Čínske obchodné stratégie Férový boj s drakom Inter Culture Capital
Uznávam - názov tohto článku je trochu senzačný, ale to už viete z nemeckej obchodnej žurnalistiky o Číne. Ak veríte miestnym novinám, Stredné kráľovstvo každoročne už dlho rastie (!) Aby celý svet pazúroval ako drak, tiger alebo iný.
Rok čo rok sa však v jednom píše aj to, že Strednému kráľovstvu čoskoro „dôjde dych“, drak sa zrúti a podobne. Ako vždy, pravda leží niekde medzi. Nemožno poprieť, že Čína dodnes ekonomicky dobyla svet ani sa úplne nezrútila.
Bojujte s tvrdými obväzmi v Číne
Jeden si v dnešnej dobe prečíta, že pre zahraničné spoločnosti v Číne to nie je ľahké. Hovorí napríklad o tom, že právny stav sa stáva zložitejším a spoločnosti zo zahraničia sú diskriminované. Niet pochýb o tom, že konkurencia sa stala tvrdšou - tiež a najmä u miestnych konkurentov. Nasledujúce príklady z posledných rokov ukazujú, že Čína mala v biznise vždy špeciálne pravidlá hry a že miestni aktéri sa môžu správať obzvlášť rafinovane.
Apple bije v čínskych médiách
Americký elektronický gigant Apple sa nedávno hral zle. Čínske združenie spotrebiteľov najskôr požiadalo spoločnosť Apple o ospravedlnenie za údajne slabú podporu a znevýhodnenie poskytované čínskym zákazníkom. Spoločnosť Apple oficiálne požiadala čínskych zákazníkov o odpustenie - generálny riaditeľ spoločnosti Apple Tim Cook vyjadril na čínskom webe „úprimné ospravedlnenie“ ohľadne záruk spoločnosti. Niektorí západní pozorovatelia majú podozrenie, že čínska kritika bola rozsiahlou stratégiou na zastrašovanie amerických a európskych spoločností v Číne. Ukázalo sa, že prinajmenšom časťou kritiky americkej technologickej spoločnosti bola mediálna kampaň. To vyšlo najavo, keď herec zverejnil nepriateľský komentár k spoločnosti Apple, ale zjavne zabudol vymazať pokyn, ktorý dostal na konci komentára. Bolo tam napísané, kedy presne musí nahrať kritické slová.
Stretnite sa s pracovníkmi a nábytkom na svetovom turné
Konkubína ekonomika v Číne
V neposlednom rade si túto zmienku zaslúži hranie konkurencie s čínskymi vlastnosťami. „Ekonomika konkubína“ označuje spôsob, akým čínske spoločnosti a štátne korporácie dočasne zaobchádzali so spoločnosťami, ktoré sa na nich valia zo zahraničia. Kvôli vysokej atraktivite vstupu na trh je mnoho zahraničných predkladateľov petícií stále ochotných zaplatiť vysokú cenu. Niekedy vstúpia do sebapoškodzovacej spolupráce s čínskou stranou. Napríklad nemeckí výrobcovia automobilov si kúpili cestu na trh alebo spoluprácu poskytovaním konkurencie komplexnou technológiou a dokonca celými výrobnými zariadeniami. Nasledujúcich pár rokov ukáže, či sa tento krok z dlhodobého hľadiska oplatí, alebo išlo o začínajúci výpredaj. Luxusná pozícia možnosti hrať proti sebe rôznych uchádzačov zo Západu podľa správ o skúsenostiach viedla dokonca k tomuto: Čínski podnikatelia rokovali súčasne v susedných miestnostiach s dvoma potenciálnymi zahraničnými partnermi. Potom im povedali, že budú musieť predložiť lepšie ponuky, pretože inak by si vybrali súťaž od suseda.
Čína je iba zvláštnym prípadom v obmedzenej miere
Ak sa v čínskom podnikaní prejavila určitá prešibanosť, treba samozrejme zdôrazniť, že sa to nemôže obmedziť iba na Stredné kráľovstvo. Veterných alebo klamlivých podnikateľov možno nájsť po celom svete. Nemecký výrobca nábytku údajne plagoval výrobky svojich konkurentov v Číne, aby spôsobil hospodárske škody. Nepochybne, najmä v Číne, sa našli a ešte stále nájdu priaznivé podmienky na získanie obchodných výhod pochybnými prostriedkami a zvláštnymi obchádzkami.
Tento článok a ďalšie zaujímavé príspevkyo nemecko-čínskom podnikaní nájdete tu:
Nová obchodná etiketa Čína s tipmi a základnými informáciami
Nová obchodná etiketa Čína vám poskytuje:
- Základné znalosti potrebné na prípravu pre Čínu
- Tipy na obchodné obedy, rokovania atď.
- Odporúčania pre medzikultúrny personálny manažment
- Pohľady na čínske riadenie
Kliknite sem a dostanete lacnú elektronickú knihu!
Zaujímate sa o medzikultúrne školenie zamerané na prípravu na Čínu a kultúru rokovaní? Potom nás neváhajte kontaktovať.