedených na trh vo fiškálnom roku 1998; a nepriaznivé kroky voči distribútorom spoločnosti alebo spoločnosti podľa zákonov alebo iných právnych predpisov, ktoré sa týkajú odvetvia priameho predaja a ktoré môžu mať vplyv na schopnosť spoločnosti predávať akékoľvek svoje výrobky alebo všeobecne pôsobiť podľa plánu predaja.
Amway Japan Limited je výhradné distribučné vozidlo v Japonsku pre spoločnosť Amway Corporation. Spoločnosť Amway Japan s priamym predajom distribuuje približne 180 spotrebných výrobkov prostredníctvom sily hlavných distribútorov (distribútori, ktorí sa obnovili vo fiškálnom roku 1998) približne 1 144 000 nezávislých distribútorov. S celkovým základným imaním akcionárov k 31. augustu 1998 vo výške 60,9 miliárd jenov, jeho čisté fiškálne tržby za rok 1998 boli 192,5 miliárd jenov a čistý príjem 12,8 miliárd jenov. Amway Japan je registrovaná na tokijskom OTC trhu (kód cenných papierov: 9821) a jej ADS (americké depozitné akcie), z ktorých každá predstavuje polovicu jednej akcie kmeňových akcií, sú kótované na newyorskej burze cenných papierov (symbol burzy: AJL) a kótované na SEAQ International. Aktuálne tlačové správy a záznamy o príjmoch SEC sú k dispozícii na internete na adrese www.ajl-amway.com.
Vybrané finančné údaje
AMWAY JAPAN LIMITED
(Milióny jenov, s výnimkou zdieľaných údajov a údajov ADS)
Tri mesiace sa skončili
30. novembra,
1998 1997% zmena
Výkaz ziskov a strát
Čistý predaj Y 39 320 Y 51 321 -23,4%
Náklady na predaj 13 452 15 833 -15,0%
Stimuly pre distribútorov 11 534 14 278 -19,2%
Distribučné náklady 2 266 2 650 -14,5%
Predajné a administratívne náklady 6 602 7 699 -14,2%
Celkové prevádzkové náklady 20 402 24 627 -17,2%
Prevádzkový príjem 5 466 10 861 -49,7%
Ostatné výnosy (náklady) v čistom 16 -52 NM
Príjem pred zdanením 5 482 10 809 -49,3%
Dane z príjmu 2 685 5 988 -55,2%
Čistý príjem Y 2 797 Y 4 821 -42,0%
Vážený priemerný počet akcií
nevyrovnané (milióny) 144,0 144,1 (a) --
Vážený priemerný počet ADS
(milióny) 288,1 288,2 (a) --
Čiastky na akciu:
Čistý príjem na akciu r. 19,42 r. 33,45 -41,9%
Čistý príjem z REZ Y 9,71 Y 16,73 -41,9%
NM: Nemysliace
a) Kmeňové akcie a nesplatené ADS sa znížili po otvorení
spätné odkúpenie trhu a ponuka tendra na emitenta uzavretá 11. augusta,
1997 za 2 555 300 akcií. Ďalej bolo 240 200 akcií
odkúpené a do dôchodku v prvom štvrťroku fiškálneho roku 1998
prostredníctvom spätných nákupov na voľnom trhu pred valným zhromaždením akcionárov
schôdza konaná 26. novembra 1997.
30. novembra, 31. augusta, zmena v%
1998 1998
Súvaha
Aktíva:
Celkové obežné aktíva Y 48 714 Y 59 780 -18,5%
Čistý majetok a vybavenie 40 428 36 639 10,3%
Investície spolu a ostatné aktíva 3 674 3 627 1,3%
Celkové aktíva Y 92 816 Y 100 046 -7,2%
Záväzky a akcionárske podiely
vlastné imanie:
Celkové krátkodobé záväzky Y 36 360 Y 39 168 -7,2%
Nerozdelený zisk 26 028 30 450 -14,5%
Vlastné imanie spolu 56 456 60 878 -7,3%
Pasíva spolu a akcionárske podiely spolu
vlastné imanie Y 92 816 Y 100 046 -7,2%
Poznámky: 1. Všetky čísla v tomto vydaní boli pripravené v súlade
s japonskými účtovnými zásadami a boli zaokrúhlené rovnako
VHODNÉ. Všetky USA sumy v dolároch predstavujú preklady,
pre pohodlie čitateľov čiastky jenov vo výške
Jen 123 = USA $ 1, približný prevažujúci výmenný kurz
dňa 30. novembra 1998.
2. V súlade s požiadavkami japonského obchodného registra
Zákonníka, dane z podnikania boli zahrnuté do prevádzky
výdavky. V účtovnej závierke spoločnosti, ktorá bola
pripravené pre pohodlie čitateľov mimo Japonska,
dane z podnikania sú zahrnuté do daní z príjmu. Po prvýkrát
štvrťrok, ktorý sa skončil 30. novembra 1998, dosiahli podnikové dane celkom
0,56 miliárd jenov, v porovnaní s 1,33 miliardami jenov za rovnaké obdobie
predchádzajúceho roku.