Cieľový maklér všetko v jednom vo výške 40 miliónov eur

Autor: CAPITAL/Dátum uverejnenia: 09-07-2008 00:07

cieľový

Vďaka jedinečnej stratégii mohol podnik vyrásť z nuly na niekoľko miliónov eur len za šesť mesiacov. Finančná sprostredkovateľská firma, hoci len vstupuje na trh, už teraz ohrozuje prevahu zvučných mien. Len za pol roka sa zo zdanlivo jednoduchého nápadu stalo sedem bývalých riaditeľov skupiny BCR akcionármi dvoch spoločností, ktoré rastú nad akékoľvek očakávania. Assess Insurance Broker má od svojho založenia v decembri 2007 spoločnosť Å

Vďaka jedinečnej stratégii mohol podnik vzrásť z nuly na niekoľko miliónov eur len za šesť mesiacov. Finančná sprostredkovateľská firma, hoci len vstupuje na trh, už teraz ohrozuje prevahu zvučných mien.

Len za pol roka sa zo zdanlivo jednoduchého nápadu stalo sedem bývalých riaditeľov skupiny BCR akcionármi dvoch spoločností, ktoré rastú nad akékoľvek očakávania. Od svojho založenia v decembri 2007 a do júna 2008 zhromaždila spoločnosť Assess Insurance Broker 11 300 klientov (s 12 600 zmluvami, pričom sprostredkované poistné bolo v hodnote 2,4 milióna eur), a Assess Finance, sprostredkovateľ pôžičky a leasing, má 320 klientov, zatiaľ sprostredkovala financovanie vo výške 4,1 milióna eur. A zdá sa, že sa veci zlepšujú. „Do konca tohto roka plánujeme sprostredkovať poistné zmluvy v celkovej výške 15 miliónov eur a pôžičky a lízingové financovanie vo výške 25 miliónov eur,“ hovorí Cristian Popescu, zástupca generálneho riaditeľa skupiny Assess.

Tajomstvo tejto vrcholiacej evolúcie? Uplatnenie konceptu finančného supermarketu, myšlienka, ktorá sa začala v Rumunsku, ale nikdy nie na takej úrovni. „Vytvorili sme integrovaný systém finančných služieb - všetko od úveru a leasingu až po rôzne poistenia dostupné na jednom mieste,“ vysvetľuje prezident skupiny Mihai Neagu. Inými slovami, namiesto putovania z miesta na miesto alebo, čo je ešte horšie, z agentúry do agentúry, hľadania najvhodnejšej a najvýhodnejšej ponuky, urobíte iba jednu cestu sprostredkovateľovi. A náklady sú rovnaké ako náklady v banke alebo poisťovni, ak nie o niečo nižšie. Assess je hrdá na to, že má sprostredkovateľské zmluvy s väčšinou finančných inštitúcií a že produkty sa neodporúčajú na základe pridelených spoločností alebo poskytovaných provízií, „ako to na trhu často býva“.

Vlastné ústredie, do konca druhého obchodného roka

Závratné tempo vývoja viedlo skupinu k stanoveniu vysokých cieľov: umiestnenie v top 10 maklérov do konca tohto roka a vstup do top 5 do konca roku 2009. Počet zamestnancov by predtým dosiahol 100 31. decembra 2008. V skutočnosti sa spoločnosť od 1. augusta presťahuje do nového sídla (súčasné je príliš malé) a bude zaberať 600 metrov štvorcových v kancelárii CBC (bývalý blok Connex na ulici Unirii Boulevard v Bukurešti). Je to dočasné riešenie vzhľadom na to, že do konca roku 2009 sa plánuje akvizícia alebo výstavba administratívnej budovy v severnej časti hlavného mesta. Ak by bola počiatočná investícia do podniku vo výške 500 000 eur podporená z vlastných zdrojov akcionárov, peniaze pre ústredie by pochádzali z financovania bankou.

Okrem pohodlia nájsť všetko pod jednou strechou a zbaviť sa zložitých porovnaní a chodu existujú aj ďalšie „recepty“, ktoré Assess Finance používa na zvádzanie svojich zákazníkov. „Všetci naši kľúčoví zamestnanci majú skúsenosti s bankami, leasingovými spoločnosťami alebo poisťovňami. Znamená to, že poznám systém, či už v dobrom alebo zlom. Ak poznáme chyby a medzery, je ľahšie sa im vyhnúť a ľudia to cítia a oceňujú to, “hovorí Mihai Neagu. „Na druhej strane, pri určitom vzťahu s finančnými inštitúciami, je jednoduchšie vyrovnať sa s byrokratickým systémom, v ktorom sa aspoň po poisťovacej stránke často mýlia nielen bežní ľudia, ale aj zástupcovia veľkých spoločností,“ dodal. Cristian Piţigoi, obchodný manažér. V zásade je žiaduce, aby bol sprostredkovateľ prostredníkom medzi klientom a finančnými inštitúciami počas celej zmluvy, pričom popredajné služby sú poskytované prostredníctvom call centra 021.9690.

V centre pozornosti: akciový trh

Služba Casco Premium funguje aj ako magnet pre zákazníkov. Za 15 eur mesačne (s DPH) dostávajú v prípade poškodenia Renault Clio alebo Renault Megane (v závislosti od výšky príplatku), ktoré budú používať v období, keď bude ich auto nedostupné, a všetky otázky spojené s riešením škody (okrem cesty na policajnú stanicu) rieši sprostredkovateľ. „Už máme flotilu 14 náhradných automobilov a dokúpime ďalšie,“ hovorí Neagu.

NA TRHU SA STÁLE STÁLE

ÚVEROVÝ TRH V Rumunsku je asi 150 autorizovaných úverových sprostredkovateľov, zatiaľ však sprostredkujú iba 1% - 2% úverov poskytnutých bankami a lízingovými spoločnosťami (tj asi 300 miliónov eur ročne). Hlavnými hráčmi sú Gemini Capital Consult, Ymax Premier Team, Easy Credit, Creditlink alebo DB Sol Consulting.

POISTNÝ TRH

V Európskej únii je asi 390 autorizovaných spoločností a viac ako 600 maklérov, ktorí oznámili, že môžu vstúpiť na miestny trh. Sprostredkovatelia uzatvárajú zhruba štvrtinu z celkového počtu poistných zmlúv (čo predstavuje zhruba 500 - 600 miliónov eur v roku 2008).