Cesta od pageru k tabletu zisky z minulých i súčasných prom
Móda prichádza, móda sa míňa. A často sa vracia. To isté sa deje s cenami ponúkanými pri propagačných akciách. V zozname výhier chýbajú veci, ale niekoľko položiek už má históriu. Môžu si ich kúpiť nostalgici na internete, ale ich čas v pravidlách súťaží a propagácií už uplynul. Lacramioara Loghin (Výkonný riaditeľ, Presne výskum a poradenstvo), Maria Tudose (Riaditeľ zákazníckeho servisu, Omnibrand) a Adrian Pavelescu (Výkonný riaditeľ, Pošta na odoslanie) hovoria o tom, ako sa cenová ponuka vyvinula za posledné roky a aké zisky chcú Rumuni.
Ešte viac vecí o vývoji propagačnej činnosti značky bude predstavené na konferencii Promotions Now 2013, nové podujatie SMARK KnowHow venovaná profesionálom v marcom priemysle, od 27. do 28. marca. Medzi témami, ktoré budú predmetom marketingu, výskumu a reklamných agentúr, sú kritériá originality v propagačných akciách, návrhy nových mechanizmov a poznatkov alebo inšpirované ocenenia, ktoré pomáhajú zvyšovať predaj a lojalitu k značke.
Trendové zárobky
Adrian Pavelescu hovorí, že v procese výberu cien, kritériá, ktoré značky berú do úvahy, sú vysoká vnemová hodnota; význam posolstva kampane a podstata značky; inovácie; afinita a atraktívnosť, v závislosti od cieľa. „Posledné dva vektory všeobecne ukazujú zmeny v trende, pokiaľ ide o typy ocenení, ktoré sa udeľujú najčastejšie, pretože teoreticky by sa mali dodržiavať vzorce správania a preferencie spotrebiteľov,“ uviedol bývalý manažér digitálneho marketingu v spoločnosti Mercury360 Communications. Na úrovni stredných a malých ocenení je tak dnes najbežnejším ocenením elektronika a najmä smartphony.
S recesiou sa kupujúci stávali racionálnejšími pri nákupoch a hľadajú väčšiu transparentnosť od značiek. Maria Tudose to zvažuje nakupujúci sú teraz citlivejší na skutočné výhody súťaže alebo propagácie a ovplyvňuje ich cenový prínos. „Ak predtým, ako vysoká cena v propagácii vyvolá záujem a vysokú mieru účasti, nakupujúci majú tendenciu byť viac nadšení z možnosti zaručenej výhry, dokonca aj v oveľa nižšej hodnote, alebo cenových výhier. priemer, ale s mnohými šancami na výhru, “myslí si Maria Tudose.
„Máme radi aj veľké ceny a malé ceny“, je odpoveď, s ktorou sa často stretáva vo výskume Lacramioara Loghin. Lacramioara to zistil prostredníctvom presných výskumných a konzultačných analýz medzi rumunskými mestami existujú rozdiely, pokiaľ ide o príťažlivosť spotrebiteľov pre niektoré ocenenia. V hypermarketoch v mestách s nižším ekonomickým potenciálom je konverzný pomer kupujúceho na účastníka propagácie dosť vysoký, tu sa kupujúci zaujímajú o garantovanú cenu a výhru na mieste. Aktivácia v obchode, ktorá zahŕňa tombolu o získanie hlavnej ceny, zároveň nie je taká atraktívna. Iná situácia je v mestách s vyšším ekonomickým potenciálom. Tu na kupujúcich malé ceny menej zapôsobia a úroková sadzba sa zvýši, keď existuje možnosť vyhrať väčšiu cenu, aj keď to nie je zaručená cena. „Vyššia kúpna sila nakupujúceho generuje skôr príťažlivosť pre myšlienku víťazstva v budúcnosti - ak má zvíťaziť, je to aspoň niečo veľké,“ vysvetľuje zástupca spoločnosti Exact.
Ako príklady propagácií s malými cenami, ale s vysokou symbolickou hodnotou, uvádza Lacramioara Loghin futbalové kampane Pepsi, v ktorých je lopta „hviezdou“ a ľudia s ňou chcú odísť z obchodu alebo v súťažiach, ktoré ponúkajú stretnutie s ich obľúbenou hviezdou. „Niekedy nezáleží ani tak na racionálnom materiálnom prínose, ale najmä na emocionálnom prínose,“ dodáva.
Zaujímavé ceny pre Rumunov
Ak si položíme otázku, aké ocenenia vzbudzujú záujem Rumunov, chce Adrian Pavelescu zdôrazniť, že spolu s ponúkaným objektom je dôležitá aj štruktúra ocenení na hodnotovej a frekvenčnej osi. „Spotrebitelia si myslia, že atraktivita kampane je kombináciou hodnoty ceny a šance na výhru.. Preto zvyčajne do svojich kampaní zahrnujeme nízke, stredné, vysoké ceny a definovanú frekvenciu. Napríklad 1 cena za minútu, 1 cena za hodinu, 1 cena za týždeň, "hovorí Adrian. V prípade veľkých cien je najvyššia miera odozvy u automobilov, hotovosti a výletov." Pred niekoľkými rokmi boli na zozname a byty, ale v poslednej dobe ich vidím menej často. Ich vnímavá hodnota sa pravdepodobne znížila v dôsledku realitnej krízy, “hovorí manažér Pošta na odoslanie.
Rovnako si Lacramioara Loghin a Maria Tudose všimli, že nákupné poukážky, peňažné ceny, byty alebo autá, ale aj výlety patria medzi najviac oceňované ceny Rumunov. „Gadgety sú tiež veľmi zaujímavé na to, aby prilákali čo najviac kupujúcich pri propagácii, pretože sú trendy a túžia po mnohých z nich,“ hovorí Maria Tudose.
Postupom času sa ocenenia všetkého druhu, ktoré sa ukázali ako zaujímavé pre Rumunov. Tu je niekoľko príkladov, ktoré ukazujú, aké propagačné akcie ponúkali pred 15 rokmi a koľko vecí sa odvtedy zmenilo.
Od pageru po tablet
„Prechod z pageru na iPod a potom na iPad a iPhone sleduje všeobecné trendy, ktoré sú pre cieľ zaujímavé,“ domnieva sa Adrian Pavelescu. Vývoj technológie zároveň určuje vývoj cenovej ponuky v rámci propagačných akcií.
V lete roku 1998 zažívala Bukurešť horúčku červených pagerov. Deti v bloku boli kamaráti s majiteľmi kioskov, aby získali štítky Coca-Coly, a tety zhromaždili „šance na výhru“ pre svoje vnúčatá. „Zadajte frekvenciu Coca-Coly“ bilo, bez losovania, pagery Eco-Philips pre prvých 100 000 Rumunov, ktorí nazbierali 50 bodov od reklamných značiek Coca-Coly a potom ich poslali na poštovú schránku 9 - 6 Bukurešť. Výpočty ukázali, že za každých 50 bodov strávil účastník takmer 150 000 starých lei. Rozpočet akcie sa odhadoval na takmer 43,5 miliárd lei starých, čo by znamenalo 435 000 RON, zatiaľ čo suma z maloobchodného predaja bola približne 17 miliárd lei.
Červeného pagera teraz nájdete na veľtrhoch alebo na internete za približne 40 lei alebo prostredníctvom blogových článkov s názvom „Spomienky na detstvo“.
Ceny ponúkané za propagácie a predaj na internete
Peniaze, vždy v móde
Spotrebitelia sa vždy zaujímali o peňažné ceny, čo vedie spoločnosti k tomu, že ponúkajú tento druh zisku takmer pri akejkoľvek propagácii. Preto, aby bola kampaň nezabudnuteľná, je potrebné ju ponúknuť nezabudnuteľným spôsobom.
Na jednej strane ocenená a uznávaná za dosiahnuté výsledky, na druhej strane vinu sociológov a predstaviteľov hlavného mesta, kampaň Maggie - „Choďte za svojím srdcom a vyhrajte!“ bol to jeden z najviditeľnejších za posledné roky. Keby ste sa v období od 1. februára do 30. apríla 2005 rozhliadli po panelákoch v Rumunsku, ťažko by ste našli okno, ktoré by nebolo zdobené Maggiho srdcom.
Podľa vyhlásenia vydaného vtedy spoločnosťou Mercury Promotions, akcia priniesla 140% nárast predaja v porovnaní s rovnakým obdobím predchádzajúceho roka. Počas 45 pracovných dní navštevovali 3 karavany ľudí, ktorí mali svoje reklamné srdce nalepené na okne. Vybraní mohli zarobiť 200 EUR a ďalších 50 EUR za každý produkt Maggi, ktorý mali doma, a to až 1 000 EUR za deň.
VIP ocenenia
Môže sa zdať, že byt má väčšiu hodnotu ako zážitok z ceny, ale spotrebiteľov priťahujú jedinečné zážitky, ktoré vytvoria príjemné spomienky. Či už sú to cesty okolo sveta alebo špeciálne zaobchádzanie s víťazom, promá, ktoré ponúkajú ocenenie, vytvárajú citové spojenie medzi značkou a spotrebiteľom.
Vstupenky na koncert sú už pravidelnou výhrou, ale verejnosť už nejaký čas hviezdi v súťažiach organizovaných spoločnosťami. Napríklad v lete 2012 Orange odmenil svojich používateľov PrePay výletom k moru v „zábavnom autokare“. Tí, ktorí si dobili kartu viac ako 5 EUR a potom im poslali bezplatnú SMS s textom KONCERT, mohli vyhrať dve miesta v autobuse a dvojlôžkovú izbu v hoteli v Mamaii, počas ktorej mobilná spoločnosť organizuje sériu koncerty. Pri tej istej príležitosti tí, ktorí poslali slovo VIP prostredníctvom SMS, dostali okamžitú cenu, hudobné prekvapenie a mohli byť jedným z 3 víťazov, ktorí sa dostali do Mamaie pomocou vrtuľníka.
Používa sa niekoľkokrát pri propagačných akciách v Rumunsku, cesta okolo sveta bol tiež nominovaný na cenu Beck's na jeseň roku 2012. Kampaň „Vyhraj si svoje vlastné dobrodružstvo“ znamenala osobný itinerár, ktorý umožňoval víťazom zvoliť si 3 z 18 možných cieľov. Cesta začala v Európe a pokračovala v Ázii alebo Južnej Amerike. Víťazi tak mohli za 12 dní navštíviť 3 rôzne kontinenty.
Zárobok rovnako ako dom
Od zoznamov štvorizbových bytov až po štúdiá sú často na zozname propagačných akcií domy. V marci 2012 prekvapil dom uprostred Transylvánie, ktorý ponúkol spoločnosť Napolact, registrácia propagácie, ktorá sa uskutočňuje zaslaním kódu na zúčastnené produkty.
Kampaň „Vyhrajte dom na kopci uprostred Transylvánie“, ktorá má korene v hodnotách značky, vyzýva spotrebiteľov, aby spoznali prakticky dediny Kluž, Sibiu, Alba, Brašov, Mures a Harghita.
Na konferencii pokračujú diskusie o jedinečných cenách, vývoji víťaznej ponuky a reakcii spotrebiteľov na propagačné akcie Promo akcie Teraz 2013, od 27. do 28. marca. Registráciu na akciu SMARK KnowHow je možné vykonať do utorka 26. marca.
V propagačných akciách budú hovoriť o kritériách originality Codrina Ciubotaru (Wave Division), Adrian Alexandrescu (Interakcie), Mihai Barsan (Pivovary Ursus), Mihai Ene (TAJNÁ SLUŽBA), Cristina Miclea (Albalact). Prídu s návrhmi novej mechaniky a postrehov Gabriel Patru (Skupina BBDO), Costin Radu (Geekovia), Victor Stroe (Leo Burnett) áno Lorand Balint (Publicis) a kreatívy Mihnea Gheorghiu (Publicis), Dragos Musat (Propaganda), Catalin Dobre (McCann Erickson), Dani Macarie (Ogilvy & Mather), Catalin Rusu (Rusu + Bortun Brand Growers) odovzdá najinšpirovanejšie ceny, ktoré pomáhajú zvyšovať predaj, ale aj lojalitu k značke.