Detský marketing; f; r najmenšia cieľová skupina na svete Nová komunikácia
Malý, ale len čo sa týka výšky. Pretože pokiaľ ide o detský marketing, spoločnosti oslovujú svojou komunikáciou enormne rastúcu cieľovú skupinu. Pia Thomé prezrádza viac.
Baby boom 2.0
Miera pôrodnosti v Nemecku vzrástla už piatykrát za sebou. Často sú to ženy vo veku od 30 do 37 rokov, ktoré majú viac detí. Podľa Federálneho štatistického úradu počet narodených v roku 2016 v porovnaní s predchádzajúcim rokom stúpol o 7%. Naposledy bola taká pôrodnosť pred 20 rokmi v Nemecku.
Štatisticky vzaté, žena v Nemecku má v súčasnosti 1,59 detí. To je najvyššia hodnota od roku 1973. V európskom porovnaní je Nemecko tesne pod priemerom 1,6 dieťaťa na ženu.
Každý rok vyrastá nová, neopovrhovaná cieľová skupina pre detský trh. Pretože všetky tieto deti potrebujú počiatočné vybavenie. Najmä v prvých mesiacoch života majú nesmiernu potrebu oblečenia, jedla alebo iných doplnkov.
Objem predaja výrobkov pre batoľatá a batoľatá dosiahol len v roku 2013 6,5 miliárd eur. Existuje však nielen potreba detských výrobkov. Prvé dieťa prebúdza v rodičoch potrebu odborných posudkov. Spoločnosti môžu tento dopyt využiť na to, aby sa umiestnili ako odborníci a predali svoje výrobky.
Vybavenie pre kojencov a deti na ceste rastu
V roku 2016 dosiahol trh s detským a detským vybavením objem takmer 7,2 miliárd eur. Medzi rokmi 2011 a 2016 sa tržby zvýšili o 10%. To zodpovedá priemernému medziročnému rastu o 1,9%. Vyplýva to zo spoločnej štúdie IFH Cologne a BBE Handelsberatung s názvom „Zameranie odvetvia na vybavenie pre deti a deti“. Odborníci očakávajú, že tento pozitívny vývoj trhu bude pokračovať aj v budúcnosti. Rodičia minú najviac peňazí na kočíky a oblečenie, detský nábytok a podobne. V posledných rokoch sa ale čoraz viac nakupuje aj návrhárska móda.
Vybavenie pre kojencov a deti
Objem trhu 2011 až 2016 v miliónoch eur
Online obchody na vzostupe
Internetové obchody ako Babymarkt alebo Babyone vyrastajú ako huby. Podľa štatistík IFH Kolín nad Rýnom sa v roku 2017 dosiahla online približne ¼ celkového objemu predaja na trhu pre kojencov a batoľatá.
Trhový podiel online maloobchodu na predaji detského a detského vybavenia v Nemecku v roku 2012 a prognóza na rok 2017
Súčasné štatistiky ukazujú online podiel predaja detského a detského vybavenia v Nemecku v roku 2012 a prognózu na rok 2017. Podľa IfH Kolín nad Rýnom sa štvrtina tržieb v tomto segmente vygeneruje online v roku 2017.
O to dôležitejšie je, aby sa prevádzkovatelia takýchto obchodov spoliehali na reklamu zameranú na cieľovú skupinu.
Hľadali odborníci
Mnoho rodičov, pokiaľ ide o ich prvé dieťa, hľadajú odborné posudky. Bez ohľadu na to, či ide o výber správneho kočíka alebo starostlivosť o dieťa. Pri vyhľadávaní starostlivosti o deti zobrazuje Google zhruba 9 010 000 výsledkov vyhľadávania. Inteligentní poskytovatelia ako DM alebo Rossmann využívajú tieto potreby potenciálnych zákazníkov a prostredníctvom portálov Glückskind.de alebo Babywelt.de ponúkajú veľký výber detských výrobkov. Prezentujú sa tiež ako odborníci v odbore s užitočnými tipmi a trikmi na tému detí.
Vaša cesta k úspechu
Mala by vaša spoločnosť prijať požadovanú cieľovú skupinu ako odborníkov na kojencov? Chcete sa odlíšiť od konkurencie? Dôležitú úlohu hrá nezameniteľný web. Súdržný celkový vzhľad je kľúčom k úspechu. Komunikácia, súčasné a trendy výrobky, atraktívne ceny, špeciálne služby a ústretovosť k zákazníkom sú faktory, ktoré vedú k úspechu.
Aby mal váš web jedinečnú ponuku predaja, mali by ste investovať do optimalizácie vyhľadávacieho nástroja a marketingu vyhľadávacieho nástroja. Stavte na jednoduchý a zrozumiteľný obsah, ktorý rozpoznajú vaši zákazníci aj spoločnosť Google. Štruktúra vášho webu a prezentácia prispôsobená cieľovej skupine tiež pomáhajú prilákať nových zákazníkov. A pri optimalizácii vášho poradia na Googli.
Expert na všetky kanály
Cieľová skupina rodičov, ktorá je zvyčajne dosť mladá a má sklon k sociálnym médiám, je predovšetkým v sociálnych sieťach. Tam sa matky a otcovia dozvedia o ponukách a vytvoria si vlastný názor na produkty a poskytovateľov. Známe portály sú Netmoms.de alebo Urbia.de.
Výsledky testov, skutočné názory zákazníkov, ako aj príspevky na fórach a recenzie cieľovej skupiny sú obzvlášť dôležité v oblasti detských a detských výrobkov. Mnoho spoločností využíva influencerov na šírenie svojich produktov a budovanie dobrého mena. Dôležitým bodom pre pôsobenie v sociálnych sieťach je tiež možnosť priameho kontaktu so zákazníkmi.